搶占女性市場 鞋服品牌嘗鮮“異性營銷”

　　前段時間，一場神秘瘋狂秀現身南寧步行街，十幾名身高187cm以上的時尚男神手拎依思Q紫色手提袋，空降在依思Q新開門店前，爆棚的“顏值”集聚了大量的人氣，成功撬開依思Q南寧時尚女鞋市場。無獨有偶，嘗試“異性營銷”的還有國內時尚運動品牌特步，2015年廈門馬拉松時，特步精心策劃的粉紅絲帶跑團就是為直接開拓女性市場，賽道兩旁手舉加油牌的猛男團、男士兔子舞等帶給了女性跑者獨特的賽事體會。

　　事實上，一場場“異性營銷”的背后，體現的是持續升溫的女性消費市場，無論是時尚領域還是運動領域，女性消費能力都在不斷提高，本土鞋服品牌欲借“異性營銷”吸引女性眼球，搶占更多市場份額。

　　“異性營銷”獨樹一幟

　　“曾幾何時心中還想著，如果哪天能有一群男神出現在我面前，讓我嘗嘗被簇擁的女王感，那該有多好呀。而現在他們就站在我面前，現場還教我衣服鞋子的穿搭方法，這種購物體驗真的是從來沒有過?！痹谀蠈幰浪糛新店開業活動現場，一位女性消費者李靜梅笑容滿面，一遍遍重復著自己的感受。

　　據介紹，1月17日，南寧步行街出現露天街道時尚走秀，十幾名身高187cm以上的型男，穿著黑色西裝，戴著墨鏡，拎著紫色手提袋，以優雅酷勁的姿態高調走過步行街，爆棚的“顏值”引來了路人的一路跟隨和陣陣驚呼，而進店的女性消費者當天消費額高達3萬元以上。

　　這是時尚女鞋品牌依思Q精心策劃的一場“異性營銷”活動。該活動策劃人表示，此次活動的目的，一方面是打破傳統思維，給更多的女性消費者帶來全新的逛街體驗；另一方面是希望通過“男神”的視角詮釋女性對時尚的渴望，引導每一位女性更自信更用心地裝扮自己。

　　“古人有云，女為悅己者容，那么從男性角度來給女性消費者更多的時尚建議，依思Q正選擇以自己獨特的戰略突出重圍，通過品牌的差異化在‘叢林’中脫穎而出。”依思Q南寧分公司總經理肖永表示，要想在如此激烈的市場競爭中存活，企業一方面必須為自己的品牌尋找放大價值的爆發點，另一方面要通過不斷求新的營銷思路贏得消費者的關注，為顧客帶來更豐富的購物體驗。

　　而另一幕“異性營銷”則出現在特步女子半程馬拉松賽事上，2014年11月1日，約三千名女性跑者齊集在廈門海滄區嵩嶼中路。賽事中，賽道兩旁手舉加油牌的猛男團們，引來了此起彼伏的尖叫聲，帶給了女性跑者們獨特的賽事體會。

　　值得一提的是，特步還專門設置了粉色拍照區——讓每一位參加賽事的女性跑者在這獨一無二的賽事中留下了珍貴的紀念，現場和搶人眼球的猛男、型男合影，女跑者徹底感受了一次以男性為襯托的主角享受。

　　線上線下做足延展性傳播

　　業界專家指出，利用“異性營銷”能充分引起女性消費者的注意力，再把注意力轉化為品牌力和銷售力，這也是為什么越來越多要搶占女性消費市場的品牌會嘗鮮“異性營銷”。

　　“但無論怎樣，品牌都應該做足‘異性營銷’的前后延伸，將活動噱頭與公關事件有效結合起來。”上述業界專家表示。

　　正因如此，在依思Q南寧新店開業的前半個月，依思公司便策劃了一系列相關的線上線下傳播計劃，甚至有不少熱門話題帖都置頂在活躍的地方論壇上。

　　依思Q總經理羅少強告訴記者，相對男性而言，女性鞋服產品的更換頻率較高，女性作為購物的主力已經越來越突出，如何吸引女性的注意力并將其轉化為消費力，是許多商家越來越關心的話題。

　　事實上，在上海、北京等地的高檔商場里，無論是奢侈品品牌還是美容護膚品牌，高大英俊的男性導購儼然已經是高端品牌的“標配”。

　　“進行‘異性營銷’的時候，品牌就要做足延展性傳播，既玩出花樣，又通過男性角度去向女性消費者傳遞，在男人心中美麗的女人應該如何打扮自己?！猩裥蛞殉蔀榕韵M品領域的一個關鍵詞?！奔ぴ磩搧喪紫邉潉⒅捐「嬖V記者。

　　女性鞋服市場持續升溫

　　業內人士認為，“異性營銷”的背后，其實體現的是持續升溫的女性鞋服市場，無論是傳統體育用品品牌、新興運動品牌，還是快時尚品牌，幾乎同時發現了女性消費能力的提高。

　　這從依思Q2014年度營銷大會上羅少強的講話中就能感受得到。“隨著女性社會地位的日益提高，她們對自我的關注和對自身的內外要求也在不斷提升，時尚成為爭奪女性市場的焦點。為了滿足顧客日益增加的時尚需求，我們一方面通過更多款式引領時尚。目前，依思Q一年設計30000多款新鞋，從中精選1800款推向市場，是國內最緊貼時尚趨勢的女鞋品牌。另一方面，我們為顧客推出每一季的時尚搭配手冊，并且定期邀約造型搭配師到店，為顧客提供量身定制的搭配指導。而且，我們還啟用了男性視覺來詮釋女性時尚的營銷手段，這將會成為依思Q幾個區域市場開拓的營銷著力點?！绷_少強說。

　　事實上，女子運動市場的升溫也使得各大體育用品巨頭將女性營銷納入自己的市場戰略中。國內運動第一品牌安踏便是如此，早在2009年，安踏即簽下揚科維奇、鄭潔的女網雙嬌，以網球這項時尚度頗高的運動為起點，帶動安踏在女子運動市場的滲透。而這些年以來，安踏也再度搶灘女子運動的細分市場，這一戰略不斷在延續與深化。

　　“隨著經濟發展和生活水平的提高，女性對時尚和健康生活方式的理念也在不斷提升，這將進一步釋放出女性細分市場的巨大潛能。這是占據了一半人口的消費人群。她們從生理機能到心理動機，都與傳統的市場形態有著較大差異，于是，更加專注于女性特征的消費需求也呼之欲出。”安踏副總裁張濤表示。

(記者_張格格)