“讓聽得見炮聲的人”做決策 晉企實行事業合伙人制

　　去年在銷售團隊實行合伙人制度取得良好效果之后，福建龍峰紡織科技實業有限公司(以下簡稱“龍峰”)將于今日在內部舉行自主創業思路探討會，擬對生產環節采取合伙人制的計劃進行討論。

　　事實上，像龍峰一樣，公司內部部分團隊實行事業合伙人制的企業不少。有的企業或因對技術人才的需要，或從員工積極主動性的角度考慮，或為節省企業成本支出，與電商事業部、研發技術中心等核心團隊采取此合作方法。

　　業內專家認為，事業合伙人制是企業管理方式的一次蝶變，有利于盤活人力資本、打破壁壘，發揮人才價值。但事業合伙人制也十分考驗企業家的領導能力，必須因地制宜、系統協作，才能真正發揮其應有的價值和作用。

　　01 找核心團隊做事業合伙人

　　“出于激勵員工的初衷，去年我們開始嘗試對銷售部進行改革，對在公司年限較久、有一定資源的銷售業務員采取合伙人制。他們出一定的資金用于銷售辦事處的開辦、運營費用，公司提供貨款支持。年底，他們可享受銷售利潤的分紅?！饼埛迦肆π姓偙O衛巍透露，第一年的初次嘗試，效果相當不錯。在公司產能比去年翻了一倍的情況下，業務訂單仍然供不應求。

　　事實上，“事業合伙人制度”到底該如何描述，目前業界并沒有統一定義。從已經實踐這一制度的阿里、萬科等企業來看，其核心的是通過增持公司股份加強經營層控制力，主要特點為讓股份獲得者掌握自己命運，做大事業，分享成就。

　　衛巍告訴記者，針對銷售團隊采用事業合伙人制度，能夠讓銷售精英們以老板的角色自主創業，讓聽見“炮聲”的人實行高效決策。過去業務員拿銷售提成，雖然是多勞多得的制度，但他們并無需承擔風險，員工的積極性較為欠缺；而如今業務員們需承擔開辦、運營費用，一定程度上受到了資金的約束，便能發揮主動性、實現效能最大化。

　　為了充分激勵員工，龍峰在利潤空間上進行讓步。銷售團隊年底可依據總銷售利潤進行分紅，銷售團隊中成員的利潤分配也由銷售團隊的牽頭者自主安排?！耙簿褪钦f，在團隊中真正創造業務價值的，將拿到較高的收入?！?/p>

　　衛巍透露，第一年合伙人制的初步嘗試，不僅提升銷售業務部的銷售積極性，公司的用人結構亦得到精簡。更積極工作的人創造以往3~4人的業績，促使崗位合并。對于非必要的用人，公司能夠大膽舍去。數據顯示，去年整個銷售團隊減少了70多人，最后留下的銷售精英的個人收入水平明顯增加。“從這個角度看，公司也節省了一大部分的人員薪資、管理成本。”

　　有的企業是從原有的團隊中尋找事業合伙人，有的企業則為了使企業更快速的發展，邀請能力者技術入股，成為事業合伙人。

　　新宏色彩科技有限公司總經理曾招雄說，喬布斯的一句話讓他非常震撼：“我過去常常認為一位出色的人才能頂兩名平庸的員工，現在我認為能頂50名。我大約把四分之一的時間用于招募人才?！痹行壅J為，企業要發展最重要的就是找到符合團隊的人才，也需要人才認同企業理念，這樣的企業將會在市場競爭中劈波斬浪。

　　在曾招雄看來，“人才為我所用，不一定為我所有”。他告訴記者，作為一家以技術服務、技術開發為主體的公司，比拼的是人才團隊。為此，新宏通過合伙人的形式吸引更多技術人才，用股權激勵的方式整合專家資源，搭建行業領先技術服務團隊。

　　02 充分發揮核心人才主動性

　　曾招雄告訴記者，他一直都認為研發本身是很有創造性的，最優秀的人才本身有很強的驅動力，你只要把他放到他喜歡的事情上，讓他自己有玩的心態，他便能真正做出一些事情。企業要找到最優秀的人才，一個好的技術研發者不是頂10個，而是頂100個。所以，在核心工程師上，新宏總是不惜血本，有的是高薪從國際大牌公司聘請，有的是誠意邀請，而合伙人機制是新宏對于核心人才的激勵新手段，對企業有著積極作用。

　　“當他們成為公司事業的合伙人之一，他們會更有擁有感，更具凝聚力?！痹行壅f，沒有人會用心擦拭一輛租來的車，合伙人機制最大的特點就是創造擁有感。這種擁有感是讓他們參與企業經營的權利，在企業內部為人才創造創業的條件，變“為別人打工”為“為自己打工”。而企業家要盤活人力資本，打破壁壘，發揮人才價值。

　　當人才參與公司經營決策、融入創業合伙人團隊時，才有可能真正找到創業的感覺。就如同小米員工對加班的評論：“如果你找一份工作，天天加班當然是不行的，但如果是創業就不同了，創業是一種生活方式，你在為自己而活?！?/p>

　　在HR實戰專家涂滿章看來，事業合伙人制是整個企業管理方式和企業文化的一次蝶變。過去的企業文化始終強調的是業績為導向，接受公司的任務來經營和管理，但追求的卻是短期業績的最大化和個人利益的最優化，忽視對企業長遠發展規劃和戰略的考慮。而“事業合伙人制”則大為不同，雖然同樣是受到企業的托付來經營管理，但是在事業合伙人的制度架構之下，企業所有人和經營者之間已經建立一種新型的契約合伙關系。經營者不只是簡單的打工者關系，更是基于一份信任并需要長期的投入和堅守，關注的是企業可持續發展和良性增長。因此才會受到更多企業的關注和青睞。

　　03 合伙要防股權分散

　　涂滿章認為，事業合伙人制不是萬金油，哪里需要都可以拿這個手段去解決。它不是大眾化的標配，什么企業都可以拿這一手段解決內部管理和員工激勵的問題。事業合伙人制必須要因地制宜、系統協作，才能真正發揮其應有的價值和作用。

　　在他看來，知識型企業、處于初創期或戰略轉型期的企業、控制權穩定的企業、輕資產型企業可以考慮建立合伙人制度。“以處于初創期或戰略轉型期企業為例，初創期或戰略轉型期的企業，需要面對授權、風險、自主創新、主動協同的管理問題，企業需要建立相適宜的激勵體系，以匹配企業發展或轉型時組織需要的管理行為的變化。合伙人制度的運用，能獲得員工的堅定承諾、獲得股東的強力支持，從而獲得市場的信心與關注。”

　　在合伙人的選擇上，涂滿章認為企業家要注意重點考察合伙人對企業文化的認同度和對事業目標的忠誠度。好的合伙人必須是企業文化的認同者、傳播者、創造者，起到行為示范的作用。而在共同事業理念和文化感召下的合伙人團隊才具備走得更遠、合作得更好的可能性。

　　“做老板的要負責把整個班子團隊搭好，發揮其長處，這樣保證效率、決策非?？臁！蓖繚M章說，企業家如何與新進合伙人真正形成親密合作的團隊是須-要重點解決的問題。只有在合伙人團隊有一致的奮斗目標、一致的對事業的理解，相互信任并欣賞，并磨合出默契的做事方式時才能創造集體決策的價值。

　　合伙人制度要真正有效，還需要掌握其精髓：合伙人之間需要建立起契約精神。契約精神需要規范和落實，把未來可能預想到的情況設計出來，寫在公司章程里，體現雙方的權利與義務，使未來的變化有據可依。尤其是對企業控制權，更要有明確的依據。

　　“對于合伙制企業或有合伙制架構的公司來說，第一大股東的持股比例至少應保持在50%以上，且股權結構按照奇數原則安排，這樣才能避免企業實際控制權發生變化，維持公司治理結構的基本穩定?！蓖繚M章指出，合伙人制度的有效性，來源于原有股東與合伙人的利益一致。如果原有股權結構過于分散，難以達成一致行動，造成企業行動力和執行力的缺陷，即便引入新的合伙人，也不能解決問題，甚至可能引起更多紛爭。

（記者_施珊妹）