杰米熊：全面變革再出發

　　蘇聰寶

　　從“杰米熊”到《杰米熊》，把已被消費者接受的童裝品牌打造成卡通形象，杰米熊開創了業內真正意義上動漫營銷先河。從“杰米熊”到《杰米熊》，再到集童裝、童鞋、玩具等為一體的杰米熊生活館，專注童裝行業30年，杰米熊總經理蘇聰寶坦言，無論動漫還是兒童用品相關領域，無論渠道變革還是管理創新，都是為杰米熊童裝開創更高的格局打基礎。

　　用民族動漫造童裝品牌

　　據了解，“杰米熊”童裝創立于2004年，涵蓋童裝、童鞋、動漫、兒童系列用品，目前有超過2000家的專賣店、專廳，銷售網點遍布北京、廣州、杭州等200多個大中城市，以及中東、俄羅斯等重要城市?！敖苊仔堋蓖b以其獨樹一幟的歐陸時尚風格、新穎的設計、過硬的質量等獲得較高的美譽度。

　　“養品牌就跟養孩子一樣，買別人的動漫形象，就像幫別人養孩子?！碧K聰寶表示，“當時我們也去香港動漫展考察過，其實授權的價格并不高，但養大了，版權不是自己的，后續的費用會越來越高，這不是長久之計?！?/p>

　　因此，從2009年至今，《杰米熊》已拍攝200多集，在央視少兒及地方衛視等全國200多個電視臺播放。同時，《杰米熊》還是動漫界的最高獎項——美猴獎的獲得者。經過近10年的積累，《杰米熊》如今已是家喻戶曉的動漫片。在借助杰米熊知名度打造童裝品牌的同時，杰米熊不斷從童裝向童鞋、文具、玩具等多個領域延伸，借此打造“杰米熊生活館”。

　　蘇聰寶告訴記者，在杰米熊生活館里面，除了童裝童鞋是公司主導生產的，文具和玩具等不少品牌是與本土廠家進行戰略合作的，杰米熊提供卡通授權，他們負責產品生產，通過整合優質供應鏈資源，提升杰米熊在業內的影響力。

　　從加盟制到合伙人制

　　把服務做到“心”里

　　“接下去，我們將在全國推行合伙人制度，把原先的加盟店或者直營店逐漸變成此種合作模式?！鄙罡袠I近30年，蘇聰寶見證并參與了童裝行業的每次變革，在他看來，互聯網+時代，童裝渠道也需要進行變革。

　　合伙人制度有著諸多的“時代感”因素。蘇聰寶給記者算了一筆賬：一家普通的品牌專賣店需要一個店長，三個左右的導購，無論是績效工資還是固定工資都難以調動員工的積極性，高昂的渠道成本和人力成本，加之童裝競爭激烈，對于品牌商是一種嚴峻的考驗。

　　“采取合伙人制，員工由打工者變成了創業者，他們會發動身邊的資源努力把店做起來，還會與公司一起把品牌打造好?！碧K聰寶坦言，以前是當老板，現在是當企業的策劃師、引導師，跟一大幫創業者一起把杰米熊品牌做好。

　　匠心·產品 杰米熊童裝：用歐標做品牌

　　杰米熊設計師告訴記者，JMBEAR產品設計秉承歐陸風格，并針對中國兒童的身體特征及著裝特點進行優化整合，設計出適合0-15歲中國少年兒童穿著的系列產品。面料選擇嚴格按照歐洲執行標準，采用綠色環保、健康舒適的特殊材質，充分考慮兒童的皮膚特征，幫助中國兒童健康成長。

　　借助《杰米熊》卡通動漫形象，開發出杰米熊百變魔術童裝，創造性地通過魔術游戲將兒童益智、動漫和時尚領域中最具創意的部分成功融合，讓孩子們在看似平常的穿著中感受驚喜與歡樂。杰米熊旨在創造一個空間，激發孩子的想象力，引導他們去開啟未知的新鮮世界，在美妙的探索之旅中，啟發孩子們無窮的創造力。

　　(記者_蔡明宣 董嚴軍 文圖)