鄭敏：營銷講技巧 訂單也能飛

　　人物介紹：鄭敏，晉江首屆跨境電商創業大賽亞軍，幾年前汽車專業畢業后南下廣東從事服裝行業，從服裝生產線到服裝開版設計再到開批發檔口，一路走來深感傳統行業的艱苦，不經意間的一句話“錯過了2005年的淘寶，你還想錯過2013年的速賣通嗎”激起了他跨境電商創業夢。

　　從傳統服裝批發轉戰跨境電商領域，毫無實戰經驗的鄭敏，可以說是從“零”開始，然而，正是憑借著其屌絲般的跨境電商思路，在有限的資源下，運用個人摸索的營銷小技巧，讓訂單飛了起來，從預賽到決賽再到最終結果出爐，鄭敏始終以榜眼的戰績堅守排行榜。

　　在23日舉行的晉江首屆跨境電商高峰論壇上，鄭敏作為晉江首屆跨境電商創業大賽優秀選手，登臺分享了其一年多以來的跨境電商從業經驗，博得現場一陣陣掌聲。

　　“傳統的服裝批發生意，拼的不僅是服務，更多時候是打價格戰，而后升級為‘現金戰’，誰家的貨可以先賒后結賬，誰家就有優勢。像我們這種小本經營的批發商，哪里經得起這樣的現金流考驗？”有過一段傳統模式服裝批發從業經驗的鄭敏，談起“生意經”時深有感觸，尤其是讓人望而卻步的“現金戰”。

　　那么，在跨境電商領域，在沒有雄厚資本支撐的創業初期，如何在夾縫中求得生存？鄭敏總結了一套“屌絲跨境電商”思路。

　　“首先抓住自己產品的日流量高峰時段分布圖，計劃一個月的活動時間，運用營銷小技巧，盤活店鋪生命力，這其中少不了每天都要有的限時打折活動，不管是開始限時還是結束限時方式，都能有效吸引訂單量。同時，隔天還得推出全店鋪打折活動，方式和效果大致與限時活動相當?！编嵜艚榻B，他就是運用這種限時打折和全店鋪打折的營銷技巧，在不投廣告的情況下，照樣讓訂單飛起來，如今他的店鋪月營業額在2萬美元左右，最高峰一天出1000單。

　　在電商領域，“爆款”這個詞絕對吸引眼球，它是電商從業者追求的一個重要目標。想要打造“爆款”并不簡單，而在“爆款”基礎上再爆就更加困難了，對此，鄭敏有著自己獨特的看法?！耙蛟臁睢枰謳讉€步驟。首先，前期產品的質量一定要好，這是為店鋪好評做準備；在此基礎上，要快速進入市場，連上幾個有流量的活動，累計一定銷量和人氣；進入成熟期后，要增加自己的實拍圖來增加SKU，把之前的爆款價格放至最低，以新的SKU價格為利潤點，同時準備下一個爆款，以此循環?！?/p>

　　盡管從事跨境電商之路才剛開始，但剛攬下晉江首屆跨境電商創業大賽亞軍獎杯的鄭敏對未來有著明確的規劃。他介紹，第一年計劃人員結構完整、貨源整合，要實現500萬元人民幣的銷售業績；第二年計劃人員團隊擴張2倍，貨源合作增長1.5倍，銷售額達到萬元人民幣，并進行物流整合；第三年計劃人員團隊在第2年的基礎上增加1.5倍，貨源在基礎上增長1.5倍，年銷售目標突破萬元人民幣。

　　(記者 王文通 董嚴軍 文圖)