丁水波：打造“非一般”的運動范

　　出海

　　東南亞或成第一塊跳板

　　“隨著‘一帶一路’戰略的實施，中國國力日益增強，品牌商在產品的質量、品牌運營的能力及各方面能力綜合提升以后，我相信我們走出國門，進入國際化是有可能的。”

　　在特步品牌建設的道路上，丁水波始終將“全球運動時尚第一品牌”作為終極目標，更致力于以優質的產品和服務，為全球每一位熱愛運動和崇尚時尚生活的年輕人提供更舒適、更時尚的生活方式，并為推動中國體育事業的發展貢獻應有的力量。正是源于丁水波這種追求品質、追求個性的差異化發展戰略，特步搶占了市場高地，并為國內消費者所接受。與此同時，特步也通過差異化的發展戰略逐步走向國際市場。

　　“相較于國際及國內眾多運動品牌，特步是最年輕、增長速度最快的。中國的市場分成很多層級，它能夠容納來自世界不同定位、不同層次和價格的品牌。這樣一個龐大的市場，各個品牌的訴求、理念都要有差異，對市場的定位也不同?！倍∷ㄖ赋?，在這樣的背景下，特步走出了差異化的行銷路線，融時尚、年輕、運動于一體，迅速占有了市場。

　　在丁水波看來，品牌發展到一定階段走出國門是必然的選擇。 “隨著‘一帶一路’戰略的實施，中國國力日益增強，品牌商在產品的質量、品牌運營的能力及各方面能力綜合提升以后，我相信我們要走出國門，國際化是必然趨勢。”

　　丁水波指出，全球運動鞋服市場規模近2700億美元，國際市場空間巨大，市場潛力和區位優勢決定了東南亞是中國本土企業實現國際化的第一步跳板?！暗粋€企業的轉型升級，不是一蹴而就的，它需要應對不斷的挑戰，應對新的市場需求，轉型升級再突破是每一個企業現在都要面對、需要創新的核心難點?！?/p>

　　隨著體育消費者需求的不斷升級，體育用品商所面臨的轉型壓力，丁水波有著自己的見解。

　　“有條件的企業可以與‘體育+’全面對接，做產業資源的整合者。”丁水波指出，基于“體育+”思維可以整合產業資源，如進行資本運作(整合上下游及相關產業資源，如互聯網行業、健康產業等)、資源置換(通過結合掌握上游資源的合作伙伴擴大營銷資源影響力)、業務合作(基于實業角度整合同業資源做強做大主業)“，體育用品公司具有規模優勢并擁有實體產業運營背景，是‘體育+’的有力參與者?！?/p>

　　搭載“互聯網+”基因，基于“互聯網+”思維整合產業資源。 “這其中包含著渠道互聯網化、產品互聯網化、運營互聯網化?！倍∷ǜ嬖V記者，在“互聯網+”的戰略中，特步將繼續布局互聯網平臺，在之前的CRM客戶會員管理系統的基礎上，利用互聯網的信息交互與通訊，記錄用戶在運動時的健康數據，并進行分析；此外，針對移動互聯網的趨勢，計劃建立O2O平 臺，從而實現線上、線下的雙向互通；借助云計算技術，統一信息化水平，并與運營平臺無縫鏈接；以及優化供應鏈、快速反應產品等。

　　“無論何種轉型，對企業本身而言，關鍵都在于企業內生核心能力的建設?！倍∷ū硎?，秉承“全球運動時尚第一品牌”的愿景，特步正著力于品牌、產品、零售等各方面的綜合提升，一步步走向國際。

　　對話   

　　丁水波：聚焦一到兩個運動項目不貪多

　　晉江經濟報：特步在運動領域或者說體育領域當中，跑步和足球這兩大塊做得卓有成效。為何會選擇這兩塊作為突破點？

　　丁水波：在產品定位上，特步一直在走差異化路線，品牌的轉型方向是回歸運動，我們主要選擇了兩項，跑步和足球。

　　第一個是跑步，跑步是當今體育最熱門的項目，市場空間最大，消費人群最多。你可以在家一個人跑，也可以幾萬人一起跑，它不受場地限制，也沒有年齡的門檻，我看好中國的跑步市場。

　　第二個是足球。我們在足球的布局上，除了與國際頂級俱樂部合作外，更多的是通過贊助全國性的校園聯賽來與青少年互動。我堅信，未來的中國足球一定能蓬勃發展，而這其中，青少年絕對是根基和中堅力量。

　　特步在過去六年里已經從一個足球運動的探索者逐步蛻變成推動者，未來，特步將持續投身及推動中國足球運動的發展與壯大，因為這背后也是特步作為民族體育用品企業的責任與擔當。

　　從2011年贊助英超勁旅伯明翰開始，特步近年來還贊助了西甲的黃色潛水艇比利亞雷爾、特步中國大學生五人制足球聯賽、特步中國大學生足球聯賽、全國高中校園足球聯賽等。 2016年4月，特步正式推出了足球戰略“鋒芒計劃”，即以規劃構筑中國足球根基為使命，通過賽事計劃、培訓計劃、產品計劃和推廣計劃等四大舉措，全面推進青少年足球在中國的發展和普及，希望在5年時間里服務500萬青少年。

　　晉江經濟報：在未來，特步除了繼續加碼跑步和足球兩大領域外，是否還會選擇其他品類作為突破口？

　　丁水波：每個品牌都有自己的DNA，每個品牌都有在消費者心目中的印象，你如何在消費者認可的定位下做大做強？特步之前是時尚運動，現在更注重運動本身，但運動領域有非常多的項目，我們只會聚焦做一個或者兩個(運動項目)，做深做強做大做到第一，絕對不會貪多。

　　晉江經濟報：在當今的體育用品企業中，呈現出了“單品牌”與“多品牌”兩種不同的操作模式。對于這兩種操作模式，您是如何看待？一直以來，特步都聚焦在“特步”這一單一品牌上，在未來合適的時機是否會選擇通過收購或者其他形式增加新的品牌？

　　丁水波：我認為，選擇單品牌還是多品牌操作模式，需要考慮幾個問題：一是企業所處的發展階段，二是市場消費者的需求。我的主張是一切以消費者為核心，去最大限度滿足消費者日益增長的需求。對于特步來說，我們的愿景是成為“全球運動時尚第一品牌”。所以，圍繞這個愿景，我們會整合一切必要的資源。

（記者_柯雅雅）