劉良斌：戶外市場殺出的一匹黑馬

人物名片：泉州悍途戶外用品有限公司 總經理

　　隨著人們對戶外運動參與度和積極性的不斷提升，大眾戶外市場成為不少品牌競相搶占的“高地”，無論是從產品、渠道或是營銷、推廣方面，許多戶外品牌都為了迎合市場的趨勢加速調整戰略。而在激烈的市場拼殺中，有人倒下，有人成功突圍，泉州悍途戶外用品有限公司便屬于后者的成功典范。
　　在短短的兩年時間內，憑借著精準的品牌定位和獨特的營銷策略，悍途戶外成為了國內戶外用品屆一匹不容忽視的黑馬，產品不僅遍布全國各地，而且遠銷國外市場。在悍途戶外成功突圍的過程中，總經理劉良斌的獨特理念成了最大的支撐。

線上線下同時發力
    “將悍途戶外打造成國內戶外產品運動標桿”是悍途戶外的品牌戰略目標，更是劉良斌的最大心愿。為了實現這一心愿，劉良斌潛心經營多年。2012年，在各種條件都已經成熟的情況下，劉良斌毅然決然啟動悍途戶外的國內征程，開始打造屬于自己的品牌。
    在劉良斌的觀念中，一家企業要想獲得持續發展，考量的是這家企業多方面的能力。而在這些能力當中，運營方面的能力至關重要。正因為意識到了這一點，在創牌初期，劉良斌便在全面提升運營人員的計劃組織能力、綜合管理能力以及服務能力等方面下苦功，通過建立穩定的培訓和提升機制，優化和提升終端的運營服務。
    除此之外，在企業經營的其他方面，劉良斌也沒有落下：市場方面，繼續擴大戶外生活方式的影響力，深化人們對于戶外健康生活方式的理解；渠道方面，繼續深入拓展更多區域店面的影響力，持續保持著線上和線下的理想突破。
    如今，悍途戶外已經在全國各地開了近60家品牌專賣店，這些專賣店絕大部分位于中國各大城市的核心商圈。也正是這一個個的終端門店，讓悍途戶外為越來越多的消費者所認識和熟知。
    在線下市場穩定發展的同時，對于時下極為火爆的線上市場，悍途戶外同樣早有準備，并已經取得初步成果。如今，悍途戶外已經進駐了包括天貓、京東、聚美優品等在內的國內眾多電商銷售平臺。
    與此同時，悍途戶外采用了國際現代化企業管理模式全面導入cis戰略工程 ，一年內在全國迅速建立龐大的經營網絡，并在各省成立了一級配貨中心，設立銷售網絡和銷售渠道以及電商平臺。
    劉良斌謙虛的說道：“我們公司于2012年開始嘗試電商渠道的建設，兩年以來，從無到有，從粗到精的一步步規劃，應該說，我們仍然在摸索進行中。對于未來，我們計劃將打造一個線上和線下齊發展，互補充的渠道模式，既讓消費者能夠真切地感受到我們正在為戶外生活品質的提升創造更為便捷的環境，也讓加盟商經銷商都能從中受益，給消費者帶來更為實際的戶外生活品質的提升?！?/p>

差異化戰略 造就競爭實力
    如今，隨著人們對戶外運動參與度和積極性的不斷提升，大眾戶外市場成為不少品牌競相搶占的“高地”，無論是從產品、渠道或是營銷、推廣方面，許多戶外品牌都為了迎合市場的趨勢加速調整戰略。
    據介紹，悍途戶外，在實現“專業戶外”與“時尚戶外”完美融合的方式上，以強勢品牌都借助雄厚的研發能力，根據目標消費群體的需要打造具備核心競爭力的產品，通過滿足顧客在戶外運動、工作生活時對于裝備的訴求，在行業中受到關注，提升自身的知名度和影響力。
    近些年，由于大眾消費理念的轉變，渴望用多元的穿搭方式來表達更多的戶外時尚味，這對戶外產品而言，也提出了更高的要求，只有用更加鮮明的產品特色來塑造市場競爭力。
    劉良斌說道：“戶外品牌正在迎來“大眾戶外市場”發展的大好時機，我們公司為達到專業及休閑戶外運動對于產品品質和功能的標準，在開始注重原材料的選擇與功能技術的創新之外，同時在產品設計中融入符合潮流趨勢的元素，使得產品的功能性與時尚性的完美結合，以便更好地滿足消費者對于戶外產品的款式、功能、質量等各個方面的要求?！?br />     經過多年發展，國內成人戶外用品市場格局已相對固定，業內人士表示，眾多戶外商家瞄準了兒童戶外這一商機。劉良斌坦言：“我們暫時不考慮固定生產兒童戶外產品，還是主要專注在成人戶外的打造上，盡管他的市場格局已相對穩定。不過，我們會打造一系列情侶裝、親子裝來博得大眾的眼球，加之時尚元素的融入深得消費者的喜愛。通過這樣的一種差異在市場上取得競爭優勢?！?br />     對于悍途戶外的未來，劉良斌自信的說道：“2015年是戶外市場蓄勢待發的一年，戶外行業格局將更為明朗，這對于我們來說是機遇的一年，也是挑戰的一年。我們將繼續堅持戶外產業發展的道路，在產品上加大專業與設計力量的投入，在產品風格上形成更加明確的品牌特質?！?/p>

記者：李婉瑜