聯合紙業：只求精品 不打價格戰

　　記者從泉州聯合紙業有限公司獲悉，該公司旗下紙尿褲品牌“優妮舒(UNISOFT)”近期獲評“福建省著名商標”并且是央視網商城優選品牌，目前該品牌在南美、非洲等地已是知名品牌，在國內的市場表現也是成績斐然，尤其是在中西部地區的市場開拓。

　　中高端定位搶占中西部市場

　　聯合紙業采取國內外“兩條腿”協同并進的方式，現階段在南非、西非均設廠，接下去還將在東非開設工廠，產品主要銷往南美、非洲、中東等地區，該品牌在當地屬于中高檔產品，在當地消費者的心目中，甚至超越不少知名的國際大牌。優妮舒(UNISOFT)在南非的銷售情況供不應求，經銷商均要提前預訂貨量并交納貨款。為避免與幫寶適等知名品牌在城市中心大商場的直接競爭，聯合紙業走的是大批發模式。除了有專門的一級、二級、三級代理商之外，公司還在不少城市設立了辦事處，以便能夠及時收集國外市場的動向，及時協調代理商之間的利益競爭。

　　隨著國外市場的逐步穩定，擁有多年生產、銷售經驗的聯合紙業，開始把目光轉移到國內市場。2014年6月，聯合紙業紙尿褲以品牌“優妮舒”正式進軍國內市場，穩扎穩打，走專業品牌化之路。

　　國外工廠生產的產品歸國外銷售，國內工廠生產的產品供應國內。該公司董事長吳蛟龍表示，公司從去年開始了中西部布局，計劃3年時間實現質的飛躍，進而進行下一個5年的全國布局?！爸詮闹形鞑渴袌銮腥?，主要是為了避免與國際大牌的直面競爭，優妮舒走的是中高端定位，不管是質量還是價格均不會比國際大牌低，而中西部地區對于國際品牌的認知較低，是個較為容易切入的市場?！?/p>

　　縮減中間環節 給予嬰童店更大空間

　　可以說，紙尿褲行業的競爭已經非常激烈，低價促銷的方式在行業也是屢見不鮮，但聯合紙業堅決摒棄價格戰，公司已經做好了打持久戰的準備，在市場的開拓上，不求量大，但求精品。采取單點突破的方式，公司業務員到各個城市的母嬰店進行產品推介，通過過硬的產品及服務，贏得市場的青睞。事實上，聯合紙業對于母嬰店有一套屬于自己的考察標準，公司視母嬰店為合作伙伴，合作的母嬰店均是在各方面達成了很好的默契。

　　“母嬰店占了公司絕大部分的渠道，這也是公司渠道開拓的一個方向，減少中間供應的環節，把這一部分讓利給母嬰店，讓母嬰店有錢賺，消費者有實惠，而不是盲目地壓低價格。其實在盈利上，母嬰店比公司占的比重還要大?！眳球札埲缡钦f。

　　要在國內市場立足，產品質量和品牌口碑至關重要，內部環節除了采用先進的生產設備外，聯合紙業更是嚴格把控原材料質量，通過改進生產工藝，自主研發新產品。外部環節注重對經銷商的誠信服務，承若質量問題包退換、費用核銷不超過一周，投訴24小時內回應。公司技術骨干定期與上游原材料供應商進行溝通，合作開發符合安全保障、迎合市場需求的產品。

　　匠心·產品

　　懸浮芯超柔倍舒嬰兒環腰褲

　　該款產品為懸浮芯超吸收，尿褲兩側增加儲水空間，讓表層與底層同時吸收尿液，達到雙倍吸收速率與容量；立體環抱式尿褲結構，360度環抱小腰身，貼合防滲漏，尿濕也不變形下墜，柔滑貼合寶寶每一個動作；底膜透氣層6000個透氣微孔，猶如無數個排風扇，迅速排出悶熱濕氣，防止紅屁股；3D立體珍珠凹凸表層，減少與皮膚接觸面積，增強表層空氣流動，讓寶寶整晚干爽舒適；全面大彈性腰圍，全方位防漏更徹底，寶寶怎么翻滾也不會漏尿；尿褲設計自動外翻，并特別添加尿顯識別功能，寶寶一尿，家長更易看見。總體而言，吸收更快、干爽度更好、更柔軟，給予寶寶皮膚更舒適的呵護。

　　(記者_曾小鳳)