盈利能力提升 體育用品站在新的“風口”

　　日前，本土體育用品企業361°和匹克相繼發布了2014年年報，兩家企業分別實現營收39.06億元和28.4億元，同比均實現了近10個點的增幅。與業績相比，兩家企業盈利能力的提升更加引人注目，其中361°去年的凈利提升了近90%，匹克的盈利能力也達到了最近三年的最佳水準。

　　此前，安踏發布公告，2014年安踏體育全年實現凈利潤約17億元，一份份華麗的年報陸續出爐，它們正在用傲人的業績宣告著，體育用品行業的強勁回暖跡象，其現象背后則是以泉州為代表的國內運動品牌階段性調整的結果呈現。不得不承認，多品牌運營、海外拓展、零售體系轉型在很大程度上支撐了運動品牌如此可觀的盈利增長。未來，各大體育用品品牌將各有倚仗，繼續尋找持續盈利的增長點，迎接下一波行業的繁華盛宴。

　　企業相繼“曬”出華麗年報

　　在經歷了一段煎熬的陣痛之后，國內體育用品品牌終于可以舒一口氣了。一個月前，安踏作為本土體育用品品牌率先發布了2014年財報，其財報顯示，安踏營收增長22.5%達到了89.23億元，超過2011年的89.05億元，創造了歷史新高。

　　在財報中，安踏體育董事局主席丁世忠表示，面對中國體育用品行業急速變化和激烈競爭，安踏體育已經重拾增長勢頭，并且帶來可持續性的業績。具體來看，丁世忠將此番業績取得歸納為四個方面：專注營銷策略提升品牌價值、開發改良高性價比的用品滿足消費需求、優化零售導向措施以改善盈利能力、全公司的執行和運營能力提升。

　　無獨有偶，上周，第二家發布2014年財報的本土體育用品品牌361°，同樣展現了復蘇跡象。

　　3月10日，361°發布2014年年報，截至2014年12月31日公司實現營業收入39.06億元，同比增長9.0%，權益持有人應占溢利3.98億元，同比增長88.2%。其中，童裝收益增長20.7%至人民幣5.07億元，占集團收益13.0%，毛利為2.06億元，毛利率為40.7%。

　　匹克2014年財報全線飄紅，其中盈利能力達到了最近三年的最佳水準。報告顯示，匹克2014年全年實現營業收入增長8.7%至28.4億元，比業績增長更受人關注的是，匹克的盈利能力全面提升。其中，毛利上升16.4%至10.7億元，毛利率上升2.5個百分點至38.0%；凈利潤增長31.3%至3.2億元，凈利潤率上升2個百分點至11.3%。

　　與此同時，各大體育用品品牌的市場扁平化進程加速，零售轉型更進一步。

　　財報指出，2014年年底，安踏店數目為7622家，較2013年年底的7757家輕微下降1.7%，而在中國的兒童體育用品系列店的數目為1228家，2013年為881家。集團預計于2015年年底，在中國的安踏店、兒童體育用品系列店及FILA專賣店的總數將分別介乎7400家至7500家、1500家至1600家及550家至600家。

　　361°加大了對自身門店的整合力度，2014年內，361°授權零售商新開1384間門店，關閉1364間門店，去年年底共有7319間門店，凈增20間。這些門店大部分(約70%)位于三線或更小型城市，同時鼓勵經營較好的門店整合為面積更大的“三合一”集合店，或規模較小的門店整合為“二合一”集合店。

　　匹克在銷售網絡方面，也推行了渠道扁平化策略。一方面，增加分銷商數量和分銷商直接經營的零售網點數量，以此減少中間環節，加快了解市場需求的變化和產品流通速度。目前，匹克分銷商由2013年的66個上升至88個，增加了33%，由分銷商直接經營的銷售網點數目為總網點數目的36.3%。另一方面，匹克通過信息化系統，優化了對于分銷商和零售網點的聯網管理，提升了對于渠道庫存、終端折扣和市場需求等信息掌握，加快了調貨、補貨、換貨速度。

　　在渠道運營方面，匹克采取了多種措施，包括持續整合面積較小及效率不好的銷售網點。財報顯示，截至2014年12月31日，匹克銷售網點縮減至6004個，但其零售網點的平均面積從2011年的79.1平方米增加至90.0平方米，并通過更國際化、更便捷的第七代全新門店形象，在終端店面形象和產品陳列品牌上進行升級，讓消費者進店能有更多的選擇和更好的進店體驗。

　　從本土幾家品牌2014年年報來看，體育用品行業復蘇跡象明顯。(資料圖片)

　　增長背后各有新倚靠

　　安踏在2014年業績報告中表示，公司穩步推行多品牌戰略，兒童、FILA等業務成為新的增長動力。報告顯示，2014年安踏兒童店鋪數量為1228家，較2013年增長347家，今年的目標是1500-1600家。FILA在2014年年底共有519家FILA專賣店，較2013年增長103家，今年的目標是550-600家。

　　鑒于網上購物增長迅速，安踏體育方面表示，集團會不斷拓展電子商貿平臺，推出更多網上獨有產品，并進一步與優秀的線下分銷商合作，讓網上店鋪與實體店鋪達到更大的互利共贏。

　　毋庸置疑，安踏在過去一年中動作頻頻，祭出一系列營銷策略。安踏在2014年簽約了中國體操及舉重摔跤柔道兩個運動管理中心，至此安踏已經簽約5大運動中心24支國家隊。安踏籃球還推出“實力無價戰略”，并宣布成為NBA中國官方市場合作伙伴及NBA授權商，安踏也是中國體育用品品牌中的首家NBA授權商，通過專注營銷策略提升品牌價值、開發改良高性價比的用品滿足消費需求拉動市場新增長點。

　　而361°華麗的成績背后表現尤為出色的361°童裝業務功不可沒。童裝收益增長20.7%至人民幣5.07億元，占集團收益13.0%，毛利為2.06億元，毛利率為40.7%。當下，童裝和女性服裝已成為各大運動生產商最希望開拓的兩大市場，國內運動品牌中，李寧、安踏以及特步也都在童裝市場中大張旗鼓地擺出進攻姿勢，今年1月，Puma宣布成立合資公司以進一步進軍童裝市場。

　　對于童裝業務，361°早在五年前就開始布局。2010年，361°設立了兒童服飾業務部門，并推出了針對5-12歲兒童市場的童裝服飾，目前共有2142間童裝門店(比2013年增加了182家兒童店面)，并于2014年與百度攜手開發了帶有追蹤和測步功能的四款361°智能童鞋，定于今年3月20日面市，而這也被看做未來361°將對童裝與智能可穿戴設備的結合進行更多嘗試。

　　而從2014年匹克財報數據中不難看出，匹克海外市場收益成為一大亮點。由于匹克不斷加大空白市場的招商力度來鞏固海外市場的優勢。2014年，匹克海外市場銷售額達到6.5億元，占企業年度總營業額的比率由2013年的20.4%攀升至23%，產品銷售至全球70多個國家和地區。其中，歐洲和北美市場增長迅猛。

　　財報顯示，歐洲市場營業額由2013年的占總營業額4.8%翻倍至2014年占總營業額10.3%，成為匹克海外收入最大的市場。北美市場雖然僅占總營業額的2%，但較2013年增速卻達到30.7%。“歐洲和北美市場一直以來都是中國服裝類品牌很難打入的市場。2014年在這兩個市場取得如此好的成績，說明匹克的產品已經逐漸得到海外市場的認可、品牌價值已經開始被認同?！逼タ梭w育CEO許志華表示。

　　全民健身未來將創新高

　　從2012年國內體育用品行業進入轉型期后，以李寧、安踏、特步、361°和匹克為代表的體育用品企業在營收上均出現了不同程度的下滑，盈利能力也大打折扣。在經歷了高庫存、大規模關店、業績大幅下滑等系列打擊后，國內運動品牌逐步調整了自身經營理念，尤其是去年10月國務院發布了《關于加快發展體育產業促進體育消費的若干意見》，令市場氣氛持續得到改善。

　　據相關資料顯示，該《意見》把全民健身上升為國家戰略，把增強人民體質、提高健康水平作為根本目標，把體育產業作為綠色產業、朝陽產業進行扶持，強調向改革要動力，向市場要活力。

　　2015年，在新型城鎮化計劃和內需型經濟增長的背景下，體育行業將借國家全民健身戰略的東風發揮自身優勢，進一步加快切入各個熱門和新興細分市場以取得優異增長。

　　丁世忠在報告中說：“安踏已率先走出行業低谷，不但再次重拾升勢，更創出新高?！彼€表示，憑借安踏強大的執行力，加上有效的零售戰略，讓安踏有能力于同業中脫穎而出，并帶來可持續的增長和盈利能力?！?014年安踏在產品設計和開發方面的費用較2013年增長了24.1%。此外，普遍相信中國的內需擴大、民生改善、體育行業發展加快及體育活動普及化，將進一步帶動具有良好功能、價錢實惠的體育用品的需求。因此，我們會發揮自身核心優勢，以保持我們在各市場的領導地位，并在長遠把握市場機遇?！?/p>

　　“隨著體育成為越來越多人的一項生活休閑愛好，中國運動人群不斷增加，他們對于專業體育裝備的需求也越來越大。體育新政的出臺，將加快群眾體育的發展，帶動體育用品的消費市場?！逼タ梭w育董事長許景南表示，國家的新政策是體育和相關衍生行業的重大制度保證。“體育用品行業未來將擁有一個5億體育人口的龐大市場。各層次體育組織和俱樂部的蓬勃發展、體育設施更大的覆蓋、免費公共場館迅速推廣等，都將對體育用品的需求形成強而有力的刺激?！?/p>

　　361°預計，未來幾年，運動服飾行業將繼續整合，形成擁有更強大資源投入進行品牌建設及產品研發的規模更大、實力更強的公司，該等公司將能獲得市場份額，而面臨勞工短缺及生產效率低下的小型企業將勢弱退出，所有銷售渠道中增長最快的互聯網銷售將繼續強勁增長。

　　(記者 張格格 董嚴軍 文圖)