產業聯盟或成本土嬰童突圍推手

　　1月14日，一年一度的香港玩具展、香港嬰童用品展、香港文具展及香港國際授權展相繼閉幕。在全球經濟下行的當下，號稱亞洲最大的這四大展會，仍共吸引約11.7萬名買家參觀采購，較去年增5.5%。

　　在參觀商逆勢上揚的當下，超過120個國家和地區的買家數也創歷史新高。在市場充分競爭的當下，產品格局不斷發生裂變，對于特殊渠道的占領，搶占新品類頭籌及跨界組合等新方法，不斷倒逼晉江嬰童企業抱團發展，打造“聯盟體”。

　　產品分化加劇 兩極化倒逼行業洗牌

　　在“全面二孩”的推動下，過去一年的嬰童市場更加瘋狂，國外品牌巨頭紛紛渠道下沉。但從展會上所展現出來的情形來看，市場卻未必如人們想象中的樂觀：品牌館依然能夠吸引眾多的采購商駐足，但其他展館卻相對冷清。

　　“五樓國內展館的采購商人數明顯比一樓的品牌館及其他國家展館的人流少?！痹跁x江嘉利兒童用品有限公司相關負責人陳昱升看來，整體大環境不好，導致歐美國家對于玩具采購量銳減，同時盡量壓縮成本，這是其一；其二，韓國、西班牙等一些國家以創新的產品設計和包裝搶占了中高端市場；其三，處于中低端階梯的內地嬰童產業，在技術細節領域仍無法突圍到高端陣營，在低端市場又很難以數量取勝。這是導致展館內“兩極分化”情形出現的根源。

　　面對這種局面，分攤參展成為不少企業的做法，晉江力利玩具有限公司便是其中一家。該公司位于一樓“品牌館”展廳的訂單量明顯穩中有升。

　　“企業要轉型，整個玩具行業亦要轉型?！痹摴狙邪l部經理許銘煌指出，以前，玩具的核心是“玩”；現在除了“玩”之外，玩具產品加入了益智、早教、文化、DIY等功能。隨著人們對于玩具的重新定位，傳統玩具產品如不進行再創新，以核心技術取勝，未來將被市場所淘汰。

　　于是，打造自主品牌，聚焦細分品類，深挖文化、技術、功能成為轉型中晉江企業的選擇。先前以貼牌代加工為主的企業也慢慢轉型到品牌建設上，以謀求品牌突圍。記者走訪企業發現，晉江50家參展企業有半數以上擁有自主品牌，并在各自的細節品類領域深挖。

　　特殊渠道頻現場景 文化培育新競爭力

　　產品的變革和謀求品牌突圍，終究都需要通過渠道直面消費者。面臨行業大變革，晉江嬰童產業在渠道方面也大膽嘗試，各種特殊渠道頻頻出現。

　　作為國內玩具制造及禮品服務行業較為知名企業之一，晉江環球玩具有限公司在深耕玩具禮品行業的同時，近年來對于特殊渠道的布局可謂是用心良苦。

　　該公司總經理洪奕翔告訴記者，在國外，環球是美國迪斯尼樂園的戰略合作商；在國內，則是香港和上海迪斯尼樂園的戰略合作商。除了迪斯尼樂園外，環球還與國內外知名兒童主題樂園、童裝童鞋品牌等進行合作，幫他們設計、開發、生產相關玩具贈品。

　　“玩具贈品所需生產的產品種類多，很難做品牌。于是，我們選擇從特殊渠道入手?！鄙鲜鋈耸恐赋?，隨著嬰童可活動空間的變化，渠道也在不斷變化。特殊場景更容易刺激購買。未來，這塊市場的潛力將無可限量?！敖酉氯ィ覀儠呀裹c放在全球兒童樂園渠道的開拓上，待積累到一定程度后也不排除推出自主品牌?！?/p>

　　無獨有偶。力利玩具在剛剛結束的全國訂貨會上，也宣布與嬰童領域的特殊渠道合作，如游樂園、早教、親子中心等。

　　“在開發或者生產某個新品時，功能創新固然重要，但絕不能忽略消費者對于場景和文化的考慮?！痹S銘煌認為，為小朋友搭建多個場景的玩法以迎合渠道特殊化，為不同文化地域的小朋友做產品差異化營銷，也可幫助產品實現銷售提升。

　　抱抱熊、巢生紛紛布局大型綜合購物廣場以謀求品牌知名度的提升；健兒嬰兒服飾“Wuawua”則主攻線上知名母嬰社區購物平臺，試圖實現口碑與銷售雙提升；還有月子中心賣護膚品、售樓中心賣嬰兒推車等模式。“渠道在不斷更迭，消費者的選擇權越來越多，一個品牌在做好傳統渠道的當下，理應注重特殊渠道的開發和應用，才不會在激烈的競爭中敗下陣來?！睒I內人士指出。

　　終結單兵為戰 嬰童迎來產業聯盟時代

　　當西班牙的嬰童產品比晉江便宜，說明國外渠道下沉，本土競爭優勢堪憂；當澄海玩具以低價橫掃國內市場時，說明澄海產業鏈完善利于降低生產成本；當聚焦小而美轉型過程的迷茫，說明資源稀薄，信息滯后……業內人士指出，在內憂外患的情況下，晉江嬰童企業的競爭對手不是別人而是自己，突破傳統觀念，抱團發展以產業組織創新的方式謀求產業突圍，或許是拿下千億嬰童市場的第一步。

　　“一個迪斯尼樂園的戰略合作商有很多家，所需的產品品類也很多。如果我們單一一家去談，利潤空間和訂單量肯定有限。如果是以多家廠家聯盟的方式，通過產品組合來談，那結果肯定是不一樣的?！痹谵D型開拓特殊渠道的日子里，洪奕翔對于“單兵作戰”的弊端了然于心。其認為，晉江嬰童產業資源豐富，企業在做好內功的當下，應該抱團合作，在資源、渠道、人才、技術等領域進行深入合作，通過組合價值，撬動產業新利潤。

　　作為模式先行者，晉江嬰童產業文創園國際事業部近年來的成績可圈可點。借助國際事業部平臺，整合晉江20多家嬰童產品，集中通過亞馬遜平臺進行銷售，不單實現了晉江嬰童自主品牌數量的上升，還助力晉江嬰童貨通全球。該國際事業部總經理陳建佳向記者透露，剛剛過去的圣誕節，事業部銷售量增長6.7倍。

　　“結合國際研發團隊，我們也在幫助合作的企業進行產品再創新和包裝升級。”渠道合作、產品設計開發指導僅僅只邁開一小步，在晉江嬰童產業文創園董事長許清海內心還有一個更為長遠的規劃，那就是打造晉江嬰童產業創新聯盟。

　　在許清海的規劃中，可以將玩具、童裝、童鞋、紙尿褲等但凡涉及嬰童領域的企業整合在一起，各聯盟成員之間共享利益、機會、資源、技術、信息、文化。比如說，原先參加德國玩具展，諸多企業因為費用、人員等原因無法參加，有了聯盟之后，大家可以抱團參展；當一個展館所展示的東西多樣，且可通過組合給采購商提供更多價值后，參展的性價比會更高。有了訂單后，聯盟成員之間可以有序分配訂單，調配產能，產品研發方面可以各取所長，達到最優。

　　“此種模式，可以實現利潤最佳、產能最優、渠道最大、產品附加值最高，還可以打造晉江嬰童區域品牌，借此平臺高度與全球各大商超資源、電商平臺等進行談判，從而實現從產業組織創新突圍，到晉江整個嬰童產業的突圍。”許清海表示。

　　以玩具為代表的嬰童產業近年來做了不少有益嘗試。

（記者_蔡明宣 文圖）