柯永祥：攜手KELME 遠(yuǎn)祥再出發(fā)

人物名片：卡爾美（中國）有限公司 總經(jīng)理
          晉江青年商會 常務(wù)理事       

　　2014年6月，晉江市遠(yuǎn)祥服飾織造有限公司收購了西班牙知名運(yùn)動品牌KELME（卡爾美）的中國所有權(quán)，引起了業(yè)界人士的廣泛關(guān)注。
　　對于遠(yuǎn)祥服飾來說，牽手卡爾美只是一個開始。在遠(yuǎn)祥服飾總經(jīng)理柯永祥的規(guī)劃中，他希望公司能夠通過KELME，迅速切入中國運(yùn)動產(chǎn)業(yè)，打造一個融合足球、籃球等多種運(yùn)動鞋服的綜合平臺。而在未來，他更希望KELME能夠成功走進(jìn)國人內(nèi)心，引領(lǐng)中國運(yùn)動文化的形成。

專注外銷  夯實(shí)企業(yè)基礎(chǔ)
　　2000年，晉江遠(yuǎn)祥服飾織造有限公司董事長柯永遠(yuǎn)一手創(chuàng)辦了奧鵲體育，專業(yè)生產(chǎn)各種球類運(yùn)動服裝。經(jīng)過柯永遠(yuǎn)和柯永祥兄弟兩的艱苦打拼，奧鵲體育從最初只有二三十名工人發(fā)展到之后擁有上千名工人。
　　2009年，柯永祥正式出任遠(yuǎn)祥服飾總經(jīng)理一職。彼時，晉江體育用品行業(yè)正處于造牌的“高峰期”，大多數(shù)企業(yè)都在各種電視媒體上砸錢打廣告、造品牌，中央5套更是一度被戲稱為“晉江頻道”。面對著行業(yè)的“造牌”狂熱，柯永祥卻十分冷靜。他清楚，此時的遠(yuǎn)祥服飾更需要的是提高生產(chǎn)能力，而不是急于造牌。
    “若企業(yè)專攻內(nèi)銷，對外，在品牌造勢上，需要投入大筆的資金；對內(nèi)，企業(yè)的生產(chǎn)能力必須匹配得上品牌的高度。但是以當(dāng)時公司的產(chǎn)能和資金實(shí)力都還不足以制成起一個內(nèi)銷品牌的推廣?！笨掠老槿缡钦f。
　　經(jīng)過一番深思熟慮，柯永祥果斷地將遠(yuǎn)祥服飾定位為專業(yè)的加工企業(yè)。為此，他對整個公司的戰(zhàn)略進(jìn)行了重新調(diào)整，從內(nèi)銷轉(zhuǎn)外貿(mào)，從生產(chǎn)最難、最苛刻的服裝開始。他坦言：“一方面，公司通過轉(zhuǎn)向外貿(mào)銷售，夯實(shí)我們的生產(chǎn)基礎(chǔ)，并讓我們對整個服裝產(chǎn)業(yè)鏈有深入透徹的了解和規(guī)范。另一方面，我們也是希望借由這個窗口去接觸到更多的國外品牌，提高自己的眼界?！?br /> 　　事實(shí)證明了柯永祥的決策是正確的。如今的遠(yuǎn)祥服飾產(chǎn)品不僅覆蓋了國內(nèi)近三十個省市、自治區(qū)，更是遠(yuǎn)銷到包括英國、德國、法國、加拿大等在內(nèi)的歐美市場以及中東市場。

收購KELME 謀求大躍進(jìn)
　　以外貿(mào)為切入口，夯實(shí)服裝產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)，讓遠(yuǎn)祥在短短的4年間，成為了包括KAPPA、KELME等國際知名運(yùn)動品牌的貼牌生產(chǎn)企業(yè)。此時，柯永祥覺得，自己造牌的機(jī)會來了。
    “多年的積累，讓我們在生產(chǎn)環(huán)節(jié)擁有別人無法比擬的優(yōu)勢；而同樣，與國際知名品牌的接觸，讓我們對于品牌有了更深層次的理解。我相信，遠(yuǎn)祥服飾已經(jīng)完全具備了打造品牌的實(shí)力?！笨掠老檎f。
　　2014年6月份，遠(yuǎn)祥花費(fèi)巨資收購了西班牙知名品牌——KELME（卡爾美）。為何選擇收購KELME（卡爾美）呢？柯永祥有著自己的看法，“對外，擁有KELME（卡爾美）之后，遠(yuǎn)祥在外貿(mào)出口方面，將擁有更多的主動權(quán)，至少在很多外國客商看來，遠(yuǎn)祥不再只是代工企業(yè)，還是一家擁有自主品牌的企業(yè)。對內(nèi)，KELME（卡爾美）已經(jīng)有50多年的歷史積淀，是歐洲十大知名運(yùn)動品牌之一。以這樣的知名度切入中國運(yùn)動市場，至少在品牌運(yùn)作上，我們唯一需要做的，就是讓大家認(rèn)可這個品牌，而無需在宣傳上花費(fèi)巨資打造知名度?！?br /> 　　收購國外知名品牌的晉江企業(yè)并不在少數(shù)，然而目前還沒有哪家企業(yè)是真正做到十分成功的，遠(yuǎn)祥服飾是否會走上這樣的老路？面對來自公司內(nèi)外的質(zhì)疑，柯永祥有著自己的一番獨(dú)特見解，他說：“首先，合作模式上，我們與KELME（卡爾美）總部的合作可以說是全球戰(zhàn)略合作，而不是單單局限在中國市場，我們雙方打算成立一家公司，共同來運(yùn)作KELME（卡爾美）在全球市場的開拓；其次，KELME（卡爾美）只是遠(yuǎn)祥品牌戰(zhàn)略中的一個項(xiàng)目，生產(chǎn)由遠(yuǎn)祥負(fù)責(zé)，KELME（卡爾美）是品牌運(yùn)營方；最后，遠(yuǎn)祥可以在參與KELME（卡爾美）全球品牌戰(zhàn)略的過程中收獲最前沿的運(yùn)動市場信息，也可以順勢培養(yǎng)和打造一支國際化的品牌運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，當(dāng)然還有來自KELME（卡爾美）長期穩(wěn)定的訂單?？梢哉f，無論從哪一個方面考量，遠(yuǎn)祥始終占據(jù)著市場的主導(dǎo)權(quán)。”
　　柯永祥坦言，遠(yuǎn)祥服飾希望通過KELME（卡爾美），切入中國運(yùn)動產(chǎn)業(yè)，不僅專注在足球、籃球上的發(fā)展，并且開始努力打造戶外行業(yè)的平臺。對于未來，柯永祥希望將KELME打造成為中國性的體育品牌，引領(lǐng)中國運(yùn)動文化的形成。

 記者：李婉瑜