余海泉：從設計師到運營一把手的轉身

　　余海泉，在獅牌戶外六年，成功從一個設計總監迅速成長為供應鏈運營一把手，將天馬行空的設計創意與精打細算的成本核算完美結合，不斷地憑借自己在鞋服領域的開發經驗，有條不紊地打理著供應鏈運營體系，并為鞏固優化供應鏈體系提出了自己獨到的見解。他認為，只有把自己當成企業的一分子，才能從職業經理人變成事業合伙人，自己和企業才能成長得更為迅速！

　　設計是點運營是面

　　幾乎每天下午，余海泉都會開車出去走訪供應商，他曾調侃，自己現在最喜歡一手拿著各種面料，一手跟供應商討價還價?！斑^去做設計，自己在意更多的是產品創意，有時就是不計成本的天馬行空，但是轉做運營之后，我面臨的第一個轉變便是成本核算，要用什么面料搭配輔料，什么樣的取材既環保又價廉物美?！庇嗪Ｈf，接管運營之后才發現，自己以前做設計就是一個點，而現在，自己必須基于這個點發散思維，畢竟，運營就是一個層面的執行過程，需要不斷復制。

　　“做設計時，每次趕上訂貨會時期，我只要負責開發好一個產品，只要產品在評審會、訂貨會上獲得認可，我就算成功了。可現在，開發好產品開始訂貨，這運營才剛剛開始，除了考慮產品的基礎成本核算，做運營時更多的要考慮這件產品在材料選用、版型剪裁、工藝流程、質檢出貨、物流倉儲這一系列環節中的標準化操作，只有將這每一個模塊標準化流程，便于復制了，運營才能做得好！”余海泉說。

　　事實上，余海泉認為，運營就像一張網，這張網上布滿著節點，而各個節點都是各種瑣碎的小事，必須事無巨細、有條不紊地把這些點成功地連接起來，才能做好運營。

　　對于做好運營，余海泉自己有一些基本思路，“標準化只是其中一個思路，畢竟產品是最好的廣告，品質是最后的生命線，這些都只能通過標準規范保證。與此同時，運營需要有效溝通，反復跟進確認，一邊要發動員工集思廣益，還要落實到執行力，并努力做到卓有成效。”

　　“當然，做好當下工作的同時，也要關注環境的變化，比如顧客、市場、競爭對手……更別忘了創意和科技才是第一生產力，再快的馬也跑不過汽車?！庇嗪Ｈ嬖V記者，這也是他和獅牌戶外用品有限公司研發設計中心每年都要前往世界戶外用品市場流行風向標的韓國以及歐洲地區的原因，他認為，這種學習考察之旅往往能夠站在戶外時尚前沿服飾市場，考察學習國外戶外品牌產品設計、商品陳列、終端管理，并與當地最具影響力的設計師開展座談交流，及時捕捉戶外用品的流行趨勢，這對全盤優化供應鏈的運營和升級有著至關重要的作用。

　　從職業經理人到合伙人的轉變

　　自從搖身一變成為運營一把手之后，公司給予余海泉的讀書進修機會和時間更多了，在讀書和實踐中，余海泉越來越清晰自己身份的轉變，自己不再是過去的職業經理人，而是事業合伙人，只有把品牌和企業當成自己的事業來做，才能走得更加長遠。

　　“職業經理人可以共創、共享，但沒有共擔，一旦遇到巨大行業風險，職業經理人難以依靠。所以在未來，職業經理人會漸漸消亡，取而代之的，是事業合伙人?！眲倓偨Y束《非上市公司股權激勵方案課程》學習的他告訴記者，過去那種高薪留人的方式已行不通了，高管人才作為公司管理層的核心成分，企業必須運用另外一種合適的方式去留住他們，股權激勵就是一種不錯的嘗試。他坦言，自己也是受惠于2010年獅牌戶外用品有限公司的第一次股權改制，這樣的一次改制給了他巨大的平臺并讓他得以成長。

　　“舉個簡單的例子，在晉江，做鞋做品牌基本上都是以業績為單純導向，這也給過去的職業經理人造成了誤區，一味追求量，卻往往忽略了成本這件東西，給企業發展埋下了不少隱患?，F在，我想我們是不是可以學習一些投資基金的做法，把部門負責改成項目負責，放權給自己的團隊，只要在大方向上進行監管即可，允許在一定范圍內的差錯，這樣一來，便可以調動團隊的主觀能動性，讓他們真正成為事業合伙人?！庇嗪Ｈ缡钦f。

　　人物印象——想到就去做的“行動派”

　　“如果在這么冷的天氣下，可以不用穿得這么臃腫，有一件可以持續加溫的充電衣該多好?！庇嗪Ｈ谝淮闻实茄┥綍r不禁在心里發問。在戶外極寒天氣下，如果沒有充電衣，人們只能選擇穿棉服、毛衣等，不僅保暖性能不夠好，而且對戶外活動也有影響。如果能將新材料應用到戶外用品中，就能為消費者提供一個全新的用戶體驗。帶著這樣的想法，余海泉回來后馬上到國外考察，認準了開發方向，立馬組建專業的產品研發中心。

　　余海泉就是這樣一個“行動派”，只要有好的想法，有新的發現，他便會第一時間投入鉆研。在一番考察之后，他發現，從市場需求來看，消費者對戶外用品的科技性能要求很高，要盡可能開發出適度超前的具有科技含量的產品才能滿足消費者的需求。但從新產品的開發和新材料的應用來看，還必須考慮市場接受度，尋求通過功能、科技和時尚的有效結合，來為消費者提供性價比最優的產品。

　　(記者 張格格 文圖)