王翔鵬：用工業設計助“雨中鳥”起飛

　　不少“二代”學成歸來的時候，由于各種各樣的原因，并不愿意進入父輩創辦的企業，這種情況在制造業中尤為明顯。但他是個另類：有著金融教育背景的他，從英國留學歸來拒絕父親為其安排的金融業工作，選擇接手父輩創辦的企業，進入制傘業，并通過導入工業設計、電商等舉措，敲開轉型之門。

　　他就是雨中鳥(福建)戶外用品有限公司總經理王翔鵬。日前，他還獲評晉江市首屆“晉江市青年創新創業之星”。

　　設定三年目標 只為“去庫存”

　　2012年，王翔鵬從英國留學歸國，進入了父輩創辦的雨中鳥公司。

　　那時候的雨中鳥，正經歷史無前例的嚴酷考驗：因為之前國內市場推進不順利，公司積壓了大量的庫存。事實上，不僅僅是雨中鳥公司，本土發力國內市場的傘企均是高庫存積壓的狀況。

　　在雨中鳥多個事業部的選擇面前，王翔鵬毅然接手了挑戰最大的國內事業部，他自信有挑戰的地方更能幫助一個人快速成長，也更能體現價值，越是不好做的事，他越有嘗試的欲望。

　　他給自己定了一個目標：三年時間內，要把庫存消化掉，盤活資金。王翔鵬清醒地認識到，公司只有擺脫庫存的壓力，方能有寬松的環境突擊國內市場。

　　有了清晰的目標，王翔鵬開始密集地走訪市場，瘋狂地出差。進入公司的第一年，他就把國內所有與傘具相關的市場都跑遍了。

　　“在辦公室里拍腦袋是想不出有效對策的，只有對市場及客戶需求的充分了解，才能找出解決問題的方法?！蓖跸棂i說。

　　這種在外人看來極為辛苦的瘋狂出差，王翔鵬卻甘之若飴，因為他看到了這種做法帶來的效果。僅一年時間，他對傘具行業已經非常了解，對于福建、浙江、深圳等市場的特點及客戶的需求，分析得頭頭是道。

　　時間驗證了王翔鵬“瘋狂出差”的效果。如今，雨中鳥的“去庫存”工作已經完成，在國內市場的開拓上，一些創新產品也開始有了好的市場回應。

　　“我覺得心態很重要，如果把它當成一種工作的話，會很累；而如果視之為挑戰的話，在不同的發展階段，面對不同的問題有不同的領悟，這就很有意思?！蓖跸棂i坦言，經營企業雖然辛苦，但自己也樂在其中，這一過程“心路”上的收獲，遠大于金錢所帶來的快樂。

　　“你是第一個敢承認是自己產品問題的老板?！边@是客戶對王翔鵬的評價。秉承對品牌、客商、消費者負責任的態度，王翔鵬對產品品質有著非常嚴格的要求，每一批產品出廠前都要進行檢驗，一旦發現是產品的問題也很負責地承擔后果。有了深入一線摸爬滾打的經歷，王翔鵬讓客戶看到了信心，雙方有了很好的互信基礎。他認為，就國內市場而言，今年仍是穩固基礎的年份，明后年將會花費較大的精力沖擊國內市場。

　　導入工業設計 引領企業轉型

　　在產品同質化極為嚴重的傘行業，如何才能突圍？面對這個問題，王翔鵬和他的雨中鳥選擇了工業設計。

　　2014年，王翔鵬開始介入海峽兩岸大學生創意設計大賽，把入圍的30件作品免費授權給行業使用；舉辦“雨中鳥”杯海峽兩岸大學生設計工作坊，發揮百余名兩岸學子的創意，把海峽兩岸設計學生的創意融入產品……在過去的兩年中，“工業設計”和“雨中鳥”一起頻頻出現在世人眼中。

　　借助工業設計大賽引入創新思維，為雨中鳥注入新的活力，入選為晉江首屆伴手禮品牌，現在公司通過導入文化元素，運用遇光和遇水變色的傘布，與泉州市旅游局合作，讓產品進入各大旅游景點銷售，這是王翔鵬為雨中鳥帶來的發展新思路。

　　“雨傘也是種移動型的廣告，又方便攜帶，同時也是一種伴手禮的產品，那我們為什么不把她當成一種文化型的產品融入我們當地的文化推廣呢！現在我們首批的文化產品也出來了，已有客戶下訂單了?！蓖跸棂i說。

　　在注重自主開發，加深產品附加值的同時，如何拓寬銷路，是王翔鵬另外一個重心。他接手企業后，在做好原有優勢市場的基礎上，不斷開拓空白市場，進一步提高市場占有率。而在具體操作上，他也選擇了不一樣的方式：區分線上線下產品與專業電商經銷商合作。這種做法使得雨中鳥的網上銷售在越來越激烈的市場競爭下保持了高速增長，2015年銷售額突破千萬元。

　　王翔鵬的動作不止于此。據透露，目前雨中鳥正在與一國外百年老品牌洽談收購事宜。

　　“屆時，國外的品牌將定位中高端，與雨中鳥原有品牌形成互補，希望通過雙品牌運作，更好地細分市場。”王翔鵬表示。

　　探索自動化生產 劍指資本市場

　　對于雨中鳥的未來發展，王翔鵬同樣有著清晰的思路。

　　未來的三年，他想把雨中鳥打造成一個平臺型公司，更多專注生產、銷售、開發?，F在雨中鳥很多東西都在往規范的方式走，推向資本市場只是時間問題，他希望未來的3-5年把公司推向資本市場，借助資本市場的力量，把平臺做大做強。

　　目標雖然清晰，但要實現遠大的目標，卻需要一步步扎實前進。這個道理，王翔鵬曉得。而擺在雨中鳥眼前的第一步，便是實現自動化生產。

　　不久前，王翔鵬跟團去了日本和韓國考察，主要也是關注是否有自動化生產方面合作的可能性，在他眼里，企業不僅要求生存，還要謀轉型，現在發展得好不一定以后會一直好。正好當前是自動化生產最合適的時機，因為不管是政府還是科研條件均滿足。“傘具自動化生產，本行業的很多人都認為不可能，但我認為可以，讓外行的人來顛覆會更有機會。”王翔鵬說道。

　　據悉，目前雨中鳥正在與相關科研機構共同探討進行自動化設備的研發，他相信遲早是要邁出這一步的。

　　“制造業都是追逐成本最低化的，傘業也是如此，從德國到日本，再到臺灣、廣東、福建、浙江，這條鏈一直在轉化。幸運的是，目前這條產業鏈還留在這里，但是誰敢保證未來的日子里，會有成本更低廉的地區把這條產業鏈吸引過去？這種趨勢是無法逆轉的。如果我們不能夠在產業鏈轉移出去前，就實現自動化生產，那么到時候這個行業可能就要從晉江消失了?！蓖跸棂i說，他不愿意看到這一幕出現。

　　人物印象 稻穗越是飽滿頭就壓得越低

　　與王翔鵬見面之前，他正在車間了解生產的情況。事實上，采訪的當天他剛從廣交會回來；而在此之前，他已經連續出差了半個月。這樣的工作狀態，自從他留學歸來后，已經延續了四年時間。

　 　雖然實業發展面臨著瓶頸，金融業備受年輕創業者青睞，但國外留學回來他毅然選擇進入艱苦的實業，王翔鵬說，這樣更鍛煉自己，也加速了自身的成長。他對自 己的規劃是不必急著賺錢，提升自身的修為更為重要。在他看來，金融是做虛，而實業是做實，只有虛實結合才能有好的前景。這就好比那稻穗，越是飽滿，頭就壓 得越低。他希望可以腳踏實地地從實事做起，進而厚積薄發發揮自己所學，助力父輩的公司更上一層樓。

　　“我認為并不一定要賺多少錢才有成就感，能利用自己所學，接手父輩的事業并把它推向更高的層次，這對我而言就很有成就感。”王翔鵬說道。

　　(記者_曾小鳳 王家煜 文圖)