張江抱：行走中的David’s Milu

人物名片：廈門紅飛葉商貿有限公司總經理
             David’s Milu戶外品牌營運負責人

　　常常會幻想這樣一幅美好的畫面：靜謐的大自然，神秘蔥郁的大山，姹紫嫣紅的花海，遺落谷底的幽藍。特別是那一望無垠的戈壁，落日灑下滿地的金黃，展翅高翔的雄鷹，那行游者踽踽獨行的背影。這樣的情景留給我們無盡的遐想，以及悸動的渴望。
　　美妙的理想需要現實的支撐，行游者需要的最基本東西就是戶外裝備。他或他們如何能在戶外安全度過每一個日夜，在漫天黃沙中領會大自然的絕妙手筆，讓這只正在行走中的“David’s Milu”來告訴你。

從職業經理人到老板的蛻變
　　2014年的鞋服行業，陰云籠罩，行業中頻頻傳傳出失聯、欠薪的消息。一系列的跑路事件，引發了“多米諾骨牌效應”，給社會埋下了不穩定因素，更引發了信貸危機，鞋服行業也陷入了資金緊缺的大危機中。在市場如此窘迫的情況下，張江抱卻成立了紅飛葉商貿有限公司，做起了David’s Milu戶外家庭裝備品牌。
　　“市場面臨著洗牌，有人倒下就會有人站起來。時勢造英雄，唯有在逆境中披荊斬棘，才能乘風破浪。”面對當前鞋服市場不景氣，張江抱自有一股豪氣和勇氣，而這種底氣來源于他對未來市場的判斷。
　　“去年年底，新華網發布了2014年國產體育服裝品牌調查，以‘走出寒冬，期待春天’為題，稱國產體育服裝品牌終于迎來了回暖態勢。2014年10月20日，國務院印發《關于加快發展體育產業促進體育消費的若干意見》為復蘇中的體育用品行業送來春風?？梢娦袠I的頹勢并非長期，鞋服行業的春天會再次降臨?！边@便是張江抱信心的由來。
　　2014年，在各種條件和時機都成熟的情況下，張江抱毅然投入到創業的隊伍中，創立了David’s Milu家庭戶外裝備品牌。談及創業的艱辛，張江抱只是一笑置之，卻反復強調感恩同行業朋友對他的極大幫助，讓他的創業路能夠走得不那么坎坷。
　　被問及從職業經理人到老板的蛻變有什么區別時，張江抱表示：“最大的區別是資金，因為握有全部資金的掌控權，不得不去考慮全局。除此之外，職業經理人做的所有事情，包括很多細節，我也事必躬親。其實，創業的過程中最難的還是堅持，說起來容易，真正堅持卻有一定的難度。首先作為老板自己能否堅持？如果自己能夠堅持住，團隊能否堅持??？有人的地方就有分歧，比如定位上，在實施的過程中有好有壞，肯定會有不同的聲音；在資金分配上，每人側重點不同，也會有所爭論。如何解決這些分歧？在創業的過程中，會有來自方方面面、不同層次、不同時間段的各種壓力，能否堅持才是創業人的最大考驗?！?/p>

　　正如唐朝詩人杜荀鶴《涇溪》一詩說得好，“涇溪石險人兢慎，終歲不聞傾覆人，卻是平流無石處，時時聞說有沈淪”。我想張江抱就是這種居安思危，勇者不懼，懂得“越是危險的地方越安全，越是安全的地方越危險”的創業人已具備了成功最大的條件。

主打沖鋒衣
 　 David’s Milu迎著風雨正在慢慢地行走著，也許不夠快，卻始終在進步。在行走進程中，正確的定位是品牌的基礎，是建立企業文化的基石；缺乏了這個基礎，那么后面建的高樓大廈也會坍塌。
　   David’s Milu將品牌定位在家庭戶外裝備，主打沖鋒衣，擁有自己的研發團隊，質量和價格是其最大的優勢。這源于張江抱自己的觀察與經歷：“現在提倡短途旅行，很多城市里的家庭約上三五個好友，帶上孩子，開著車到郊外去旅行，早上出去，下午就能回來。這種家庭一日游的過程中，戶外裝備就顯得尤為重要了，比如帳篷、戶外服裝、小刀、釣魚裝備等一系列自然就會被帶動起來。我以前去韓國采樣的時候，發現很多人都是這樣走出戶外，其中更多是家庭，所以我覺得這個市場有發展的前景?！?/p>

　　如今，第一家David’s Milu戶外品牌店正在籌備之中，不久即將開出。而預計到了下半年，David’s Milu將會進駐10家賣場。與此同時，David’s Milu還進駐了淘寶等網絡平臺。這便是張江抱對于營銷的思路：線上線下同步進行。然而，雖然兩條腿走路，張江抱卻不想把擴張的速度加快。“我的步子不會邁太大，我想要經營好每一家店。我不僅要讓開放的每一家店存活下來，而且還要盈利。只有一步一步朝前邁，讓時間成為對手，效益成為生命。才是我的目標。”
　　對于創業，張江抱引用了馬云的一段話來勉勵自己和后來人：我永遠相信只要永不放棄，我們還是有機會的。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上，所以每個人不要放棄今天。

 記者：陳茵