晉江跨境電商開啟10年“紅利期”

　　核心提示：1月23日，晉江市首屆跨境電商高峰論壇舉辦，亞馬遜、蘭亭集勢等全球知名的跨境電商平臺負責人匯聚晉江，共同探討跨境電商的未來。

　　隨著互聯網的進一步發展，跨境電商的前景也被越來越多人所看好。在通過跨境平臺走出去的過程中，產品將成為晉江鞋服企業搶奪市場紅利的最大競爭法寶。

　　還有5至10年紅利

　　全球知名調查機構Emarketer對全球電子商務總額的發展進行了觀察。數據顯示，2014年我國的進出口貿易及跨境電商交易額為27.1萬億人民幣，增長率14.8%，預計2015年交易額將達29.5萬億人民幣；隨著相關政策的完善，未來還將有23%的年增長。

　　數據顯示，2015年全球的B2C跨境年銷售額預計將達到1.7萬億美元，其中中國的貿易將占半壁江山，這便是大家的機會。蘭亭集勢行政總監齊鶯認為，跨境電商行業是未來十年最朝陽的一個行業，跨境的紅利還有5-10年。

　　據悉，目前，全球72億的人口，PC端就有24億網民。其中，北美排名第一，3.15億人口，2.55億互聯網用戶，1.84億在線購物用戶，上網用戶達到了81%；歐洲排名第二，8.2億人口，5.3億互聯網用戶，2.59億在線購物用戶，上網用戶達到了78%；排名第三的是東南亞，上網用戶達到了48%。

　　“相比2012年，2013年中國跨境賣家向消費者提供的選品數目增加了64%?！眮嗰R遜福建區負責人賈丁立表示。亞馬遜近年來主攻發達國家市場，美國便是其中之一。以服裝產品的跨境電商為例，相比2012年，2013年中國通過跨境電商平臺賣到美國的產品增長了5倍；相比2013年，2014年增長3倍。

　　“晉江的服裝產業如此發達，在跨境電商方面大有可為。”賈丁立表示。

　　助推品牌國際化

　　跨境電商發展空間仍然很大，而對于進入其中的本土企業來說，不僅能夠起到銷售產品的作用，對于品牌的國際化助力同樣不小。

　　“在國內做得很好的這些品牌，若進入國外的二三線市場仍然有很大的空間。以美國市場為例，在次貸危機之后，美國消費者的消費水平在下降，并不是所有人都買得起大品牌。國內的品牌若進入歐美的二三線將有很大的成長空間?！备＝ㄍ仄胀W絡技術有限公司CEO洪方仁表示，晉江的運動鞋服品牌在國內的知名度很高，這也成就了晉江“中國品牌之都”的地位；若能夠抓住跨境電商的浪潮，20年后晉江將有望成為世界的品牌之都。

　　在洪方仁看來，之前進軍跨境電商的大部分是外貿企業，傳統的品牌企業仍需要迎頭趕上。否則，面對跨境電商浪潮的沖擊，原本的品牌企業優勢將不復存在，在國際市場上的知名度將被不少不知名品牌超越。

　　“當下，國內不少企業在做跨境電商的時候，市場主要集中在發展中國家，而對于歐美發達國家涉獵比較少。事實上，歐美發達國家的市場機會還很大。傳統的品牌國際推廣主要依托當地的經銷商，這種方式速度慢，費用高。而有了跨境電商之后，借助扁平化的網絡，不需要經銷商就可以直接接觸到消費者。本土這些知名品牌要開始組建自己的海外B2C運營體系，通過網絡把真正好的品牌推廣出去，讓國外的消費者知道中國不僅是低價，也有質量非常好的產品和品牌。國際化的品牌，線下的品牌建設要轉到線上來，這樣成本更低，速度更快?！焙榉饺收J為，上馬跨境B2C，品牌商和大型制造企業要比國際貿易公司更為容易和快速。這類企業一旦覺醒，爆發出來系統的能量是非常大的。

　　事實上，在自建跨境平臺方面，國內已經有品牌走在前面。據悉，報喜鳥全球跨境平臺已經上馬。通過這一平臺，全球消費者可以在上面實現選款和支付，而報喜鳥公司則承諾在7天內上門服務，為消費者量身定制西服。這種私人化定制的利潤頗為可觀。

　　“跨境電商對于品牌企業而言是個新的渠道，是個走出國門的很好工具。如果企業能夠給自己找準國際定位，在合適的國家推廣自己的品牌，在較短的時間內，會有較大的突破?！盤AYPAL華南區負責人徐聰華表示。

　　需防知識產權雷區

　　跨境電商對于企業品牌的國際化能起到的作用不可預估。但是在走出去的過程中，仍有不少地方企業需要預防，特別是在知識產權方面。一不小心，便有可能“觸雷”。

　　在徐聰華看來，不管是B2B還是B2C，都是外貿的一種形式。這兩年B2C是個大趨勢，而晉江有傳統外貿的先天優勢，有很好的產品及供應鏈，對于外貿企業并不陌生，對于一些海外市場的用戶需求也很了解，需要去轉變的只是經營的思維理念及銷售方式，基于優勢的供應鏈基礎及外貿的基因，一旦經歷了磨合期，外貿企業會有一個很好的未來。

　　“企業要有更為開發的心態，主動向行業先行者學習。要特別注意的是，原先作為傳統制造企業，在知識產權方面的認識上會較為薄弱，跨國B2C這方面的問題會日益凸顯，甚至會影響到生意的存亡，這方面要加強重視。”徐聰華建議，對于不同的國家和地區，從業者要去分析自己的產品優勢更適合哪個國家的消費者需求，再結合原先傳統外貿的優勢地區，利用以前的資源來獲取相應的市場。雖然歐美、澳洲這些地區是傳統意義上外貿的集中地，但是速賣通之類的平臺，這兩年在俄羅斯、巴西等第三世界的國家也取得了非常大的市場進步。事實上，每個市場都可以做，關鍵還在于找準自己的定位，根據自身條件及資源來確定自己的主攻市場。

　　據介紹，歐美的消費能力較強，可以接受產品的客單價較高，由于當地電商發展得較早，相對應的，他們對于賣家所提供的產品質量及服務水平要求也較高。而第三世界國家，更看中的是低價，但對產品質量、服務、購物體驗的要求較低。在物流方面，歐美也較為成熟，而第三世界國家因為當地清關條件的限制，能給到用戶的選擇較少。

　　“國內的電商更看中的是營銷；與國內不同的是，國外更注重產品品質，所以商家要在產品質量上多下工夫。此外，泉州是鞋服的產業基地，這些均為生活必需品，相比有更多的優勢。”新時穎服飾CEO林時樂如是說。