貴人鳥：從“體育用品”公司到“體育”公司

　　一直以來，貴人鳥處于運動品牌二線梯隊，擁有三、四線城市的強勢地位。但是自2012年開始，運動品牌紛紛步入寒潮期，持續了兩年多的行業頹勢，關店、庫存、渠道已經將多家體育運動品牌大佬拖入泥潭。面對主業短板引發的經營成本增加與收入減少，從一家“體育用品”公司，到一家“體育”公司，定位上抹去了兩個字的貴人鳥在體育風口到來的時候，邁出了傳統運動品牌中最積極的轉型步伐。

　　深度挖掘體育產業價值

　　多層次產業布局

　　2014年，貴人鳥決定發展體育產業，確定了以體育服飾用品制造為基礎，多種體育產業形態協調發展為核心的發展戰略。2014年12月，公司聯合中歐盛世共同成立貴歐投資并購基金，豐富公司體育產業并購資金渠道；2015年1月，公司間接參股虎撲體育并建立戰略合作伙伴關系，同時合作成立20億元體育產業基金“動域資本(The Arena Capital)”，形成公司線下體育產業資源和虎撲體育線上流量資源有效商業化的雙贏局面；2015年4月，公司與西班牙專業足球經紀公司合作，整合歐洲足球產業資源，開拓國內職業體育經紀領域。

　　其中，貴人鳥發布公告稱,公司與中國大學生體育協會、中國中學生體育協會、山西傳媒學院、虎撲(上海)文化傳播股份有限公司、尤尼斯(北京)體育文化傳播有限公司簽署相關《合作框架協議》，擬分別成立針對校園體育賽事的視頻制作公司、體育經紀公司和賽事運營公司。公司此次動作主要瞄準校園學生群體，實現向體育消費核心用戶群體靠攏，有助于形成校園體育風尚，增強該類群體對體育以及體育相關產業的熱忱度，進一步釋放體育領域潛在價值空間；公司以商業姿態推動校園體育發展，有利于提高公司的商業影響力和社會影響力，提升用戶品牌粘性，為未來創造粉絲經濟打下基礎。

　　此次貴人鳥充分利用既有整合資源，實現了向體育產業價值空間的進一步深層次挖掘。未來公司有望完成以體育用品制造、體育服務和體育娛樂運營相結合的多層次布局，成為領先的體育產業化集團。

　　緊扣“全民運動”轉型

　　整合校園體育賽事資源

　　“我們想做的是國內體育產業第一公司?！辟F人鳥股份高級顧問陳奕曾在日前發布會上闡述了公司未來的體育戰略，宣布公司從運動鞋服制造及品牌經營向全體育產業運營的升級戰略，將以“全面滿足每個人的運動需求”為使命，致力成為中國優秀的體育產業運營公司。而諸多仍處于早期的新興領域的布局，則由“動域資本”來做。

　　在這個轉型升級的過程中，貴人鳥緊扣的是“全民運動”。以往，體育產業的金字塔從塔尖到底部的三層分別是職業經濟、賽事及媒體和全民體育，從上至下關注度、掘金的機會依次降低。而未來，這個結構會變成倒金字塔，滿足全民運動的需求會變成體育產業最大的蛋糕?！案鞣N各樣運動項目的發展，會衍生出各級各類的比賽。這些賽事會反過來成為媒體內容的源泉。”

　　關于對涉足的體育項目的甄選標準，貴人鳥有“三個巨大”和六大項：項目必須有巨大的參與人數基礎、巨大的消費潛力、巨大的發展空間；而前期鎖定的是跑步、競走、騎行、足球、籃球、網球等六大項。

　　對于貴人鳥來說，在人群選擇上目前校園是重中之重。陳奕表示，放眼美國80%的奧運隊運動員都是校園運動員，貴人鳥愿景中的體育產業集團，在國內外都找不到適合對標的公司，但就覆蓋3.2億校園運動群體這件事上，NCAA(全國大學體育協會)會是貴人鳥的參照目標。據介紹，今年貴人鳥會啟動中國大學生校園接力馬拉松聯賽，今年內這個賽事覆蓋100所高校，而后年的目標是500所。這會是貴人鳥培育的首個屬于自己的體育IP。

　　-轉型升級老板說

　　貴人鳥將從運動鞋服制造及品牌經營，向全體育產業運營的升級戰略，將以“全面滿足每個人的運動需求”為使命，致力成為中國領先的體育產業運營公司。

　　(記者_張格格)