新年新政“四箭齊發” 直指晉江紡織鞋服新常態下突圍之路

　　新常態下，晉江紡織鞋服如何在調整中穩步上升？新年伊始，晉江市政府就為這一支柱產業送上了政策厚禮！新年新政“四箭齊發”，直指晉江紡織鞋服新常態下的突圍空間。

　　近日，晉江出臺《關于促進紡織鞋服企業健康發展的若干意見》(以下簡稱《意見》)，支持紡織鞋服企業解困突圍，搶抓新一輪發展機遇。《意見》條條是干貨，得到企業紛紛點贊。針對目前紡織鞋服行業存在的產能過剩、庫存壓力大的問題，《意見》給出了相應的引導政策，本報從中摘取四個關鍵要素，并結合企業案例，進行深度解讀。

　　抱團走出國門拓展全球銷售市場

　　●政策摘要：支持市、鎮兩級協會(商會)通過設立“晉江鞋業品牌專區”“晉江服裝品牌專區”“晉江紡織面料專區”，組織企業抱團參加德國杜賽爾多夫鞋展、慕尼黑鞋展、美國拉斯維加斯鞋展、意大利加達鞋展、俄羅斯莫斯科鞋展、中國國際紡織面料及輔料展、中國體育用品博覽會、廣交會、華交會等境內外專業展會。市、鎮兩級協會(商會)組織企業赴上述境內外展會設立“晉江鞋業品牌專區”“晉江服裝品牌專區”“晉江紡織面料專區”的，參展企業總數在10家以上的，除按《關于支持企業拓展國內外市場的若干意見》規定向參展企業兌現參展補助外，每場次一次性再給予組團協會(商會)20萬元特裝費用補助。

　　●出臺背景：受經濟下行、產能過剩等因素影響，目前國內紡織鞋服市場低迷，但歐美等傳統出口市場正在復蘇，巴西、俄羅斯等新興市場正在加快崛起，因而應組織企業走出國門，拓展全球銷售市場。通過協會牽頭設立區域性、行業性展示專區組織企業抱團參展，既有利于降低參展成本，又能夠集中打響晉江紡織鞋服產業影響力，吸引更多全球經銷商眼球。

　　●企業案例：事實上，2014年泉州市紡織服裝商會、著龍國際智造企業聯盟等就多次組織企業抱團赴國外參展。

　　2014年6月、9月，泉州市紡織服裝商會先后兩次組織泉州市紡織服裝企業赴越南、緬甸進行紡織服裝產業考察。2014年10月，著龍國際智造企業聯盟則與匈牙利亞洲中心聯姻，舉辦采購對接會。同年12月，著龍國際智造企業聯盟將“國際化”步伐往前再邁進了一步，組織本土數十家鞋服全產品鏈企業赴匈牙利、捷克、羅馬與客戶進行業務對接會。

　　著龍國際集團董事長蔡著龍告訴記者，過去的參展方式，企業參加展會所投入的時間、成本與效果往往不能成正比。比起廣告冊、樣品，外國客戶更希望看到的是企業展廳里的實物、工廠的實力。

　　“單靠一家企業單槍匹馬開拓國際市場是很難的，如果把國際市場看成一個體量巨大的客戶，任何一家企業再強大，也無法吸引。相反，把所有國內企業整合在一起，匯集企業們的資源，所體現的實力、競爭力是相當可觀的。這不僅能夠省掉很多成本，還能吸引更多優質的客戶?！辈讨堈J為，在大環境經濟形勢較為低迷的背景下，用這樣的方式夯實企業基礎，開拓國際市場，為聯盟做精心的戰略布局或許是最佳抱團開拓市場的模式。

　　“隨著全球經濟走向一體化，競爭方式已從單體競爭轉向產業鏈資源的競爭，在產業鏈整合的浪潮中，產業鏈上所有企業應積極全線參與，尤其是中小企業未來發展則應盡早明確定位，走專業化、精細化的配套服務道路。構建一個資源互補、風險共擔、利益共享的產業鏈體系，才有可能最終合力形成一個泉州紡織服裝區域產業大集群、大聯盟，實現上下游共同持續發展。”泉州市紡織服裝商會相關負責人林國強表示。

　　設立線上專區抱團開拓線上市場

　　●政策摘要：鼓勵協會(商會)、紡織鞋服龍頭企業及晉江區域內電商園運營機構，在阿里巴巴、京東、1號店等境內外知名電商平臺發起設立“運動用品”“休閑男裝”“紡織面料”線上銷售專區，組織紡織鞋服企業抱團開拓線上市場。對在境內外知名電商平臺設立的“運動用品”“休閑男裝”“紡織面料”線上銷售專區，按其當年實際投入宣傳推廣、平臺維護費用的20%，給予資金補助，最高補助限額100萬元。

　　●出臺背景：各級現行發展電子商務政策措施中，更側重于扶持電商園等有形平臺，制造企業開拓線上市場仍呈自發性單打獨斗態勢，沒有進行有效抱團。建設“運動用品”“休閑男裝”“紡織面料”線上銷售專區，有利于集中打響晉江紡織鞋服產業在境內外電商領域影響力，減輕紡織鞋服企業開拓線上市場負擔，意義非常之大。但由于線上銷售專區前期宣傳推廣、平臺維護是一個燒錢過程，因而較少有人愿意主動牽頭發起設立行業性線上銷售專區。據此，應加大宣傳推廣、平臺維護費用補助力度，鼓勵更多機構發起設立行業性線上銷售專區。

　　●企業案例：據了解，中國鞋都電子商務中心在2013年的時候，就曾組織泉州鞋服行業數十家企業，在阿里巴巴、淘寶等平臺上設立“泉州運動品牌館”，“當時進駐這個館的幾乎都是大品牌，這些品牌本身在阿里巴巴、淘寶等平臺上就建有自己的銷售平臺，且銷售業績都不錯，入駐品牌館，對它們來說，沒有太大的吸引力，因而后來這個品牌館并沒有持續發展?！敝袊茧娮由虅罩行亩?、常務副總陳垂峰告訴記者。

　　鑒于此，陳垂峰將線上銷售專區的招商目標轉向中小鞋服企業。據他介紹，目前中國鞋都電子商務中心已經與阿里巴巴達成初步溝通，前期將吸引500家中小鞋企抱團，在阿里巴巴平臺上設立“鞋類專區”。

　　“與大品牌不同，中小企業的入駐積極性都很強烈，通過這種抱團設立專區的形式，開拓線上市場，不僅能夠減少單家企業的投入成本，還能在線上形成區域品牌影響力?！标惔狗灞硎?。

　　事實上，石獅市紡織服裝商會、石獅市電子商務協會共同組建的“線上淘寶石獅品牌聯盟(石獅館)”于2013年7月份就已成功上線，是石獅男裝在淘寶上的專屬頻道。

　　2014年，線上淘寶石獅品牌聯盟(石獅館)成功進入“雙十二”分會場，整個會場活動系石獅館與淘寶網天天特價團隊對接配合，其中入圍品牌包括卡賓、愛登堡、卡帝樂鱷魚、左岸、品立、格男仕、古由卡、酷流、吉野等石獅品牌。入圍品牌可以報名2款商品參加該活動，屬淘寶網“雙十二”分會場，主要流量將從淘寶“雙十二”主會場引入，預計流量在百萬UV，最終產品由淘寶系統篩選上線。通過這種抱團的形式，石獅服裝品牌在開拓線上市場方面，取得非常不錯的成績。

　　開展設計對接活動促使設計轉化為生產力

　　●政策摘要：支持市、鎮兩級協會(商會)或紡織鞋服龍頭企業聯合相關專業院校，舉辦面向設計院校學生的畢業作品成果應用對接、創意設計工作坊、設計大賽等活動，促使一批優秀創新設計成果在晉江轉化為現實生產力。行業協會(商會)或紡織鞋服龍頭企業舉辦上述活動，每場(次)一次性給予5萬元活動經費補助。

　　●出臺背景：根據了解，企業委托專業研發創新機構組織技術攻關、開發新產品，動輒需要數十萬元投入。而通過舉辦面向設計院校學生的畢業作品成果應用對接、創意設計工作坊、設計大賽等活動來集聚大學生研發創新、創意設計成果，具有資金投入少、集聚成果多等優點，本土已有企業在這方面做出了有益嘗試，事后均反映效果良好。

　　●企業案例：從2008年開始，茂泰(福建)鞋材有限公司就將公司優化的落腳點放在了工業設計上，重金投入設計研發，并同步對公司設計產品的知識產權進行保護。2009年，茂泰成立了省內唯一一家鞋底研發中心。目前，該中心已通過中國合格評定國家認可委員會的實驗室認可。

　　“其實，剛與專業設計公司合作的時候，我們是質疑的。”茂泰鞋材副總經理丁思恩說，當時他們覺得設計對于鞋材沒什么用，進行設計后還要擔心產品有沒有人要、附加值高不高。但隨著產品同質化越來越嚴重，法律對知識產權保護越來越重視，他們逐漸意識到工業設計對企業差異化競爭的重要性。

　　于是，2014年茂泰不斷加強與設計機構合作、建立校企工作坊、參加工業設計名師講堂等。丁思恩告訴記者，茂泰采用多種方式嫁接設計資源，他希望政府能夠舉辦更多的設計對接活動，幫助企業嫁接更多的工業設計資源。

　　“幾年的嘗試讓我更深刻明白，市場需求是創新的原動力，知識產權保護是創新的原始驅動力，企業設計出的產品必須是其他人無法復制的。外觀方面的設計技術含量較低，如果能夠對鞋底結構進行創新，并及時做好知識產權保護，鞋底廠在與下游成品企業合作時，將更具話語權?！倍∷级髡J為，未來工業設計和知識產權的價值會越來越明顯，這些無形的資產甚至比公司的固定資產更有價值。而茂泰鞋材這幾年來在工業設計領域的持續投入，成為其與成品企業合作的最大競爭力。

　　吸引國際品牌OEM訂單

　　改變出口產品層次

　　●政策摘要：組織專門招商團隊，面向珠三角強化國際鞋服品牌OEM、ODM授權貿易公司招商，吸引一批國際鞋服品牌OEM、ODM授權貿易公司入駐晉江，向晉江鞋服企業派單生產。在晉江注冊設立的國際鞋服品牌OEM、ODM授權貿易公司，且當年度向晉江3家及以上鞋服企業下單代工，租賃辦公用房的，按每年120元/平方米的標準給予租金及裝修費用補助，最高補助限額20萬元。購置辦公用房的，按300元/平方米一次性給予提供購置辦公用房及裝修費用補助，最高補助限額50萬元。

　　●出臺背景：受珠三角鞋服代工廠相繼外遷影響，原在珠三角從事國際鞋服品牌OEM、ODM授權貿易公司也正在往其他鞋服主產區轉移。莆田市把握機會，加大此類貿易商招引力度，已促成了一些從事國際鞋服品牌OEM、ODM授權貿易公司到莆田落地。相比于莆田，到晉江落地的從事國際鞋業品牌OEM、ODM授權貿易公司較少。吸引國際鞋服品牌OEM、ODM訂單，既有利于帶動一批中型鞋服品牌在轉型從事代工中突破當前經營困局，更重要的是，國際鞋服品牌ODM訂單對產品設計水平、質量標準的高要求，可以帶動接單企業加快技術革新、提升企業管控能力，進而改變晉江鞋服業出口產品層次，促進企業向中高端出口產品轉型。

　　●企業案例：作為一家老牌外貿鞋服生產企業，大東亞(福建)體育用品有限公司于2008年便提前實現從原本依靠外貿企業接單的模式向工貿一體、自營出口形式的轉型。

　　大東亞總經理林耿煌告訴記者，2014年對于大東亞而言，并非艱難前行的一年。相反，是取得較大突破的一年。2014年大東亞出口形勢絲毫沒有受到影響，銷售額比2013年增長30%。大東亞能夠取得較為可觀的業績，很大程度上得益于2008年期間的大膽轉型與定位，以及近兩年在訂單、生產這兩方面的調整。

　　“我們將原本依靠外貿企業接單的模式，改成工貿一體、自營出口的形式，使得企業在議價權上更有利。另外，在產品定位上，我們采取自主研發，把合作的企業定位在國際二、三線運動品牌的加工上，諸如Joma、銳步、迪亞納多等。有意識地調整訂單來源結構，逐步將一些性價比低、訂單數量不穩定的客戶淘汰掉，騰出更多的精力和時間去維護好現有的國際品牌等優質客戶。”林耿煌告訴記者，如此一來，既保證了訂單穩定的同時，也抵御了東南亞等國家的“低價攻勢”，確保利潤空間。

　　林耿煌透露，吸引國際鞋服品牌OEM、ODM訂單，既有利于帶動一批中型鞋服品牌在轉型從事代工中突破當前經營困局，更重要的是，國際鞋服品牌ODM訂單對產品設計水平、質量標準的高要求，可以帶動接單企業加快技術革新、提升企業管控能力，進而改變晉江鞋服業出口產品層次，促進企業向中高端出口產品轉型。

　　“國際品牌鞋企對產品品質的要求十分嚴格，哪怕一點點淺顏色的色差都會被退回重做。企業要與國外的大采購商建立長久穩定的發展關系，就要保證產品品質?！绷止⒒屯嘎?，“2014年以前，公司更多的是停留在較不規范的生產之中，從2013年年底起，公司聘請臺灣相關機構對所有工廠車間的設備進行了改造，對員工工作進行重新配置，在生產流程上也采取了更流暢更快速的生產模式。”

　　（記者_巫舒靜 施珊妹 董嚴軍 文圖）