顏謀河：做智慧教育拓荒者

　　6年前，他為公司制定了一個發展計劃，計劃中就提到要讓公司成為上市公司。在制定發展規劃后的第五個年頭，他的公司總營業額達到了2700多萬，并且順利完成了股改。今年4月26日，他的公司成為晉江第六家在新三板掛牌的企業，同時也是晉江首家在新三板掛牌的智慧教育類企業。他就是福建宏祥智能科技股份有限公司總經理顏謀河。

　　01 對智能化方向的堅持

　　大學畢業后，計算機專業出身的顏謀河成了一名電腦銷售人員，并在2003年開始經營聯想專賣店。但在腦子里，顏謀河并不愿意一直這樣下去。

　　“電腦的拼裝以及軟硬件簡單的安裝并沒有什么技術含量。”喜歡不斷自我挑戰的顏謀河在經營專賣店期間開始接觸智能行業，并將其作為自己日后的發展方向。于是，2008年，宏祥智能成立了。

　　2009年宏祥智能開始涉足建筑智能化方面的內容。然而，一段時間后，顏謀河認為，智能化工程單單從設計、施工、安裝這些方面來看，進入門檻仍不夠高，如果沒有核心產品，在市場競爭中容易被他人替代。他考慮公司自己研發核心產品，“特別是硬件、軟件，你要自己開發,這一塊要有沉淀，有自己的資質?！鳖佒\河說道。

　　抱著這樣的想法，2010年顏謀河找到了其他三個合作伙伴，并在這之后的第一個年頭里第一次嘗到自主開發軟件的甜頭：他們一起為學校開發的教學系統，“以前也進行軟件開發，但都是和別人合作，一直到2011年公司股改轉型后，才開始自己真正獨立地研發軟件?！鳖佒\河坦言。

　　一個好的開始，給了他們四個人繼續在智能化領域里奮斗很大的信心，但隨之也出現了分歧。“在當時類似ERP的很多軟件開發設計都是針對企業，我們中的合伙人很看重這一領域發展前景。”但在當時顏謀河更看中教育領域的發展,他相信教育會成為智能化領域一個巨大的發展空間，教育智能化要成為公司未來發展的主要方向。

　　“公司在初期并不完全只做教育智能化相關業務，而是慢慢向教育智能化方向集中發展?！鳖佒\河告訴記者，當初的外部環境并不能很好支持教育智能化的發展， “每一事物的發展總需要過程?！睘榇耍麨楣局贫艘粋€五年發展計劃，“第一年我們要進入智能化行業中，第二年要擁有我們自己的知識產權，接下來一年是業務布局，第四年我們要進入資本市場，而后的一年是我們資本的進一步吸收?！?/p>

　　可以說，每一步的發展計劃，顏謀河都是經過深思熟慮的，“要進入這個行業，要能夠穩步發展，我們就要有自己的核心知識產權，這是最核心的競爭力?！睘榇?，宏祥智能在接下來的幾年內也投入了大量資金到研發設計中。2012年宏祥智能開始在各種博覽會上嶄露頭角，拿到不少業界公認的榮譽，名聲真正開始打響，并開始承接一些市科技項目。這之后，宏祥智能業務量也隨之擴大，先后在福州、廈門設立了分點。

　　“但研發設計是一個需要大量資金支撐的環節，即使我們的團隊有技術有能力但沒資金也不行?！鳖佒\河分析，“公司在短時間內不可能靠有限的業務量支撐起數額巨大的研發費用?！庇谑牵旧鲜谐闪祟佒\河計劃中的一部分。

　　2014年一次和朋友交談中得知新三板的顏謀河感覺自己“淘到了金”，“新三板的準入門檻較低，而它又是一個全國性的平臺，業務擴展、公司融資都可以通過它實現?！苯涍^一番詳細了解之后，看好新三板的顏謀河和合伙人立馬準備股改。就在今年4月26日，宏祥智能成功登陸新三板，進入了資本市場。

　　02 智能化教育走向智慧化教育

　　如今，宏祥智能已經登陸了新三板，對于未來該怎么走，顏謀河和他的團隊也已經有了規劃。

　　“要么在兩年內走向創業板，要么在三年半內走向主板，資本市場的道路一定是我們繼續前行的方向?！倍鴮τ谶@樣的一個規劃，顏謀河告訴記者，宏祥智能業務上也有著相應的規劃方向，“我們要集教育信息化業務咨詢、軟件開發、信息化平臺運營維護等為一體,成為以‘平臺+產品+服務’為業務主體的教育信息化綜合解決方案提供商?！?/p>

　　顏謀河告訴記者，智慧教育將會成為公司下一階段的發力點，“智慧教育是主要針對小學、初中、高中三個學習階段的學生而設計的平臺，將通過大數據，運用APP軟件，使其成為一個網絡學習共享空間?！睘榇耍佒\河為公司制定了一個三年發展規劃，在第一階段，以智慧校園一卡通項目為突破口快速形成100萬用戶；第二階段，逐步推進智慧教育項目，進一步拓展用戶及品牌可信度；第三階段，利用大量用戶基礎推進在線教育平臺(九教網)的快速發展。

　　在顏謀河看來這并非不切實際。“智慧化教育的市場空間巨大，教育部制定了教育信息化十年規劃，全國各級政府投入大量資金，而全國中小學校41萬所、2.5億學生、1000萬教師，有著巨大的基礎用戶量?！鳖佒\河分析指出，來自教育行業對智慧校園、智慧教育、在線教育的自然需求越來越高。

　　顏謀河說道，除了外部條件外，宏祥智能有著自己得天獨厚的優勢，“我們已經提前布局‘兩平臺’系列產品，團隊十多年持續服務于教育信息化領域，目前1000多所中小學校客戶、50多家渠道合作伙伴。”然而，最讓顏謀河驕傲的還是那一支成熟、穩定、高效的產品研發團隊。

　　顏謀河告訴記者，現如今公司的產品早已突破了多媒體教室、教學系統監控等傳統意義上的智能化教育，正逐步向智慧化教育方向前進，“以智慧校園一卡通為例，我們可以通過APP實現家校通功能,在應用中推薦各類資源和教育產品，形成教育產品市場，可以接入更多教育類智能軟硬件，還可以通過APP使用智慧教育、智慧校園、九教網相關功能應用發揮在線教育功能?！鳖佒\河說道，這將會是基于大數據下的一個超級網校，會有這樣一種想法也是因為他希望他們的團隊可以為教育均衡化提供一個平臺。

　　03 靠團隊才能做得起來

　　說起宏祥智能現有的“泉州市智慧教育平臺工程技術研究中心”“省高新技術企業”“CMMI成熟度三級”“雙軟企業認證”等一系列頭銜，顏謀河總說這么一句話，“靠團隊才能做得起來”。

　　總說“合”字難寫，顏謀河說，宏祥智能能有今天的成績并非易事。宏祥智能成立于2008年，但最初的四個合伙人走在一起的時候是在2010年。“四個實力相當的人走在一起，大家都有各自的想法，時有誰也不服誰的情況?！鳖佒\河告訴記者，四個人在一起的頭年針對公司該不該以教育為未來發展方向、該不該加大研發投資力度，這兩方面爭論了將近半年的時間，“爭論的唯一目的就是為了公司更好地發展，我們四個人走在一起是有共同基礎的存在，需要的只是更多有效的溝通?！?/p>

　　面對爭論不休的場面，顏謀河并沒有任其發展，而是在這半年期間制定了公司未來五年的發展計劃，在這一計劃里，顏謀河認真思考了公司的定位以及發展方向， “確定了計劃的可實施性，在和其他三個合伙人溝通的時候，也把這一五年計劃融入他們的思想中，只有大家認準統一前行的方向，未來發展道路上的種種困難才能集大家之力一起解決。”如今，最初的四個合伙人各自負責著公司業務、執行、內控、規劃等方面，“我們四個包括后來加入的合作人在處理公司事務方面形成了很好的默契?！?/p>

　　公司能夠進一步發展壯大，在顏謀河看來公司人才的穩步成長起到了關鍵作用?！肮居羞^有研發項目沒有資金的時候，有過有業務但產品卻出現問題的情況，但大家都克服了?！鳖佒\河說，他愿意和他們多交流，盡力挖掘每個人的特長，喜歡看到大家能夠各自發揮所長在公司里做出成績的狀態，愿意和他們分享自己學到的東西，公司用股權激勵的方式讓這些人才也成為公司的合伙人，“只有留得住人才，公司才能真正越走越遠、越走越穩?！?/p>

　　人物印象 多一份坦誠和謙遜

　　與顏謀河交談，會察覺他是一個做事條理清晰、邏輯思維極為縝密的人。采訪中途，他接到了幾個合作方的電話，簡單幾句交談便和對方將事情談妥，而后徑直回到剛剛的采訪中，接著自己未完的話題。

　　顏謀河毫不避諱地告訴大家自己就是農村走出來的孩子，公司有今天的成績是靠整個團隊的力量?；蛟S正是因為這份坦率和謙遜，讓這個從農村出來的“創一代”成為這個團隊里極具親和力的領導者。從電腦銷售到選擇智能化作為行業方向，堅持教育為公司的主要業務內容，堅持公司要擁有自己的知識產權，這一個個堅持，讓宏祥智能從行業中脫穎而出。不得不說，這讓人看到了這個從農村出來的“創一代”是一位頗有遠見的引導者。

(記者_柯雅雅 陳巧玲 實習生_柯國笠 文圖)