嬰童智能產品 欲破“非剛需”困局

智能床墊可通過睡眠燈收集數據，檢測睡眠質量。

　　受到“全面二孩”政策的鼓舞，中國和全球母嬰行業都在加大市場和研發的力度。業內人士表示，2016年母嬰行業的市場投入或將增長一倍以上。以大數據、智能化為主軸的企業創新和產業升級，將主導未來中國嬰童市場的大變革。而在這種變革中，同樣能夠看到晉江企業的身影。

　　在業界看來，智能化將是嬰童產品未來的發展趨勢。但是從目前的市場接受程度來看，仍然處于“叫好不叫座”的階段。后續的持續推廣和消費者的消費習慣培養做得如何，將很大程度上決定相關企業的發展。

　　嬰童產業刮起“智能風”

　　接下來照顧寶寶，家長可省心多了。用上智能紙尿褲、智能床墊、智能鞋等，家長通過手機APP軟件便可獲知寶寶換尿布的時間、監控睡眠狀況、體溫，還可以了解寶寶骨骼成長狀況……嬰童智能化已深入產品的各個方面，正在形成一個智能大產業。

　　近日，福建三井科技有限公司旗下巢生品牌攜手法國知名系統公司成功研發了兒童智能睡眠床墊，正式進軍嬰童智能化產業領域。此外，晉江一家兒童用品企業也在緊鑼密鼓地加緊研發。

　　“智能睡眠工具將是現代科技的下一個趨勢?！睂τ谮厔莸念A判，三井科技負責人何春城開始了漫長的尋找智能睡眠系統之旅。經過近一年的反復試用和尋找，巢生與法國一家知名智能睡眠開發商進行合作。

　　除了傳承巢生3D可水洗床墊的優勢外，巢生智能床墊新增智能溫控系統和智能睡眠系統這兩大賣點，它能夠根據各自人體生理需求進行溫度調節；還配置全球首款冷暖側式送風系統設計以及負離子空氣凈化器裝置。更為神奇的是，何春城介紹道，巢生智能床墊能借助助眠燈，將睡眠數據通過藍牙或者WIFI同步傳輸到相關手機應用上。手機收集數據后，會根據檢測到的睡眠質量，來制定適合寶寶的睡眠模式，并通過光聲控制助眠燈，來影響寶寶睡眠。除了助眠，這張傳感器墊會收集“細微動作”的數據，還能檢測呼吸循環、心率等數據，從而對寶寶睡眠的性質和質量得出更成熟準確的結論。

　　無獨有偶，晉江市雙子座鞋業貿易有限公司早于一年前便啟動了“智能童鞋”項目?！爸悄芟到y與傳統童鞋的跨界結合是一種必然的趨勢，準入門檻也不高，只是消費者的習慣養成是一個很大的問題。”即便如此，該公司總經理陳琳對這個項目仍然十分上心，他告訴記者，比普通童鞋多增加3~5元的成本投入卻擁有好的營銷噱頭，很多企業都愿意嘗試。然而，童鞋智能化不能僅僅只停留在產品本身的創新，它應該是一種閉環消費者生態鏈的養成。

　　記者從爹地寶貝獲悉，該公司經過一段時間的研發，推出了一款高端嬰兒智能紙尿褲，通過在紙尿褲里放入智能芯片，同時手機下載相關聯的APP應用，APP通過藍牙連接傳感器，當寶寶便溺后，手機就能實時收到信號并報警提醒，寶寶一尿濕手機就報警。據悉，已經有一部分消費者在試用該公司的該款產品。

　　事實上，在國內的一些超市和嬰兒用品專賣店里，多款“智能紙尿褲”擺上貨架，智能手表、溫度器、奶瓶、玩具、防護等智能嬰童產品隨處可見。

　　　“不是剛需”阻礙產品推廣

　　一邊是鉚足勁想要大干一場的嬰童企業，一邊是好奇觀望的消費者。在不少消費者眼中，智能嬰童產品仍然不屬于“剛需”，而這也很大程度上讓其陷入了“叫好不叫座”的怪圈。

　　天益(福建)婦幼用品科技股份有限公司早在兩年前就已經推出了智能紙尿褲。盡管這一產品相比傳統紙尿褲產品售價上并未高出許多，但從前期的市場推廣來看，并未取得計劃中的好效果，甚至有不少消費者只是把其看做企業的一個營銷噱頭而已。

　　一位徐姓的奶爸告訴記者，給寶寶穿普通紙尿褲，要時不時檢查是否需要更換，智能產品就沒這么麻煩了，手機一報警再去更換就可以了，但平時都是老人幫忙帶孩子，他們覺得很麻煩。另外，也有一些消費者擔心，感應器放在孩子身上會造成不適。

　　“關于智能紙尿褲，我有那么一點想法，我覺得也許商家最終要賣的并非紙尿褲，而是根據用戶在APP上的設置及數據，最終也許是要做大數據的相關業務。因為芯片所放的位置，以及男寶寶和女寶寶尿尿位置的差異，有時候并沒能及時地提醒。就目前而言，智能紙尿褲尚有技術提升的空間?！毙彀职秩缡钦f。

　　消費者的這種擔憂，企業已經看在眼里。在他們看來，或許短期內嬰童智能產品還處在概念階段，但從長遠來看，則是大勢所趨。

　　“據我們調查，目前市面上的智能手表、智能童鞋等產品大多數還停留在概念階段，技術門檻不高，但難以形成剛需?！标惲毡硎?，嬰童智能化產品沒有真正擁有突破式的發展，做出來的產品無法形成新潮流，打造出婦孺皆知的新品牌，引發社會購買的熱潮，此種產品也只能歸為傳統嬰童領域的營銷噱頭，難以真正形成一個智能化嬰童產業。

　　“即便如此，我們仍然需要從技術層面不斷地深挖消費者的真正需求，在服務、產品研發、智能系統等領域不斷打造跨界整合的零尷尬，為未來嬰童智能市場的形成做儲備?！鄙鲜鋈耸空f。

　　“當大家在觀望的時候，你踏進來了并做好了準備，未來成功的幾率也比較大?！焙未撼欠治鲋赋?，全球智能化已是大勢所趨，人們的生活也在逐步智能化，嬰童產業智能化只是一個時間問題。巢生以此為契機切入智能領域更為看重的是，“90后”家長在養育孩子上更為開放、大膽，他們需要有更多的智能產品來幫助他們提高帶孩子的效率?！霸谶@個趨勢的預判上，我們深信不疑。”何春城說。

　　培養消費習慣破困局

　　消費者的接受程度在接下來一段時間內將會成為智能嬰童產品推廣順利與否的關鍵因素。這也意味著對于相關的企業來說，培養消費者的接受程度或者說消費習慣將是企業必須著手去做的一件事情。對于嬰童智能化產品來說，品牌宣傳、營銷噱頭、產品促銷都僅僅只是開始，真正要讓好產品獲得好口碑、好銷量，產品體驗外加消費者習慣的培養很重要。

　　一個數千元的寶寶智能床墊，光看是感覺不到效果的，如何實現突破？何春城告訴記者，年前他們制作了十幾床智能床墊分發給周邊的人群體驗，在收集信息的同時，他們也對產品的諸多細節進行了調整?！澳壳?，我們在全國有幾十家的自營店，打算同步推出60天的體驗活動，消費者可通過申請和預交款，獲得產品體驗。在門店，消費者也可通過小型的實驗設備了解智能床墊的整個工作原理。”

　　在強化自有渠道的體驗外，何春城也把巢生的智能床墊布局到了早教中心、高級酒店、母嬰月子中心、明星會所等?！耙婚_始，這種智能產品本身售價就比較高，不可能采取全民營銷的方式，我們只能通過嫁接特殊渠道，來影響精準人群的使用。只要產品好，他們自然而然會成為我們產品的傳播者?！焙未撼潜硎?。

　　特殊渠道有助于打造精準人群的體驗，然而，來自母嬰社區的影響力卻時刻影響著家長們的消費習慣。

　　據國內知名母嬰平臺寶寶樹CEO王懷南表示，旗下擁有奶粉品牌美素佳兒的荷蘭皇家菲仕蘭剛與其簽訂戰略合作協議，以大數據及社會化服務為基礎，在電商平臺銷售奶粉的基礎上，打通母嬰社區內和用戶更深度的交流，同時獲得更多前瞻性的數據分析。除此之外，在為消費者提供購買便利性方面，寶寶樹方面將運用最新的智能硬件科技，為用戶提供“一鍵購買”服務。比如，媽媽們所購買的奶粉罐上將會設置一個智能按鈕，當用戶需要再次購買奶粉時，只需按下裝置按鈕，奶粉就會送至手中，且保證是全年最低價格，實現家庭購買奶粉的一鍵便捷服務，刷新母嬰服務體驗。

　　借助母嬰社區沉淀大數據，培養消費習慣和口碑，不單單是大品牌在玩，本土不少嬰兒玩具、服裝、腰凳企業已經陸續跟上。正如不少業內人士預言，跨界合作、智能產品將是衡量一家嬰童企業未來競爭力的重要指標。

（記者_蔡明宣 曾小鳳）