洪忠信： 關于情懷、思想和溫度

　　英林心公益慈善基金會“心商店”開業現場，勁霸男裝(上海)有限公司董事長、總裁洪忠信穿梭在人群間，和各界賓朋寒暄交流。這不僅是他在慈善公益方面的新嘗試，更是他對于人生、對于事業思考多年后的新探索。

　　在洪忠信的公益新模式里，在英林心為教育、慈善、敬老、強村、生態提供幫助下，英林將打造成為富有特色的慈善小鎮。當比爾·蓋茨等知名慈善家來英林時，與其提供星級酒店和豪華別墅讓他們住，洪忠信更想邀請他們到民宿體驗，感受英林心的慈善氛圍。

　　晉江從來不缺乏創業精神，不缺乏誕生商業天才的土壤，但是缺乏一百年、一輩子對事業的追求，缺乏關于家族與企業如何生生不息的思考。很多人完不成這種從感性到理性的變化，一旦資源積累到一定程度，就開始享受。這是洪忠信不想看到的。

　　所以，哪怕是勁霸已經成為男裝行業的領頭羊，他依然不肯止步；所以，從一開始他就嚴格按照傳承百年的標準來規劃英林心的發展。百年，是深深鐫刻在洪忠信腦海中的兩個字。他希望在未來，不管誰是勁霸或者英林心的操盤者，勁霸或者英林心都能很好延續。

　　講情懷：

　　把商業模式和慈善理念結合

　　“在心商店里，捐贈物資的人是獻愛心，做義工的人是獻愛心，購物的人是獻愛心，這些愛心還將化為力量幫助更多的人，公益慈善與人之間形成一個和諧的生態。作為社會企業家，要身體力行，影響更多人參與公益慈善，形成良好的人文理念和文化，這樣才能讓公益慈善生生不息，持續傳承?！?/span>

　　祖籍英林的歌唱家張明敏演唱的《我的中國心》紅遍大江南北，他用音樂形式宣傳愛國主義并影響了好幾代人。這首歌，也在從小受父輩、閩商大慈善家熏陶的洪忠信心里留下了深刻的烙印。胸懷家國情懷的他，一直以來都渴望用自己的方式為家鄉做些有意義的事。在整體經濟下行的情況下，這樣的意愿愈發強烈了。

　　“經濟下行，更要整合海內外英林人的資源，為家鄉貢獻自己的力量?！钡绻脗鹘y捐錢、捐物的方式，點對點開展公益慈善，那樣的做法很難打造“百年英林”的品牌。如何讓愛具有可持續性？載體很重要。在這樣的思考下，洪忠信萌生做一個創新、創造性、正能量平臺的想法。

　　7月23日，由晉江英林心公益慈善基金會創辦的“心商店”正式開張。這一探索公益新路，將商業模式與慈善理念相結合的“公益商店”吸引了海內外人士的注意。開業當天，愛心銷售額便突破50萬元。

　　新興事物剛出現時，難免伴隨著不同的聲音。面對人們起初對于創新公益發展新模式的質疑，洪忠信用堅持和信念證明并感染了身邊的人，也讓更多人加入靠近，英林心的隊伍越來越強大?！爸灰愕膬刃淖銐驈姶螅J準這件事是有價值和意義然后朝著這個方向去做，所有的問題都將迎刃而解，終將撥云見日。”

　　在洪忠信看來，英林心核心工作的開展都要基于百年英林的發展和未來。類似打造品牌一般，堅守它的定位和價值，持續夯實下去。只有以創業般運營管理企業的態度和理念運行英林心才可持續。如果只是純粹地找有能力、想要為家鄉做點事的有錢人進行捐贈，那樣的方式過于傳統簡單，且不可持續。

　　他是把心商店當成創新創業項目來運營的。“在這個過程中，不管是外部尋找，還是從內部義工團隊中挖掘，我們都會篩選真正有創新創業能力、有企業管理理念的人，在不久的將來將他們打造成創新創業‘小分隊’。讓他們把心商店這個項目當成創業項目來看，同時也給予他們相應的分紅及收入，促使他們把這件事當成終身事業來做。有專業的運作團隊，這個項目才會生生不息?！?/p>

　　做公益慈善讓他的內心更充沛，但對于這一創新的公益形式，洪忠信有的不只是一腔熱情，更有十足的底氣和源自商業洞察的理性判斷。他表示，從商業的角度來分析，如果買與賣的關系是對的，那么這個項目便對接得上，加上信息化和互聯網的傳播，零售的公益商店效益將會更高。

　　基于區域的實際產業資源和有利條件，“心商店”面向社會各界征集閑置物品后，進行銷售，將所得款項捐贈給慈善基金會。如此一來，便增強英林心慈善基金會的自我造血功能，力爭將慈善事業從教育延伸到敬老、強村、生態等方面。

　　自籌備心商店以來，得益于愛心企業的不斷捐贈，心商店內的商品采購成本近乎為零。但也很多人開始擔心愛心物資的捐贈是否可以保持持續性。對此，洪忠信的目光里透著堅定。他告訴記者，目前愛心物資大多來自愛心企業的捐贈。根據馳騁商場多年的經驗，消費品企業的供應鏈管理無論做到如何的精細、到位，都會有零散的尾貨出現。讓企業以另一種方式對尾貨進行銷售，需要較高的成本，是不合算的。與其花費較高的成本處理零散的尾貨，使自身產品貶值，倒不如參與到心商店中，獻愛心、做好事，消化和循環企業產品，提升品牌知名度和價值，達成共贏；而從消費者角度分析，人們對于日常必需品總是有需求的。在購物時又做了慈善，何樂而不為？

　　除了捐贈商品，如何鼓勵更多的群眾參與到英林心的義工服務，并形成常態化？洪忠信思考起了一套讓感性認識向理性轉化的規則，比如提供義工服務也是一種愛心捐贈。假設一位義工有時間要參與服務，可以先登記和規劃一年要奉獻的愛心時間。那么，他便可以根據自己碎片的時間訂制，每個月、每周要在哪個時間去服務。

　　基于此，未來英林心也許可以“發行”英林心虛擬貨幣。比如，每奉獻一小時的義工等于50元，英林心會設立幾個奉獻級別，讓每個義工更有目標和方向感?！氨热缒惴瞰I了1000小時，那你所創造的虛擬貨幣就是1000乘以50，就等于拿了5萬元做奉獻。這時候，英林心就給這個義工頒發證書，我相信廣大的義工也會很自豪。而這也能為他們未來到有社會責任的優秀企業就職時增添一抹亮色?！?/p>

　　在心商店里，捐贈物資的人是獻愛心，做義工的人是獻愛心，購物的人是獻愛心，這些愛心還將化為力量幫助更多的人，公益慈善與人之間形成一個和諧的生態。

　　洪忠信坦言，這一創新的公益形式在國內鮮有榜樣可以借鑒，摸著石頭過河的心商店正梳理最佳的模式。他認為這一創新營銷模式和市場行為是可以延展的。比如，在了解不同品類企業銷售情況的前提下，提前規劃好商品，多渠道、多方向、多角度地彌補企業淡旺季，以保企業生命力?！按送?，從國內產業布局來看，企業多少有閑置的店面、廠房等資產，未來英林心可以更多地借用當地有效資源發展連鎖，英林心最終要走出英林，走出福建，走向全國。”