外貿先行者 三招教你“取暖”

多管齊下，晉江外貿在2015年交出一份不錯的成績單。(資料圖片) 記者_董嚴軍 攝

　　2015年是我國外貿遭遇寒潮的一年，全年進出口負增長7%的數據，與6%的增長目標相去甚遠。嚴峻形勢在今年持續，進出口增速再現罕見“雙降”，眾多外貿企業步入“寒冬”。

　　近日，在晉江市商務局組織召開的2016年春季外貿企業座談會上，50家外貿龍頭企業代表以及聯合紙業、華威電源、梅花傘等，在“一帶一路”沿線國家率先生產或開展營銷業務的企業，結合自身案例提出意見建議，共同探討如何抵御外貿“寒冬”。在企業代表眼中，輸出自主品牌、投資新興市場、增強內核力量成為晉江企業在外貿領域突圍的重要法寶。

　　1 創新渠道加快品牌海外滲透力

　　如果說傳統的對外貿易以借助人力成本、原材料、匯率等賺取差價，現今的對外貿易更加注重資源的整合、平臺的搭建和市場的有效滲透。

　　三年前，晉江人陳銘坤拿著17年積累的10億元打造了福建省首個海外商城——波蘭新達中國福建商品城來晉江招商，上百家晉江企業借助波蘭商城實現了走出去，貨通全球，并收獲了意想不到的市場。三年后的今天，陳銘坤帶著福建首個境外物流園區——波蘭新達商城二期來到晉江，他不僅要幫助更多企業做好跨境電商業務，更要幫扶更多企業走出去。

　　“目前，已經有70多家對外貿易企業對歐洲的業務，委托給我們在波蘭的第三方公司來運營?！标愩懤ふJ為，在外貿寒冬中，主動出擊直面海外客戶已成為不少貿易公司的新選擇。

　　“通過搭建一個公共平臺，讓不熟悉外面市場的企業敢于走出去。縮短貿易鏈上企業需要付出的時間和精力，同時提供一攬子保姆式的配套服務和物流分撥等增值服務，幫助企業以最小的付出實現利潤的提升，同時，幫助企業借助波蘭特殊的地理環境規避歐盟貿易壁壘等諸多問題，進入歐洲市場，這就是新達商城建立的初衷?！痹陉愩懤ぱ壑校@是一個橋梁，通過整合波蘭的資源優勢，實現對歐盟市場的突圍，從而讓更多晉江產品走入歐洲、走向世界。

　　如果說整合資源，搭建商城平臺，實現晉江對外貿易的產品本地化是滲透境外市場的一條好途徑；那么，借助收購小品牌，做深做透渠道，實現自主品牌全球化，則是晉江另外一些外向型企業的選擇。

　　梅花(晉江)傘業有限公司堪稱晉江對外貿易拓展新模式的典型?！叭ツ辏坊▊阏w的銷量是穩中有升，今年預計會有更好的表現。”梅花(晉江)傘業有限公司業務總監官雄介紹，經過1-2年的過渡，梅花傘現在已經不接OEM的訂單了，轉而大力推廣自主品牌。目前，這家公司的自主品牌出口已達60%，新興市場的訂單大部分是通過國家代理制和自主品牌輸出來完成。

　　解密梅花傘逆勢上揚的因素，官雄分析指出，企業在全球市場的占有率，不在于參加了多少展會，而在于對現有市場的滲透率有多大。梅花傘的做法是在核心的市場區域建立營銷中心，聘請當地優秀的人才參與市場拓展，并在品牌宣傳方面投入適當的費用。

　　“對于同行業的小品牌，我們盡量采取收購的方式，對于小訂單則以自主品牌合作或者授權代理商的模式進行合作?！惫傩郾硎?，在全球制造業升級的當下，中國制造優勢正在弱化，制造企業要有突破性的發展，走出去拓展自主品牌是關鍵。

　　2 乘“一帶一路”東風掘金新興市場

　　作為“21世紀海上絲綢之路核心區”重要組成部分的晉江，無論是政府還是企業，都在積極融入“一帶一路”中。借著“一帶一路”東風，晉江企業向著更為廣闊的市場進軍。

　　在非洲大陸有一個知名的紙尿褲品牌“優妮舒”，其在南非市場的占有率更是達到80%左右。這個品牌正是由泉州聯合紙業有限公司董事長吳姣龍創辦的。

　　“非洲當地石油便宜，運費成本比國內低很多；當地關稅成本低，各國通關更為便捷；非洲工價低，一個普通工人工資大致在450~500元人民幣之間?！痹趨擎埧磥?，非洲是個很有潛力的海外投資地，他的品牌版圖中，南非只是一個引子，接下去，他將把這種成功的經驗復制到西非、東非、菲律賓。

　　與諸多海外拓展敗北的例子相比，吳姣龍能在海外一馬平川的秘訣還在于他對當地的滲透。

　　“無論在哪個國家投資，一定要找到當地的律師做好法律、宗教等事宜的溝通，另一方面，要學會從多年合作的當地客戶中尋找好的合伙人一起做事，合作誠信是第一要務?！眳擎執寡?。

　　在聯合紙業揚名非洲大陸的同時，更多的本土企業則是借助“一帶一路”東風，拓展更近的東南亞市場，華威電池就是其中一家。

　　作為一家集生產制造、貿易、服務業為一體的綜合型投資機構，華威電池早在2013年便在泰國巴堤亞購置土地約70畝，投資1.5億元人民幣，成立泰國華威電池有限公司，目前已投入生產，年產值預計約2.4億元人民幣，年銷售額3億人民幣。

　　“泰國是東南亞的中心點，與多個國家簽署有FTA合約，在物流、稅收方面更有優勢，更為重要的是，泰國隸屬亞洲板塊，與中國在宗教等多個領域擁有更多交集點，政治風險、勞務成本較低，此多項優勢更有助于晉江企業在泰國的投資?！痹摴鞠嚓P負責人表示，未來公司將深度布局泰國市場。

　　拓展“一帶一路”沿線國家市場已成為晉江鼓勵企業實施“走出去”戰略的重要組成部分。今年，晉江將組織企業赴“一帶一路”沿線國家參展考察，積極引導企業在境外設立分公司或商務機構，提升出口產品的附加值和競爭力。另一方面，晉江將重點扶持企業參加境外特別是“一帶一路”國家重點專業展會，對參展企業給予資金補貼，提高企業參展積極性。重點將瞄準與晉江市相關產業有著密切聯系的境外專業展會，如巴西圣保羅國際禮品及家庭用品展、泰國亞洲食品展、印度新德里國際鞋類及皮革展、香港玩具展等。

　　據了解，從資金補助看，到境外參展的企業將可獲得省、泉州、晉江三級約5萬元的資金補貼，“一帶一路”區域參展還將有更多傾斜。

　　3 增強“內核”力獲取利潤空間

　　晉江發展外向型經濟具備良好的支撐基礎和條件，發展潛力和空間巨大。但應清醒地認識到，經過持續30多年的高速增長，外貿發展的國際環境和國內條件已經發生了重大變化，外貿已經進入了低速增長的新常態。

　　人民幣升值、外匯波動頻繁、全球經濟疲軟等諸多因素嚴重影響了晉江對外貿易的發展以及訂單量。對于外貿型企業來說，并非每家都適合出海，條件不成熟的企業，還需要注重修煉內功，做好企業內部管理，增強創新能力，以提升“內核”力抵御外貿寒冬。

　　在產業升級的大背景下，不少晉江傳統制造業以降低成本、提高效率獲得利潤空間。位于晉江的百宏實業控股有限公司把智能化升級作為重點。

　　“機器換工不僅解決了用工缺乏問題，緩解勞動力成本上漲帶來的壓力，而且智能裝備可以提高生產效率，降低單位時間內的成本，從而增大盈利空間。”該公司品牌部經理陳阿斌表示，通過“機器換工”，百宏已經嘗到了甜頭，訂單接不完，春節不停工。此外，百宏還加大對新技術、新產品的投入，力爭做到產品差異化、產品附加值高，從而提升產品整體的競爭力。

　　另一家鞋企名志則另辟蹊徑，通過打通制鞋上下游產業鏈，以抱團發展的模式驅動增長。

　　“在外貿不景氣的當下，我們的訂單穩中有升，利潤基本持平?！痹诿倔w育用品(中國)有限公司相關負責人李旭生看來，越是艱難時期，企業對于成本的管控越加重要。在做好內部管控的情況下，企業更要注重對產業鏈上下游供應商資源的整合。諸如，企業間如何建立有效的合作機制，讓每個環節的溝通成本最低，效率最大化。此外，還可以搭建軟硬件設備，形成產業鏈平臺資源，助力企業高效接單。

　　無論是揚帆出海抑或是修煉內功，對于晉江外貿企業來說，只有主動出擊，轉變傳統的思維，才可在寒冬中找到溫暖。

　　(記者_蔡明宣 吳道淼)