創業者范志強：做農村電商要“接地氣”

去年，阿里、京東、蘇寧紛紛“刷墻”布局農村市場，體量較小的賣貨郎能否抵御電商大佬們的沖擊?范志強表示，做農村電商最重要的是接地氣，這是賣貨郎的競爭力所在。他表示，目前農村市場存在較為分散，推廣難、操作難，以及用戶習慣難以改變的現狀。

“一個村的住戶基本都是家族或一個姓氏為主，你促動它的消費更多是親戚之間的推薦，即便電商落戶農村，也難以改變他們的思維和購物習慣?！狈吨緩姳硎?，他前期在幾百個村做調查后發現，農村消費者在獲取信息和推廣方面有著自己的渠道，依舊用大喇叭傳播消息，習慣去最近村里的小賣部購物，對品牌沒有概念，商品選購以價格低作為首選。

范志強表示，打開農村電商市場必須將“電商”這個流行于一、二線城市的詞拋棄，而是根據農村用戶的習慣，讓電商去適應農村用戶，而不是讓農村用戶去適應電商。

為何做農村電商?

創立賣貨郎商城的念頭，源于范志強一次可笑又無奈的農村購物體驗。前兩年回周口老家探親，范志強走進村里小賣部，各種商品倒也還算豐富，可是其中的山寨產品著實讓他吃了一驚：山寨產品竟然堂而皇之地擺在這里出售!“農村的消費環境對我觸動很大,村民們花了錢卻買不到質量可靠的商品?！狈吨緩娬f。經過詢問，他了解到：小賣部老板其實也很無奈，正品行貨的話，經過多層中間商加價，進價高，老百姓嫌貴，賣不動，于是只好進一些廉價的山寨貨。

如何讓農村老百姓買到既便宜又質量可靠的商品，提高村民們的生活品質呢?范志強開始思考著，2014年底賣貨郎商城應運而生。

“網絡的覆蓋率是帶動農村電商發展的一個基礎條件?！狈吨緩姳硎荆@也是選擇去年發力農村市場的原因。去年，農村網民的總數已占去全國用戶的30%。

另外，農村市場成為電子商務的下一個藍海。數據顯示，2014年，中國農村網購市場總額超過1800億元，2016年突破4600億元。未來10年農村網購金額將超過城市。

不燒錢的模式?

范志強表示，賣貨郎商城是一家B2C結合O2O的農村電商服務平臺，將賣貨郎商城線下“區域運營中心”及“鄉、鎮、村級電子商務服務站”開到每一個市、鄉、鎮、村，開到老百姓的家門口。除了幫助農民代買商品、幫農民代賣農產品還提供像手機充值等一些便民服務，賣貨郎還會與銀行合作，設計金融產品，為農民提供金融服務。提供給農民的貸款，利息會比當前民間借貸低一半左右，降低農民的經營成本。

對于電商的燒錢模式，范志強表示，賣貨郎前期的發展并不需要大量的資金。賣貨郎采取加盟方式，招聘以縣級為中心的運營商。賣貨郎提供縣級運營商在品牌、培訓、資源、政府等的支持。

“供貨商可免費入駐到賣貨郎，我們僅對縣級運營商收取一定的加盟費?！狈吨緩姳硎?，“加盟賣貨郎的縣級運營商除了銷售賣貨郎的商品，可以對當地的農產品等商品進行招商，所有的銷售利潤都歸于自己?！笨h級運營商加盟費按人口為單位收費，例如30萬人口加盟費5萬，依次類推。此外，商城引入第三方金融平臺，對于優質供應商給予一定的借款額度。

范志強透露，賣貨郎今年1月底上線試運營，截止目前，已在河南商水縣、項城市、沈丘縣、鄲城縣，永城市;湖南望城縣;山東汶上縣;四川渠縣;大連莊河市;江蘇高郵縣;廣西雙流縣，共11個縣設立的運營示范區，還有32個縣級運營中心正準備培訓。2月5日，光彩眾生入股賣貨郎;2月13日，賣貨郎與沈丘縣政府簽訂農村電商戰略合作協議，還與中原銀行簽訂了合作協議，邁出了賣貨郎與銀行合作的新模式。截止目前，賣貨郎的會員已經突破5萬。

“接下來，我們將解決農村電商兩個問題?！狈吨緩姳硎?，首先是信息不對稱問題，其次是農產品流通許可問題。