“O2O+F2C”服裝網貨供應基地興起

　　“淘工廠”通過用戶體驗和省去中間環節，全面顛覆消費者的購物模式。(資料圖片)

　　上周六，整合服裝產業鏈上中下游的石獅淘工廠服飾聯盟采購基地正式啟動，宣告以全新O2O+F2C營銷模式，讓消費者直接面對工廠，為傳統業態的服裝供貨模式帶來“新鮮血液”。而在數月前，中紡在線、青創城也以O2O的模式，打造男裝網貨供應基地。

　　事實上，京東、淘寶、阿里巴巴……在已經形成市場割據的電商領域，平臺的價值已經以事實業績證明。在“互聯網+”的風口，面臨諸多成本挑戰和激烈競爭的傳統服裝行業，如何化繁為簡，乘風而起？包括石獅淘工廠在內的創新平臺，正作為服裝電商的一員新軍登場，展現傳統服裝行業革新的平臺價值。

　　O2O+F2C營銷模式讓消費者直接與工廠對接

　　12月5日，由淘工廠聯盟、石獅商盟等共同舉辦的“石獅淘工廠服飾聯盟采購基地啟動儀式”在海西(石獅)電商園區舉行，宣告以全新O2O+F2C營銷模式構建的石獅淘工廠服飾聯盟采購基地將正式啟動運營，并傾力打造“去中間化”“去同質化”一站式服飾采購基地。這一創新的做法，吸引了本土紡織服裝行業、電商行業精英共200多人參加。

　　據了解，石獅淘工廠將采用全新的O2O+F2C營銷模式，構建淘工廠聯盟采購基地。O2O模式就是網下體驗，網上購買；F2C模式，即產品從工廠直接到消費者手中，消費者拿到出廠價格?！斑@樣消費者不但能買到出廠價格，同時消費者還不會擔心買到假冒偽劣產品。石獅淘工廠服飾聯盟采購基地將O2O模式和F2C模式有機地結合起來，就形成了全新O2O+F2C營銷模式。O2O+F2C通過用戶體驗和省去中間所有環節，必將成為未來用戶全面顛覆購物生活的新模式?！笔{淘工廠服飾聯盟采購基地有限公司總經理成文文介紹。

　　他告訴記者，石獅淘工廠服飾聯盟采購基地將通過全新O2O+F2C營銷模式，以盡量減少中間環節和完全“去中間化”構建最滿意的用戶體驗，為消費者提供最具性價比產品的新模式，為消費者帶來價值最大化，讓消費者買到物美價廉的放心好貨。

　　正是看中“去中間化”環節，石獅淘工廠吸引了許多廠家和企業的入駐。石獅市谷翼崎服飾有限公司便是典型的代表。谷翼崎原來是一家做外貿起家的工廠，有著超強的生產和供貨能力，而直營能力一直以來是其短板。近幾年來谷翼崎通過線上方式做國內市場，取得不錯的成效，但國內線下市場卻遲遲未能突破。

　　在了解石獅淘工廠服飾聯盟采購基地后，谷翼崎總監劉琦立刻做了入駐的決定。她告訴記者，從企業的角度，入駐該基地無需任何費用，只需負責供貨，便可增加線下銷售渠道，多曝光從而擴展品牌影響力，十分合算。

　　無獨有偶，于石獅市庫里奇服飾貿易有限公司總經理蔡超松而言，讓工廠直接與消費者對接無疑成為最吸引他入駐的原因?！肮S直接面對客戶，不再經過代理商等中間環節；而消費者也可直接從工廠購買更具性價比的衣服?！彼f，此外，線下采購基地的一家門店便匯聚數百家工廠數千種類的產品，能夠滿足客戶到“超市”一站式采貨的需求，節省客戶時間。

　　發揮淘工廠優勢避免同質化競爭

　　在全國服裝市場中，不可忽視的幾個商圈多年來聚合了強大的消費潛力。作為中國休閑服裝名城、國家模范產業集群的石獅，在專業的服裝市場領域占據了重要一席。然而，隨著近年來電商業態的崛起，傳統商業卻面臨著摧枯拉朽般的沖擊。

　　除了電商的沖擊，服裝行業同質化嚴重的情況，也加劇了石獅淘工廠服飾聯盟采購基地的出現。近幾年，很多賣家面臨找貨難、試單難、翻單難、新款開發難等問題，行業也存在價格亂、成本高、庫存大、創新低等現象，如何將產品賣出去，成為企業生存發展的頭等問題。中紡聯合品牌管理股份有限公司董事總裁張曙光告訴記者，近幾年來，閩派服裝同質化情況嚴重，導致泉州地區服裝的售價低于行業40%，長期以來對品牌造成極為不利的影響。

　　在這一背景下，由海西(石獅)電商園區投入巨資搭建的一個全新銷售渠道——石獅淘工廠聯盟應運而生。該聯盟實行免房租、免水電費、免物業管理費、免看店員工費、免運作費，供工廠企業入駐。

　　石獅淘工廠聯盟自籌建時就設置了準入門檻，要求必須是工廠源頭貨源或者自己投產大貨的產品；必須是出廠最低價，禁止高于出廠最低價產品進入淘工廠聯盟；入駐產品必須不能重復，遵循“同質比價、同價比質、同質同價比服務”入駐準則。

　　該聯盟相關負責人告訴記者，待淘工廠聯盟運營步入良性發展軌道后，將成立專業的產品設計中心，采擷國際時尚前沿流行趨勢，結合國內時尚潮流進行商品企劃和產品研發設計，全力扶持各聯盟工廠研發、設計、創新，有效地改變石獅淘工廠企業產品同質化和“百家同款”的被動局面。石獅淘工廠聯盟將作為引領石獅各大服裝市場風向標，有效控制石獅同款多和價格戰，反對仿版和惡性價格戰，提高聯盟工廠的創新率和利潤空間，營造石獅淘工廠企業的良性發展，打造屬于石獅乃至于全國的淘工廠聯盟O2O采購基地。

　　“中紡在線通過工業化和信息化的深度融合，建設行業云平臺，以云計算技術聚合全球紡織服裝資源，構建數字化協同研發設計平臺，為數字化批發市場提供支撐。”張曙光表示，數字化批發市場能夠圍繞商品、渠道信息、物流等提供精準服務，對于不同客戶類別、產品、配搭的不同情況，平臺能夠借助多維度、多層次采集來的數據做基礎進行前期引導，避免同質化情況的產生。

　　劉琦表示，同質化的結果就是價格戰，盡管企業短期內掙到了錢，但這條路早已走不通?！皢未颡毝贰钡钠髽I開始求新、求變、求發展，這種渴望的程度比任何時候都高?！白龇b業規?；?、品牌化的探索”成為諸多企業共同的嘗試?！捌脚_這一載體的出現，使得價格更透明，加速了企業創新進程。”

　　資源整合加強產業帶密切配合

　　在石獅淘工廠服飾聯盟采購基地啟動儀式上，石獅淘工廠服飾聯盟采購基地與建設銀行石獅分行簽訂戰略合作協議，為淘工廠聯盟提供便捷的電子支付體系和資金后盾；同時與深圳廠家網和海寧皮革網達成合作聯盟，以便通過彼此之間的貨源置換和各自的銷售網絡形成資源整合與優勢互補，實現互惠雙贏的戰略大格局。抱團發展、資源整合，正漸漸成為紡織服裝行業選擇發展的路徑。

　　“石獅淘工廠服飾聯盟采購基地最大的優點便在于資源整合。它能夠解決上下游信息不對稱的情況，整合企業力量，對接更多的高端資源?！眲㈢寡?，過去單靠一家企業要與淘寶小二、京東高層等平等對話不易，而平臺將企業整合在一起，為企業拿到了不少活動和優惠政策、實惠的資源。

　　雖然剛入駐不久，蔡超松便已經嘗到了平臺資源整合帶來的甜頭。他告訴記者，入駐平臺讓企業從單一做市場轉向集體做市場，遇到問題可以一同探討和解決。一向以T恤、衛衣見長的庫里奇過去經常遇到客戶在找襯衫貨源的情況，加入聯盟以后，庫里奇便可充分利用聯盟內部企業的資源，進行客戶、工廠資源間的共享。

　　在成文文看來，本土紡織服裝產業在國內的行業地位和電子商務發展強勁勢頭，石獅淘工廠服飾聯盟采購基地在“互聯網+”時代，可充分依托本土紡織服裝產業資源優勢和成熟的海西(石獅)電子商務園區生態系統，集合周邊優質服裝工廠，為國內中小賣家提供源頭好貨，為終端消費者提供性價比強的優質產品，以“互聯網+工廠”作為創新驅動要素，推動本土紡織服裝產業快速轉型升級。

　　值得一提的是，淘工廠聯盟不僅能夠整合線上的電商平臺資源、線下的客戶資源，也在加強全國的產業帶資源整合。聯盟從籌備開始，便著手整合全國產業帶，先后與廣州的女裝、海寧的皮革、常熟的男裝、青島的童裝等地企業商談聯盟合作?！拔覀兪且粋€全新O2O+F2C營銷模式的淘工廠聯盟，已贏得了淘寶中國質造的資源、1688跨境電商的特別支持，也獲得了全國眾多城市產業帶的邀約，它們紛紛開出最優惠的條件希望將我們的模式復制到該地。我們相信，加強產業資源的整合將極大地帶動本土乃至國內紡織服裝產業的發展。”

　　成文文透露，石獅淘工廠聯盟后期將在杭州、北京、廣州、上海等全國各大城市建立大型的淘工廠服飾采購基地，讓更多有需要的工廠加入聯盟，并邀請更多的分銷商加盟。把石獅淘工廠聯盟發展成中國淘工廠聯盟。石獅淘工廠服飾聯盟將實行F2B至F2C的發展策略，打造國內首創的工廠直接到消費者的線上線下銷售平臺。

（記者_施珊妹 陳巧玲 文圖）