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這兩年，NEW BALANCE的走紅帶熱了運動鞋的“N”風潮，求質公司旗下品牌紐班倫斯自然也不例外，但這個牌子給人留下的印象，從沒局限在“N”字風潮中，不盲從、不跟風，而是埋頭苦干，努力塑造著個性化的品牌調性。紐班倫斯背后的推手就是鄭永奇。
流行背后追求品牌原點
“山東體院一年級張琴，女，38碼，1993年，全運會1500米亞軍；山東體育一年級劉軍，男，42碼，1989年，省一級運動員……”鄭永奇一邊拿著一份試穿運動員名單，一邊在樣品室里精心挑選著鞋款。他告訴記者，紐班倫斯挑選的這一批鞋將被送往國家體育總局科學研究所指定的試訓學校，給專業運動員試穿，收到試穿報告后，他們將依據報告數據，結合專家意見，對原有的鞋楦和款式進行改良升級，給市場上的消費者送去更加舒適的“N”字運動鞋流行風。
如今，跑步熱已經從健康運動到流行時尚了。鄭永奇說到這兒，有點感慨，接著他報出了一連串數字，“2011年中國舉辦了22場馬拉松賽事；2013年增加到39場，參賽人數超過75萬人次；中國10公里路跑比賽參賽者每年遞增超過25%，2014年北京馬拉松報名參加北馬全程的人數達到21163人，半程跑的報名人數達到28000人；2014廈門馬拉松7萬人開跑，參與人數創歷屆之最，而在北京，堅持長跑的人數有200萬?！?/p>
而這次試穿即將意味著，日后，求質集團與國家體育總局科學研究所將共同開啟一個慢跑鞋研究課題。
“一雙最舒適的慢跑鞋，不僅要實現創新與復古的完美融合，還要有科技含量在里面，那才是紐班倫斯品牌日后高速發展的真正支撐點。無論運動鞋的流行潮流怎樣改變，大家對它的穿著舒適度的要求從未改變過?！边@是鄭永奇一直以來秉持的觀點。
“N”字鞋鼻祖NEW BALANCE便是慢跑鞋市場里當之無愧的制鞋專家。它在美國和英國有自己的制作工廠，以舒適合腳著稱，擁有6種寬度、2種高度及各項高科技?！八俏覀兡７鲁降膶ο?。”對于這一點，鄭永奇直言不諱，“不過，我們一邊要延續紐巴倫的品牌策略思路，一邊要讓自己的品牌和產品差異化細分都要有別于NEW BALANCE的品牌和產品風格。”
有底氣不做欠款生意
對產品基礎屬性的極致追求，讓鄭永奇從不擔心自己的產品沒有人要。而先打款再發貨，更是鄭永奇做了這么多年銷售最為堅持的營銷準則。
在泉州，代理商拖欠貨款、回款難等問題已嚴重制約企業的發展，如何收回欠款、回流資金，維持企業的良性運轉，成為擺在企業面前的一大難題。
“這種現象造成的后果就是套住了企業的流動資金，減緩了品牌的發展步伐。寧可少掙，甚至不掙也不能被拖欠?！编嵱榔嬷赋?，對于資金實力不夠雄厚的中小企業而言，這種現象是致命的，甚至關系到生死存亡。
他認為，企業不能任人魚肉，除了及時有效踩剎車，做出保誰去誰的理性抉擇外，還必須進行市場切割，加速差異化之路，讓自己的產品充滿競爭力，使代理商拎著現金求著你把產品賣給他。
說到這里，鄭永奇有點神氣地拿起一雙鞋?！斑@雙鞋子是我們的爆款，現在已經三次補單了，其中一個代理商單款單色就定了2萬多雙?！彼f，紐班倫斯已經有足夠的實力征服市場，其性價比是無可挑剔的。為此，他和企業才敢拍著桌子向有拖欠款現象的代理商們說“NO”。
“過去，在外部環境好的時候，什么熱，企業跟風開發可以生存；一旦外部環境變得惡劣，企業很容易受影響。只有堅持打造自己的特色，才能在任何環境下都脫穎而出?！编嵱榔嬲J為，最重要的是企業在不斷地對科技材質、產品外觀與舒適感作出創新革進的過程中，始終保持著對經典的傳承與堅持。
例如，紐班倫斯便承載了慢跑文化基因，將品牌標志“N”作為凝聚品牌精神內涵的經典烙印，呈現于產品設計中，并致力通過每一季產品的靈感創意，為消費者帶來更加舒適、更具科技感與時尚感的產品體驗。
當然，鄭永奇還表示，未來，紐班倫斯還將通過慢跑文化的傳播推廣，將活力、自由、富有精神追求的積極生活態度，通過特色個性化的產品塑造，傳遞給更多的青年。
人物印象
老鄭的工匠精神
不足十平方米的辦公室，地板上擺放著大幾百雙鞋子，老鄭常說，二十年來，自己最開心的就是生活在鞋的世界里，如果要給一方天地貼上標簽，那就是晉江鞋。
不過，晉江鞋的發展速度太快了，現在是時候停下來回過頭看看，怎么把自己的鞋做成精品了。
打造精品，需要有工匠精神。這種精神的核心是：不僅僅是把工作當做賺錢的工具，而是樹立一種對工作執著、對所做的事情和生產的產品精益求精、精雕細琢的精神。
人需要有“工匠精神”，企業同樣需要。如何讓“爆款”在飽經歲月的洗禮之后，還能歷久彌新，成為經典，考量的不僅是企業的一時爆發力，更考量企業對產品的極致追求。
看著自己的產品在不斷改進、不斷完善，最終以一種符合自己嚴格要求的形式存在，用精益求精的態度，做出每一雙精品鞋，這才是老鄭眼中晉江鞋的未來世界。
(記者 張格格 董嚴軍 文圖)
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