巧媽媽：“利他”文化驅動百億夢想

　　以“中國高端果凍布丁第一品牌”為發展目標的巧媽媽，率先在果凍行業走出一條新道路，并引領行業高端升級的熱潮。巧媽媽的成功并非偶然，除了堅持做好產品品質和包裝外，巧媽媽所倡導的“思利及人”的利他文化，也為其凝聚了一批堅實的合作伙伴。

　　同其他企業實行傳統經銷模式不同，巧媽媽依托自身實力和同韓國設計方關系密切的優勢，開啟了一種全新的雙軌盈利模式。一方面，作為食品企業，巧媽媽繼續實行傳統經銷商銷售模式；另一方面，巧媽媽同經銷商和團隊成員共占股份，于2014年在廈門注冊成立“愛上首爾韓品屋投資有限公司”，實行“前工后店，前店后商”的戰略經營模式，并在韓國和中國臺灣設立分公司。

　　巧媽媽董事長許樹表示，這種雙軌盈利的戰略模式為實現企業和經銷商的雙贏開創了更大的發展空間?！扒蓩寢屢幌蜃裱幕祭叭恕睦砟?，即合作時，在考慮自己利益的同時，也要顧及合作者的利益。巧媽媽的利他理念結合優質的產品力，幫助經銷商實現‘厚利多銷’的經營目標，推動經銷商產品的結構優化，從而獲得更豐厚的利潤、持續的發展?！痹S樹說。

　　在“利他”文化的驅動下，2014年，巧媽媽創下了281%逆勢增長的好成績，成為快消史上增長速度最快、口碑和品質兼具的高端果凍第一品牌。僅僅兩年時間，巧媽媽果凍就在全國600多個果凍品牌中，憑借優質的品質、國際性研發團隊和精準的市場占有率，躋身2014年中國果凍品牌前十名?？梢哉f，它在高速發展進程中，更是推動了果凍行業往高端品牌發展的趨勢，奠定了“中國高端果凍布丁第一品牌”的位置。

　　市場情況瞬息萬變，而巧媽媽從未停止進取的腳步。2015年，巧媽媽將實現國際化，不僅建立了安徽滁州工廠、福建廈門工廠，還將在韓國及中國臺灣設立分公司，建立成熟的海內外銷售體系。當然，這只是巧媽媽在邁向“百億夢想”的一小步，但正是無數個這樣的一小步，為巧媽媽的未來打下了堅實的基礎?！叭藗兌颊f我們巧媽媽是大膽與穩定的結合體，敢第一個做高端果凍，直接把果凍市場的競爭拉升了一個層次，可以說是具有冒險精神?？墒俏覀儾⒉皇敲つ棵斑M，所走的每一步都經過充分考慮和精心準備。只有將感性的想法和理性的戰略結合，才能保證正確方向下的穩扎穩打。”許樹笑著說。

　　老板感言：

　　企業發展中，眼睛看得見的、有形的要素，比如基礎建設、產品創新及包裝設計等方面是不可或缺的。但是我認為，這些因素固然重要，然而比這些更重要的是，眼睛看不見的、無形的因素，就是企業的靈魂，或者說企業的文化。巧媽媽食品以“利他、敬業、誠信、學習、高效”的企業文化，熏陶了一支受過嚴格訓練并具有豐富的食品銷售工作經驗的團隊。抱著讓消費者“滿意”，讓經銷商“盈利”推動客戶持續發展的“利他”精神，奉行敬業、負責的客戶服務理念，巧媽媽成為客戶信任倚重的戰略企業。

（記者_王文通）