呂學堯：打造科技型正吉

人物名片：臺灣正吉(國際）機械設備有限公司總經理

       泉州同吉進出口貿易有限公司總經理

   在本土鞋服機械業界，臺灣正吉機器的名頭絕對不容忽視。作為一家集研發、生產、銷售為一體的獨資企業，憑借著從國際引進的先進技術，正吉機器在本土擁有不少忠實的客戶。而正吉機器總經理呂學堯的名字也隨著正吉機器的銷售逐漸為人所熟知。
   當下，鞋服行業正遭遇前所未有的大調整。在這種大環境下，作為上游企業的正吉機器如何穩步發展，并進一步贏得市場，獲得客戶的信賴和支持呢？日前，本刊記者走訪了臺灣正吉(國際）機械設備有限公司，邀請呂學堯為讀者講述正吉機器的規劃。

學徒到老板的華麗轉身

    鞋服幫：呂總，能否與讀者們聊聊您的創業歷程？
    呂學堯：我是2001年才開始到晉江來尋求發展機會的，在此之前，我在廣東做學徒，一個月有1000元的收入。當時覺得挺知足的。2001年來晉江工作后，想尋求更進一步的發展，就想能否自己出來做生意。后面在一位朋友的幫助下，最終走上了創業這條路。

    鞋服幫：從學徒到老板，您覺得這個轉變困難嗎？
    呂學堯：我覺得還好，畢竟我做鞋子學徒十幾年了，對于機器的掌握比較清楚。我能夠比別人更了解機臺設備與鞋子的契合度有多少，有哪些功能的是可以改善的，機器存在著哪些弊端。正是有著學徒的經歷，讓我對機臺設備有著清晰的認識，所以，對于市場的需求我能更快地反應。這也是我的一個競爭優勢。
    做事情不難，難的是勤奮。剛開始做生意的時候，很多東西都不懂，我常常去找別人問，不管是同行業的不同行業，我都去找他們聊天，了解市場上的東西。不管多晚，我都會靜下心來反思每天的收獲，漸漸的就懂得如何運用自己的優勢去談生意了。這個轉換的過程中付出心酸是肯定的，好在它的成效是好的，那就好了。

像養小孩一樣做正吉

    鞋服幫：您是如何對待正吉這個國際知名的機器品牌的？
    呂學堯：正吉是我們從臺灣引進的一個機器品牌。經過多年的沉淀積累，正吉在內地市場已經占有一席之地。
    我們公司是專業從事鞋機設備生產的企業，為了提高技術水平，我們先后從臺灣、意大利引進技術，先后成功開發“正吉”系列制鞋設備(全自動前幫機、全自動后幫機、多功能壓合機、雙冷雙熱掃刀式后踵定型機、拔楦機、斜眼機、打扣機、鞋面整平機、電腦切帶機、急速冷熱定型機）等制鞋設備。
    就目前，我們的市場占有率還是比較大的，我們公司的產品已經遠銷全國各地，并在廣東、福建、浙江、上海、上凍、河北等地區設立了銷售服務機構。不僅如此，在菲律賓、巴西、俄羅斯、西班牙等國際市場我們也都有長期合作的伙伴。
    我覺得正吉就像我的小孩一樣，正在慢慢地成長。我希望通過自己的精心栽培，正吉未來能夠更茁壯，也就是產品質量更有保障、服務更有效率。做到了這些，剩下的就是靜待市場的反饋了。

    鞋服幫：對于正吉未來的發展，您是如何規劃的？
    呂學堯：針對機臺設備的技術不斷提高其性能，以科技創新提升企業做到高端、可持續的實力，使企業擁有更的核心競爭力產品和服務，并逐步走向科技型企業，在日益激烈的市場競爭中擁有更多的話語權和市場份額。