天貓抬高品牌準入門檻

　　在大家感嘆電商難做之時，天貓商城于2015年3月9日零時啟動《2015年度招商紙質細則》(下稱《細則》)，并同步公布了首批定向招商的品牌名單。依據此次的新規，天貓招商口徑逐步收緊，開始定向邀請商家品牌入駐，建立招商品牌庫，為消費者提供優質商品和服務，更明顯地將招商的對象向品牌商家傾斜。

　　對于此舉，業界褒貶不一。支持人士認為，這是天貓杜絕假貨、刷單的一種自我升級；反對人士認為，所有市場競爭的品牌無論大小，都是開始，天貓關閉了創業者們的大門，將對新品牌的發展造成阻礙，或倒逼企業將全渠道發展提上議程。

　　定向招商

　　傾向國外品牌

　　天貓最新調整的《細則》主要涉及食品、服飾、母嬰、運動戶外、化妝品等13個品類大類目。此次，天貓在招商方面采取了新思路，主動招募提供優質商品和服務的品牌商，這也意味著普通商家入駐天貓的難度將大幅提高。

　　據悉，新招商標準于2015年3月9日0時開始執行，也就意味著，若商家經營的品牌不在此次公示的招商品牌中，新規則執行后，就無法報名入駐。從最新更新的品牌庫來看，國外品牌被邀請入駐的數量占了大多數。比如食品類目，在其規定的9個小類目中，進口食品的招商數達54個，成為所有食品小類目招商數量之最，涉及的國家達20多個。運動戶外品類招商數為35個品牌，其中國外品牌達一半以上。

　　對于上述狀況，有業內人士分析認為，隨著中國國際化進程的加快，來自中國自貿協議國家的產品將越來越多地成為天貓招商的品牌對象，這從母嬰品類中來自韓國的母嬰品牌備受關注便可見一斑。

　　此外，對于不同類目，天貓也采取了不同的招商策略。化妝品、服飾、鞋類箱包、運動戶外這四大類目，天貓此次招商的品牌數量最少。而且在這四個大類目中，天貓只面向品牌擁有者和單品牌代理商招商，幫助商家開設旗艦店和專營店；而多品牌代理商則不在招商范圍內，也不支持專營店的開設。

　　天貓相關負責人表示，目前已經在天貓經營的商家，不受新標準的影響。天貓招商的品牌會根據消費者需求和天貓市場各品類的結構，在合適的時間進行更新，更新的內容會在天貓招商頻道公示。

　　原有天貓商家獲利更多

　　從早期的低門檻到現如今的定向招商，天貓平臺新政策的出臺無疑在向外界表態，天貓要存優去雜，努力提升其在平臺的品牌號召力。相比此番接受橄欖枝的新邀約品牌，較早進入天貓平臺的商家們對此比較支持。

　　“任何一個商業形式都會不斷往高端發展，當時淘寶改成天貓和淘寶就是高端化發展的趨勢。然而，由于早期招商門檻較低，品牌良莠不齊，假貨與刷單嚴重影響了天貓高端化發展?！睍x江市紅人電子商務有限公司總經理吳家淡認為，天貓入駐新標準從一個層面反映了阿里巴巴的決心，那就是打擊假貨、推崇正品、規范運營環境，對于原有商家品牌來說將起著積極的推動作用。

　　“此外，新政策的出臺意味著新商家增加的速度將減慢，在天貓流量乏力的當下，新商家數量的減少就意味著原有商家將可獲得更多的流量。在此基礎上，原有品牌之間也可以進行優勝劣汰，從而提升天貓店鋪價值，這對商鋪來說是有益的?！眳羌业硎?。

　　此前，受訪中有不少業內人士提出，《細則》的出臺，減少了新品牌的入駐，將對代運營公司的業務開展產生影響。然而，事實并非外界所言的那樣，泉州市勾勾手電子商務有限公司是一家專注母嬰類目的代運營公司?！按舜涡抡叩某雠_不僅對我們沒有影響，反而是一次絕佳的契機?！痹摴臼紫放七\營官楊小明說。

　　楊小明分析認為，《細則》提高了新品牌的入駐門檻，也提升了原有母嬰類品牌之間的競爭。新品牌為了能夠擠進天貓，勢必需要好的代運營公司幫其做整體的戰略規劃和品牌運營；而原有品牌則需要做深、做透現有的分銷資源和旗艦店?！霸趯I運營與品牌推廣上，我們首先積累和沉淀的專業知識比較多，其次在團隊的打造上也較為成熟，能夠緊跟天貓政策的改變，這無形中為我們的業務開展提高了檔次和門檻?！?/p>

　　上述人士認為，代運營類型的公司如果能找準定位，專注某一個品類，提升團隊的服務水平，就有機會在電商細化分工后得到品牌商的青睞。

　　中小品牌或逐步實現全渠道化

　　在這個以流量決定平臺的年代，盡管各式各樣的平臺層出不窮，但不得不說，天貓仍是絕對的主流平臺。此番政策的出臺，來自中小品牌商的吐槽不斷。然而，無論是關閉創業大門，還是弱化天貓競爭力，中小品牌仍需在天貓之外的平臺找到出路。

　　吳家淡認為，很多新品牌太同質化，以為天貓好就一股腦兒想擠進去，進去之后才發現水土不服，損失慘重，浪費了很多資源?？陀^公正地說，淘寶更適合那些想要創牌但資金實力、團隊尚未成熟的中小商家。只要堅持以產品質量為王，不刷單、不做假，能夠提供優質的服務，便可在淘寶眾多商家中脫穎而出，為自己積累品牌的口碑。待品牌成熟了，進入天貓或許會是一個水到渠成的事。

　　與上述企業觀點不同，來自福建三井科技有限公司的巢生品牌是去年剛進入天貓的新品牌，除了搭建旗艦店外，其分銷商的拓展才剛剛起步。該公司相關負責人何德佳告訴記者，新規的出臺對于巢生品牌在天貓分銷的渠道拓展是不利的?！把巯拢覀儠芯⑻熵埰炫灥曜龊?，無論在服務還是品牌營銷方面都會有所提升?！?/p>

　　此外，何德佳還表示，互聯網的當下，天貓在尋求自己的差異化定位，其他平臺也如此?！霸谶@種全渠道混戰的情況下，作為一個新品牌，我們只能跟緊渠道變化，哪里有渠道，我們就去占個坑，露個臉，不求每一個平臺都有大銷量，起碼對于品牌的曝光度還是有幫助的?！?/p>

　　上述人士的觀點，折射出了晉江諸多電商企業的現狀。有業內人士認為，在全球互聯網的當下，他們早已學會“去平臺中心化“，淘寶天貓只是他們的銷售渠道之一，而不是唯一。線上線下，國內國外的立體式全渠道方式早已被晉江電商企業提上議程。

（記者 蔡明宣）