晉江傘“再戰”國內市場

　　日前，梅花傘亮出了可降雨調溫的沙灘傘、登山自行車傘、高爾夫等高端定制傘創新產品，通過產品線的調整加大對國內市場的開拓力度。記者走訪企業了解到，梅花傘的這一舉措可以說是本土傘企進軍國內市場的一個縮影。事實上，不僅梅花傘，本土多數傘企均看到了國內市場的潛力，正抓住庫存已基本消化以及國內消費升級的有利時機，再次對國內市場發起第二輪攻勢。

　　01 開發功能性產品 二次進攻國內市場

　　“今年公司將會花費很大的精力來加大國內市場的比重，年中的時候將會有很不一樣的產品推出市場，屆時將在產品功能、設計等方面有較大的提升，產品將更為針對年輕化群體，產品調性會更為時尚和年輕化，同時也會有一些高端化、高科技含量的元素與大家見面?！泵坊▊銟I股份有限公司大中國區營銷總監林超表示，梅花傘的品牌戰略從今年開始將發生比較大的轉變，一方面是定位向高端方向發展，通過一些創新及科技元素，在賦予傘更多實用性的同時，也會呈現出更多的時尚感覺，結合人們生活各個場景的需求，融入到運動、生活、休閑、商務等各個領域；另一方面將增加國內市場的比重，加快國內發展的步伐。

　　據悉，該公司計劃在3年內實現國內外市場兩條腿平行發展，直到把梅花傘發展成為世界性品牌，做世界年輕人喜歡的產品。林超告訴記者，當前，不管是大眾的還是高端商超，都會有梅花的定制傘和工藝傘。

　　在林超看來，過去雨傘是必需品，但現在雨傘已經逐漸不再是生活必需品了，很多年輕人開車直接進地下停車場并不喜歡用傘，所以企業一定要轉變思路，傘不再只是遮雨或遮陽，以前一款傘可能幾年都不變的模式，已經不再適應當前的市場，而是要更多地結合現在人的各個生活場景的需求，因此，梅花傘對傘具應用于運動、休閑、商務等方面進行了探索，并融入時尚、科技的元素，比如高爾夫傘、傘結合登山杖、登山自動車傘等。

　　無獨有偶，福建集成傘業有限公司副總經理林貞雙表示，雖然目前公司的重點市場仍然在國外，但一直就沒有放棄過國內市場，雖然量還不大，但逐漸加大國內的市場份額，時機合適的時候，國內仍然是企業要重點發力的對象。

　　記者走訪多家傘企獲悉，不僅是梅花，雨中鳥、集成等本土傘企均在國內市場的開拓上不斷加大力度，并在產品的研發和設計上升級，讓傘成為服裝配飾、時尚產品，期待通過個性化的產品打開中國市場。

　　“一方面是逐漸疲軟的國際市場，另一方面是中國的人口足夠多且人口相對集中，傘的需求也挺大，只要精心耕耘相信中國的市場會大于國外?！绷殖f。這也是記者走訪企業聽到的最廣泛的一種說法。

　　02 渠道重整及消費升級帶來新機會

　　事實上，本土傘企早在2007年至2008年間，就已經開始將目光投向國內市場，可以說現在是本土傘企向國內市場發起的第二輪攻勢。業內人士指出，上世紀90年代初，本土傘企在國內有很好的優勢，而后嘗到了國際市場的甜頭集體轉戰國際市場，放棄了國內市場，進而讓浙江傘有了發展的機會，如今浙江傘已經占到國內市場70%甚至更多的市場份額，本土傘企再來切分這塊蛋糕已經不容易，第一輪進入國內的時候就遭到了挫折，現在更是不容易。

　　據悉，本土傘企習慣了國外的大批量生產的模式，第一輪進軍國內市場時，也仍然采取了這樣的生產模式，在對國內市場尚未有清晰把脈且渠道開拓不夠深入的情況下，盲目開發產品，以“大躍進”的高姿態進入，最終以英雄氣短的結局收場。本土傘企在當時積壓了大量的庫存，2010年之后，基本都處于消化庫存的階段。

　　福建集成傘業有限公司早在2000年就開始嘗試國內市場，2006年開始著重發力直到目前已經十年時間，國內市場的比重也只占了兩成，窺中見豹，由此可見國內市場并不好開發。

　　福建集成傘業有限公司國內銷售總監馬立健告訴記者，當時傘的銷售渠道并不明朗，國內的經銷商素質及資金都有待提升，且分散在各地，難以形成一個整體，企業花費很多的人力、財力、物力但收效并不大。10年前全國的傘企有幾千家在競爭，而現在3萬家以上，以前是大企業與小工廠、夫妻廠在競爭，而現在是大企業與小企業的競爭，競爭加劇。

　　“現在有一個比較好的現象是，傘的銷售渠道在不斷地規范化，甚至一些大城市已經有了專門賣傘的地方，如同電器行業一樣，一些小的渠道正在逐漸被大的渠道取代，這對于企業發力國內市場而言是個好的消息，渠道的重整。必然會釋放出機會?！瘪R立健如是說。

　　雨中鳥(福建)戶外用品有限公司(以下簡稱“雨中鳥公司”)總經理王翔鵬分析，現在本土傘企之所以再次發力國內很重要的一個原因是，2007年至2008年第一輪進軍國內市場遭受挫折所產生的庫存，大部分企業均已經消化得差不多了，并且也積累了相當的經驗教訓，對自己的產品及國內市場有了更為清晰的定位。與此同時，中國目前的消費水平與之前相比也有了很大的提高，傘不僅僅被當成一種工具使用，也可以是時尚的元素之一，這為本土中高端定位的傘企提供了很好的機會。

　　“事實上，前幾年，雨中鳥國內市場主要也都是在消化第一輪進軍國內市場所產生的庫存，公司目前已經沒有了庫存壓力，一些創新產品也開始有了好的市場回應，總體來說形勢向好。”王翔鵬說。

　　03 訂單式生產模式是短板 中高端定位突圍

　　據介紹，雨中鳥公司國內市場采取與國外市場完全不同的策略，不管是生產、產品開發還是原材料采購均有自己專門的一套做法。在渠道開拓上除了傳統的代理方式，還有超市連鎖、團購、禮品、電商等。

　　無獨有偶，梅花傘接下來的國內市場開拓也將更多地借助禮品團購、電商、超市連鎖等方式。有了第一輪慘痛的教訓，現在國內市場的開拓上，本土傘企已經回歸理念，更多地以按需生產的方式回應市場需求。

　　“今年年初，公司的電商渠道開始從代運營手上收回，自己重新梳理運作，目前阿里、亞馬遜、京東、天貓、唯品會等平臺已經運作起來了。除了電商，禮品團購這一塊梅花傘也從代理商經營升級為公司自己運作?！绷殖硎?，梅花傘公司已經通過與高爾夫、汽車公司等單位合作，從高端產品入手，市場已然有了積極的回應。

　　從“大爺式地放權給經理人運作”到公司自己精耕細作并結合當前電商這一新的商業模式，可以說是本土傘企新一輪進軍國內市場的另一變化。

　　業內人士指出，本土傘企要在國內市場分得一杯羹并不容易，因為大部分市場已經被浙江傘占據。由于浙江傘從一開始就專注于國內，所以它的生產模式是內銷模式，產品先生產出來，客戶可以來挑自己中意的產品，長期以來形成了非常完善的產業鏈，而且反應速度非?？?，市場中一款新的產品出來，浙江傘企在幾天甚至1天時間內，就可以找到所有的配套進行生產。而本土傘企習慣的外單生產模式，采取的是訂單式生產，雖然產業鏈也完整，但由于長期訂單式的生產模式，導致反應速度較慢，1款新的產品出來，平均可能要1個月的時間，才能找齊相關配件進入生產，因為訂單式生產，沒有現成的配套可以挑。這是本土傘業與浙江傘競爭最大的短板，但本土傘企也有優勢的地方，比如中高端定位的產品，浙江競爭不過本土傘業。

　　王翔鵬認為，本土傘企進軍中國市場不能與浙江傘硬碰硬，而是要充分發揮板塊中高端定位的優勢，走差異化路線，畢竟中國的市場這么大，找對了細分市場也有很大的發展空間。

　　“關鍵還是看誰的產品革新得快，誰就能占據更有利的機會?！瘪R立健表示，目前國內傘的需求量是5年前的N倍，有很大的增長潛力。

　　(記者_曾小鳳 王家煜 文圖)