阿里國際站自營店動了誰的奶酪？

　　近日，阿里國際站出現阿里自營店的消息像一劑悶雷炸響了晉江這濕冷的初冬。

　　對于這突然而至的訊息，晉江各外貿從業者憤怒之余，更感無奈。業界稱，阿里的這一舉措或將重塑外貿競爭格局。

　　阿里國際站自營店不止5家

　　阿里國際站是一個為外貿企業提供服務的平臺。簡單說，就是企業把自己的產品放到阿里平臺上曝光，吸引國外買家，最終成交。阿里巴巴則按年向入駐的企業收取服務費。

　　目前最低的入門級占坑費是29800元。進去之后，企業的曝光率高不高，買家能不能找到你，全靠引流。至于如何引流，簡單粗暴地說：花錢買。換句話說，要想在阿里國際站獲得意向客戶曝光就需要花錢投廣告。

　　晉江耐科工藝品有限責任公司入駐阿里國際站已經有十幾個年頭，每年在國際站的廣告投入高達百萬元，該公司總經理陳建佳告訴記者，多年來公司的核心客戶資源主要來源于阿里國際站，阿里自營店的推出對于企業后續的新客戶挖掘肯定有影響。

　　百萬的廣告費背后有金品誠企、關鍵詞、燒P4P，如果不燒廣告費，壓根就沒有曝光，自然就沒有詢盤或者收到的都是垃圾詢盤。“從2014年開始，阿里國際站的投入產出比就一直在下降，商家間的廣告投入越發激烈，再加上平臺又憑借自己是規則制定者的特權，不停地調整規則，一輪又一輪地去收割入駐企業，無論企業賺不賺錢，平臺總是能夠賺得盆滿缽滿。”陳建佳說。

　　如今，這個平臺規則的制定者也自己開店了，不用投入任何費用，好的位置、流量、關鍵詞，要什么有什么，任何一家企業也抗衡不了。

　　“年輕人不講武德。”振龍鞋業張振限不得不發出這樣的感慨。無奈之余，阿里自營店所涉及的范圍也成為廣大商家關注的焦點。

　　其實關于平臺自營，并不是沒有先例，京東有自營，亞馬遜有自營，自營并不是見不得光的事情。反觀近幾年國際站的動態，與亞馬遜對標的跡象特別明顯。不同的是，上述的這些平臺針對的是C端，阿里國際站截胡的客戶是B端的。

　　福步外貿論壇貼出目前阿里自營的店鋪包括：3C阿里（嚴選）自營，生活用品、寵物用品（嚴選）自營，騎行健身器材阿里（嚴選）自營，美容美顏電子產品阿里（嚴選）自營，醫療防疫物資阿里（嚴選）自營。

　　業內人士指出，阿里自營店的數量及選品的種類還在不斷更新，未來肯定遠遠不止這些。

　　記者隨即打開阿里國際站，并在阿里自營店鋪中點擊Contact信息，通過店鋪聯系地址，找到了一家叫“深圳市海安普科技有限公司”，通過天眼查的信息發現，這家公司100%股份屬于深圳市一達通企業服務有限公司。而一達通不僅是國內第一家面向中小企業的進出口流程外包服務平臺，還于2010年11月加入阿里巴巴。至此，阿里自營店整體鏈路的來龍去脈一目了然。

　　更值得關注的是，海安普科技營業范圍的布局非常大，包括鞋服、珠寶、百貨、箱包、五金、家具等，基本上涵蓋了外貿出口的各大常規板塊，也印證了前面業內人士談及的，阿里自營店不止目前的5家。

　　路在何方？

　　“在阿里面前，其他企業賣家就是在裸奔”，這樣一句話放在阿里巴巴國際站這個全球最大的B2B平臺面前，一點也不夸張。

　　阿里國際站自營店究竟動了誰的奶酪，誰是這場平臺壟斷最早的犧牲者，不少業內人士回應，小貿易型外貿商家將在此輪比拼中被淘汰出局。

　　“阿里國際站本身不是制造型企業，它也是貿易型的公司，相比其他小型貿易公司，其在平臺的曝光量與流量傾斜無人能及，大一點的貿易型公司由于累積多年的客戶，業務范圍比較大，影響不會馬上顯現，而那些只有5個人左右、單純依靠阿里國際站創業的小型貿易公司有可能因為流量減少而獲取不到客戶，從而倒閉。”在陳建佳看來，阿里國際站自營店的影響遠不止于此，相對國外那些新客戶而言，官方認證的自營店更容易獲取客戶信任。

　　無獨有偶，不少業內人士指出，自營模式可以保證平臺利益不外流，在這種模式中，由于端口企業對于供應鏈的強力控制，可以擠出各環節大量的利潤。對此，平臺的第三方商家就會面臨著兩個很大的問題：流量分配的公平性和客戶數據泄露問題。

　　除了流量傾斜、權威認證外，阿里自營店天然的“免費體質”更讓商家們頭疼。

　　陳建佳給記者算了一筆賬，如果是在阿里平臺成交付款，阿里可在賣家這里拿2.5個點，在買家那里拿2.5個點，總共阿里可以從一筆成交訂單中拿走5個點。換個角度思考，同樣的產品，別的商家需要5個點的平臺服務費，阿里自營店直接免費，哪個買家會跟錢過不去，這明擺著就是“躺贏”。

　　“去中間化的趨勢越拉越明顯了。阿里的嚴選顯然是大數據的產物，當然也很難面面俱到涉及每個品類。然而，從訂單的碎片化到去中間化，阿里每一步都是在提速，我們只能在變化中迎接挑戰。”福步外貿論壇里關于阿里自營店的帖子回復者眾多。

　　阿里國際站的賣家們路在何方？

　　業內人士認為，“阿里巴巴是國際站內部公認外貿B2B平臺效果最好的，但我們也在近幾年感受到其內部環境的變化，從阿里巴巴國際站運營團隊更換為天貓團隊主導后，的確能感受到競爭在持續上升，游戲規則徹底改變?，F在的趨勢是國際站2B逐漸向散戶靠攏，速賣通2C也扔掉散戶，向大賣家、工廠入駐靠攏，兩個網站最終趨勢趨同。”

　　“搭建自己的私域流量，多條腿走路，有利于外貿企業抵御外部環境的變化。”陳建佳這樣說，也這樣做。

　　“6年前，我們公司就開始自建官網，通過谷歌、facebook等平臺把流量引到官網，同時積極入駐國外其他跟阿里巴巴國際站一樣的黃頁網站，并通過線上接客、線下參展的方式，積極拓展新客戶，維護老客戶。”陳建佳說。

　　（記者_蔡明宣 董嚴軍 文圖）