陳筠： 創業需打造長板競爭力

　　晉江新聞網3月21日訊 3月19日，極地學院在晉江海峽青年創客坊開講，加意新品聯合創始人兼總裁、中國互聯網金融信用體系和風險評估的資深專家陳筠作題為《聚焦管理與領導力核心》的主題演講。

　　“三個跨國集團的亞太區負責人提煉出成功的法則：有耐心、少說話、多做事、別太貪婪。”陳筠卻說，他一點也不同意，他說，“我是一個非常貪婪有功利心的人，我要看的是做事的結果；因為我極其沒有耐心，我每天要做非常多的事情，高強度的效率；我認為應該多說話，少做事，通過與別人的溝通，你才能精準定位你要做的事情，事半功倍?！?/p>

　　打造專業技能是實現創業的實際路徑

　　“你們覺得專業技能重要，還是通用技能重要？”這是陳筠開課時提出的第一個問題。

　　他邊提問邊解釋，專業技能是在一個垂直領域做得非常深；通用技能是你的人格魅力、談吐氣質、談判能力、領導能力，以及把一個復雜事情解構成一件件很小的可執行的事情的能力，或者是把很多零散的事情拼接成一個大板塊的能力，把紛雜的事情理出條理，做出一個清晰干凈的商業模式的能力。

　　一個普通人怎么當上老板？陳筠分享了自己的親身經歷?！耙晕覟閰⒄瞻?，我現在做的事情，我覺得還挺好玩，什么都能玩一點，我還比較幸運的是，我出道以來每次創業都成了。那我一開始怎么進入管理層的？我當程序員時，大家都是花20天時間編一個程序，我用我的業余時間編了一個程序。這就是通過專業技能獲取被人信任的能力?！?/p>

　　“所以你一定要在你的專業的專項上，把一個事情做好，你才有機會去做延展方向的事情，這個叫實現路徑。”以此為例，陳筠給創業者的建議是，初創企業或者中小微企業的老板，應該把精力和學習的方向放在企業目前急需的一些事情上，而不是追求大而全的面面俱到，也不是追求老板自身的見識面廣。當一個企業或者一個老板的沉淀尚未達到一個量級的時候，盲目學習或者借鑒，這些經驗和知識對于企業來說或許會成為一種負擔或者一種潛在的危機。

　　做好細節發揮核心技能

　　“大家覺得應該授人以魚還是授人以漁？我們從小受傳統教育，當然有答案對不對？大家都選授人以漁？”這是陳筠拋出的第二個問題。

　　“魚”是指樹，是實現的路徑；“漁”是道，是方式。陳筠調侃道，“大家的視野現在都很開闊。我現在遇到一些畢業一兩年的，言必稱中國經濟、中國的貨幣政策、4.0改革、供給側改革，說得非常大。我覺得現在對企業家和民間有意識的人最大的傷害是，大家喪失了自己的節奏，被互聯網化、被金融化、被管理化。”

　　“微信里經?？吹健畡摌I要注意的五件事’，‘中國經濟的八大方向’，請問這些真的有用嗎？你們能理解嗎？你們能運用嗎？我個人認為，在一個細分市場，競爭這么激烈的環境里，現在我們看的不是短板，不是面面俱到，不是系統和方向非常完善；現在看的是長板，你有沒有安身立命的核心技能，有沒有非常突出的長板?！?/p>

　　陳筠告訴創業者，他遇到的成功者，大家聚在一起，都是聊具體的事兒，他見過的那些試圖想創業但是沒有創業的人，基本都是聊第二個“漁”?！氨热鐔枴F在互聯網的發展方向是什么？’我跟他講三個小時，對他有幫助嗎？”

　　“所以，我給大家的建議是，當知識和境界沒有積累到一定程度的時候，不要言必稱‘漁’，不要言必稱‘道’，那個太大了，茶余飯后消遣可以。你真正要活下來，就要踏踏實實看實現的路徑，怎么從零到一，從一到十，從十到百。”陳筠說。

　　他說，“把一件簡單的事做好就不簡單，把每一件平凡的事做好就不平凡。企業未來的競爭，就是細節的競爭?！?/p>

　　學會基礎談判技巧有助更好創業

　　談判無所不在，在創業初期，創始人被迫面對多頭關系，員工、投資人、業務合作方、客戶，甚至自己的家庭。而談判場上變幻莫測，談判區間不停地被揣測，成功的談判需要充足的心理準備，談判技巧也不可或缺。

　　陳筠為大家介紹了零和談判的三個技巧，分別為設置錨、情緒控制、犧牲無關項以造勢。

　　“情況控制則要求談判者在談判過程中，一定要保持頭腦清醒，有平和的心態，思維才會清晰，一旦你的情緒被人左右，你做出的判斷就已經發生偏移。”陳筠總結道。

　　關于談判，陳筠舉了一個鮮活的例子，一個小孩子第一次向他爸爸要求聽搖滾音樂被拒絕，第二次要求聽愛情歌也被拒絕了，最后一次要求聽兒歌，他爸爸同意了。陳筠解釋道，這就是犧牲無關項以造勢，其實孩子的目的就是想聽兒歌。這一點在商務談判中的應用很廣，比如兩家公司的合作，首先要研究對方最想要什么，自己最想要什么?！氨热缯f對方最想要ABC，我最想要EFG。那么在談ABC的時候，要爭執得非常激烈，但是把A、B、C都給對方，讓對方的心理被負疚感占據，那么EFG會更容易談下來。這樣做會有風險，萬一對方把ABC給你了呢？其實你根本不想要ABC。所以一定需要研究哪些是對手不可放棄的?！?/p>

（記者_蔡明宣）