植入“互聯網芯片” 創新商業模式

產品渠道品牌全面觸網

近年來，隨著傳統制造業原材料成本上漲、人工成本激增、庫存壓力較大、傳統營銷模式發展受阻等，制造業利潤普遍降低，不少企業希望借助互聯網新技術和新平臺創新商業模式，獲得增長空間。

今年年初，由361°聯合百度共同出品的361°智能童鞋暖心面世。這也是第一款利用百度鷹眼技術接入的可穿戴設備。在智能童鞋的研發上，361°走在了前頭。如今，已有不少泉州童鞋企業及供應商正“摩拳擦掌”進軍智能童鞋市場。其中，特步、匹克等品牌也在密集研發中。

除了產品創新外，本土企業紛紛觸網開啟渠道變革之路。越來越多晉江企業開辟了國內電商、跨境電商和微商。福建三井科技有限公司便是其中的典型。在創牌之前，三井科技是晉江一家傳統的面料輔料供應商，一直借助傳統的貿易方式銷售產品。去年，該公司創立了嬰兒可水洗3D床上用品——巢生。與國內諸多嬰童產品的造牌方式不同，三井采取了全渠道模式，既進軍線下的母嬰連鎖渠道，也與線下的嬰童服裝店進行聯營合作，并通過線上渠道、跨境電商、微商進行銷售。該公司市場部相關負責人何德佳表示，互聯網+時代倒逼著企業不得不進行渠道的橫向和縱向創新。

移動互聯時代，人與人之間的交流更多地通過手機、短信、郵件、微信等進行，這也催生了新媒體營銷。借助新媒體平臺，傳統制造業演繹了一出出精彩的品牌推廣大戲。泉州勾勾手電子商務有限公司根據產品來設計動漫人物，讓消費者通過個性化訂制動漫深入了解產品，從而成為粉絲；針對消費群體年輕化特點，盼盼飲料利用新品的個性特色，積極參與網絡互動智力娛樂營銷。

“互聯網+”并非簡單疊加

“互聯網+”時代，越來越多的產品將借助物聯網、云計算、大數據、移動等互聯網技術實現虛擬世界與現實世界的融合。然而，傳統制造業要從“紅海”游向“藍?！辈⒎且患菀字?。其考驗的是企業快速的適應能力，持續的創新能力及超強的資源整合能力。

借助互聯網工具及平臺，傳統企業能否“舊瓶裝新酒”，依然是個未知數。很多傳統企業原本擅長的線下渠道的溝通方式都被互聯網、移動互聯網等新技術顛覆性地改變了。傳統企業想要完成互聯網轉型，并非易事，這涉及人力資源、技術門檻和網絡服務等很多非短時間內就可以完成的轉變。

年初，貴人鳥與虎撲文化傳播有限公司簽署《戰略合作框架協議》，雙方擬合作成立體育產業基金，重點關注O2O體育運營、體育培訓與個人健身服務、智能設備、體育網絡媒體和社區平臺等細分領域。業內人士認為，跨界投資能否為企業帶來新的利潤增長空間，仍然是個未知數。如果能通過參與線上平臺建設，整合目標客戶群體數據以確立信息優勢，圍繞信息資源實現精準營銷，并通過消費者數據支撐公司的產品創新，吸引體育消費核心人群，或許是一條光明出路。

面對零售市場持續低迷，終端需求不振，原材料、租金及人力成本持續提升的風險等種種原因，七匹狼在服裝主業上2014年下半年推出極致單品“狼圖騰”，初步試水C2B預售新模式，顛覆傳統營銷方式。

七匹狼電商總經理王詠認為，網絡時代變革是一個優勝劣汰的過程，任何一次商家大戰，都是企業在電商變革過程中碰撞出的火花，面對機遇與挑戰并存的服裝時代，搶占先機成為重中之重，緊跟時代步伐，滿足大眾終端需求，才能最終在市場上站穩腳跟、求得發展。

“其實互聯網與制造業的融合，并非顛覆傳統行業，也不是簡單的疊加，而是對傳統行業的升級換代?！比菔屑徔椃b商會秘書長施正植認為，在轉型升級的換擋期，傳統制造業只有創新商業模式，才能讓這個“+”真正有價值、有意義。

“用戶體驗”關鍵 政府搭臺重要

“傳統企業一直強調品牌的自我訴求和表達，在某種程度上忽略了用戶的感受和真實的需求。”361°公司品牌傳播中心總經理趙峰認為，傳統企業最欠缺的就是連接用戶的能力，缺乏與用戶持續有效的溝通方式。如能與互聯網公司分享互聯網高速成長的數據紅利，將對傳統企業在用戶洞察、市場推廣及產品研發上提供更有建設性的幫助。

紡織服裝和制鞋業、食品飲料、建陶建材、紙制品等，每一個行業都有特色，但與移動互聯網接軌必須遵循一個原則，就是“用戶體驗”。中國皮革和制鞋工業研究院晉江有限公司研發中心主任尹岳濤認為，互聯網與制造業的結合要決勝移動端，鞋類產品，特別是運動休閑鞋類產品都是隨身的移動端，開展相關功能性研究應用與移動互聯網實現互通、互動，為消費者提供更好的體驗，將有效提高鞋服產品的附加值，為制鞋產業打開巨大的市場空間。

政企互動是晉江的優良傳統，互聯網+制造業的發展需要政府的支持和推動。

晉江市政府顧問、福州大學陽光學院商學系主任王秉安認為，地方政府可從平臺搭建、數據共享、企業輔導、創辦園區、搭建聯盟等方面予以支持。“晉江中小型企業數量多，蘊含巨大商機的互聯網+時代到來對它們來說卻是個挑戰。政府應動用手中資源，采用多樣方式來對企業進行輔導，培養企業的適應能力。還可以通過各類數據資源，幫助企業更精準地判斷市場。”王秉安認為。此外，還可以制定政策鼓勵傳統商業模式的企業與互聯網商業模式的企業組建戰略聯盟，一方面利用互聯網實現產業鏈的前向延伸，拓展傳統企業的市場空間；另一方面發揮晉江原有產業優勢實現產業鏈的后向延伸，為新興的互聯網企業提供優質產品與物流網絡，獲得共贏發展。

可喜的是，我們已經看到了行動。不久前，福建省政府剛剛出臺了《加快互聯網經濟發展十條措施》，明確2015年~2017年每年統籌不少于5億元的省級互聯網經濟引導資金。晉江市也出臺了《關于加快電子商務發展八條措施的通知》，支持本土電子商務企業做大做強。