呂仕保：巧做加減法讓巴爾杉更好起飛

人物名片：巴爾杉商貿有限公司　總經理

　　野蠻其體魄，凈化其靈魂，這是戶外領域流傳著的一句經典名言。近年來，為了健康體魄，釋放自我，追求自由，戶外運動為越來越多人所接受、認可。隨著戶外運動的風靡，戶外服裝品牌開始全面突起，呈現出一片欣欣向榮的景象。
　　既然有市場，肯定有競爭。在激烈的市場競爭中，有的人在迅速前進，有的人則被時代淘汰。然而，位于石獅的巴爾杉商貿有限公司卻憑借自身的優勢脫穎而出，不求快只求穩一步步朝前發展。這個新生的力量是如何起飛崛起的呢？今后的發展又有什么策略呢？針對上述問題，小編對該公司總經理呂仕保進行了采訪。

線上開創戶外品牌新天地
   “不求快速前進，只求穩步發展；不贏銷量的多少，只贏客戶的口碑。最終造就屬于巴爾杉的戶外品牌王國”。這是巴爾杉戶外品牌的經營理念，也是巴爾杉商貿有限公司總經理呂仕保的心聲。在2012年創業之初，呂仕保就堅守著這一條經營理念，專注研發舒適、時尚的專業戶外服裝，一步一個腳印地開始巴爾杉戶外的征程。也正是靠著這一理念，呂仕保的巴爾杉不僅贏得了客戶的口碑，也贏得了銷量。
    如今，巴爾杉商貿有限公司已經成為一家集研發、生產、銷售為一體的專業戶外品牌服裝生產公司，一切都走上了正軌，可回想起創業路，呂仕保也難免感懷一番。
2012年，從故鄉江西九江到晉江已經十個年頭了，呂仕保也從開始的懵懂少年成為一個想要打拼事業天地的成熟男人。憑著十年的服裝品牌運作經驗以及對市場的摸索，呂仕保毅然地投入到創業的隊伍大軍中。
    可是創業說起來容易，做起來難。當時，呂仕保雖有巴爾杉的美好藍圖和一腔的熱血，卻缺乏最重要的一個條件，那就是資金。為了實現創業夢，呂仕保并沒有走開實體店這條傳統需大量資金的路，而是走上了線上開店這條方便、快捷的路。由于風格時尚，質量優質，巴爾杉的戶外成人服裝得到了客戶的認可。
    談到產品受到客戶青睞的秘訣，呂仕保說：“一是服裝特色，二是質量過硬”。剛開始研發服裝時，巴爾杉戶外服裝的專業性、功能性、舒適度已經具備，但是特色時尚卻不好琢磨。為了服裝的時尚性，呂仕保帶領研發團隊多次去往制造流行和時尚服裝的韓國，學習韓流服裝的拼色和搭配，再結合巴爾杉的特色進行融合。而對于質量，呂仕保有著嚴格的把關，雖然一些針織制品只能外包給針織工廠，但是在材料的選擇上都是呂仕保親力親為地去市場采購，讓針織工廠按照自己的生產計劃進行加工。就是因為呂仕保的嚴格和認真，事無巨細，巴爾杉才能在激烈競爭中站穩自己的腳跟。

全新打造戶外親子裝的品牌策略

　　近年來，人們越來越重視戶外活動，大眾戶外市場自然成為不少品牌想要分食的“蛋糕”，這對戶外產品也提出了更高的要求。一方面，隨著生活水平的提升，大眾的消費觀越來越理性化，不再只追求“有衣可穿”，更追求服裝的舒適性和時尚感，這對戶外品牌而言，只有用更具個性鮮明而又符合大眾口味的產品才能搶占市場；另一方面，戶外品牌的增多，也要求企業品牌的定位不能大而泛，只有清晰明確的定位，專注于對優勢產品的研發，才能具市場競爭力。
　　針對以上兩個問題，呂仕保有自己的看法和做法。
　　在品牌方面，呂仕保認為：“由于大眾消費理念的轉變，開始追求服裝的質量和時尚，所以企業也應當站在消費者的角度去轉變傳統的經營思維。要借助自身的研發能力，打造目標群體需要的核心競爭力產品，讓自身品牌特色更加鮮明?！币虼耍蜖柹奸_始更加注重戶外產品專業和時尚的完美融合，打造更具自身特色的品牌形象和企業文化。
　　在定位方面，呂仕保2015年的計劃是打造戶外親子休閑裝，將原來主打的成人戶外轉變為親子戶外休閑裝，無論是沖鋒衣、皮膚衣、速干衣，還是戶外配件，都將加大親子戶外休閑裝的比重。他認為：“親子裝在未來的中國市場很有發展前景。國內企業目前還是在參考發達國家的路，我們晚發達國家十年不止，目前發達國家的狀態就是我們以后會面臨的情況。我們可以取其所長，避其所短，不走更多彎路。更重要的是，人們現在更加追求家庭幸福感，也更加關注孩子的健康成長，因此，戶外親子裝將是未來的大熱門。”
　　經過多年發展，國內戶外用品市場格局相對固定，業內人士表示，這幾年將會是戶外用品競爭最激烈的時間。對于此言論，呂仕保卻有自己的看法：“我覺得戶外用品行業才剛剛開始。不要覺得有些龍頭企業趴下了，就說明是行業發展的危機。其實是品牌發展擴張，想尋求迅速上市，這是國內企業發展模式的問題，不是戶外整個行業發展遇到瓶頸問題。只是未來的戶外用品將會細分化發展，更多企業將會開始專注研究單一產品的專業性?！?br /> 　　三年的創業之路，讓呂仕保明白要想企業走得更加長遠，只有對企業的各方面巧做加減法：削減市場占有量過大的服裝種類，增加巴爾杉戶外服裝特色的多樣性；繼續加大對巴爾杉品牌研發的投入力度，減少不具巴爾杉鮮明特色的服裝樣式。
　　對于巴爾杉的未來，呂仕保的臉上揚起自信的微笑：“雖然2015年被冠以經濟低迷的一年，卻也是機遇和挑戰并存的一年，只有在這一年中找準自己的方向并存活下來，未來才能抵御住更強大的風雨，扎穩根基茁壯成長。巴爾杉在未來的十年將會注重打造品牌形象和企業文化，在產品上加大專業和特色的投入力度，風格上也會更加明確?！?/p>