對話丨華苑五交貿易蔡俊峰：面對困難，堅持不放棄”

　　晉江新聞網12月5日訊  “每個行業都面臨競爭和瓶頸，‘內卷’不可避免，所以更需要我們迎難而上，創造新機遇。”12月2日下午，晉江市室內裝飾協會常務副會長兼秘書長、晉江市華苑五交貿易有限公司總經理蔡俊峰接受采訪時說。

　　采訪地在位于磁灶鎮的海峽五金機電城。在采訪過程中，蔡俊峰不斷提到“堅持”二字。

　　“堅持”讓他的企業從小到大，逆流而上

　　蔡俊峰1997年開始創業，在晉江市區開了一家不足五十平方的小五金店面。經過十年發展，他逐步有了一定積累，于2007年從個體工商戶轉型為貿易公司，注冊成立晉江市華苑五交貿易有限公司；2012年，再次進行產業升級，從零售轉型為商超配送，拓展傳統五金渠道批發，并且依托五金批發向家居產品銷售拓展。

　　目前，晉江市華苑五交貿易有限公司是是一家年營業額超二千萬元限上貿易企業，獲得“2020-2021年度晉江市十佳裝飾建材企業”“2017年晉江市十大誠信建材企業”“晉江市海峽五金機電城黨員誠信企業”等榮譽。

　　“堅持”讓他越來越“專業”“專注”

　　談及創業和經營過程中的感受，蔡俊峰告訴記者，他認為“專業，專注”很重要。每個行業都有瓶頸期，并且競爭殘酷。面對瓶頸期，不能隨意放棄，而是要勇于創新，迎難而上，尋找新的機遇。

　　他到全國各地考察學習，積極引入主流市場經營模式。在晉江五金行業，他率先為超市做配送服務，引入新的陳列模式，讓五金產品在超市陳列展示實現從“隨意躺”到“整齊站”全新展示，讓消費者能夠一目了然。

　　2009年傳統超市遭受電商的沖擊，他及時轉型入駐天貓平臺開啟網絡銷售模式；近年又轉型開拓家居類產品。他認為，在不斷變化的競爭環境中，唯有堅持不放棄，才能在市場上占有一席之地。

　　提及客戶維護方面的經驗，蔡俊峰認為，第一，要把客戶的利益放首位；第二，選擇國內一線品牌產品，能規避產品質量問題和風險，對客戶有保障；第三，堅守誠信。這三點都做到，就能得到客戶的認可。

　　對于目前的市場現狀，蔡俊峰認為，家居市場變化很快，競爭對手不再是傳統行業品牌，而是像華為、小米等跨界品牌。不過，面對這樣的競爭對手，蔡俊峰依然樂觀。他認為，這些跨界品牌將新的理念帶到家裝行業是一件好事，有利于激發行業快速變革。對于傳統企業而言，只要堅持緊跟市場變化，持續創新、持續投入，幾年后，市場依然屬于專注本業的品牌。

　　推動行業發展，為晉江建設做貢獻

　　蔡俊峰2017年加入晉江市室內裝飾協會，2021年第九屆理事會換屆，他擔任晉江市室內裝飾協會常務副會長兼秘書長。

　　對于他而言，在與協會會員單位交流的過程中，拓展了人脈關系，學習到新的行業理念，對于公司的經營及個人閱歷的提升都有很大幫助。今年協會還舉辦晉江市第五屆家裝文化節，開展了“2020-2021年度晉江市十佳室內裝飾（建材）企業”“2020-2021年度晉江市十佳室內裝飾企業”“晉江2022年室內裝飾設計之星”評選，并于11月13日舉行頒獎典禮。

　　蔡俊峰認為，評選以及家裝文化節的舉辦，能夠讓晉江的市民朋友了解更多優秀裝飾和建材企業及年輕的設計師。希望協會的工作能夠不斷提升進步，也希望更多優秀企業和設計師加入協會，推動協會發展壯大，為晉江城市建設添磚加瓦、做出貢獻。

　　晉江新聞網記者_林琳 文圖