曾德強：深耕年輕人市場 成就藍魚鞋業

　　藍魚鞋業始創于2006年，是國內一家專業從事鞋業多元化設計、生產、貿易的國內大中型制鞋企業，在短短的8年內，便獲得了2014年度中國鞋業品牌盛會十佳風尚品牌。發展至今，曾德強總經理是如何精耕年輕人市場，貼合消費需求從而獲得成功的呢？從布鞋到跑鞋的跨界，他又有著怎樣的規劃呢？本刊記者就此采訪了藍魚鞋業總經理曾德強。

　　推陳出新成就藍魚的布鞋世家

　　走進藍魚展廳，黑邊相間的裝修格調，小編猶如徜徉于海洋之中，好似一條活蹦亂跳的小魚，滿是歡喜。一眼望去，滿滿的貨架上面，一雙雙色彩艷麗的鞋子，像是來到了一片花園叢中。有一點點的英倫味道，戶外鞋楦頭設計，或者帆船似的小模樣，甚至風靡一時的豆豆鞋也有了布鞋的味道融入其中。

　　曾德強說：“藍魚是定位于13-25歲年齡層的人。他們追求個性化的同時，也喜歡色彩鮮艷的鞋子來搭配出不同的風格。我們公司的設計團隊擅長利用流行工藝、材質和色彩的搭配運用到我們的藍魚布鞋中?！彪S著布鞋成為市場、休閑生活方式的指標，越來越多的企業把目光投向了這片市場，藍魚成為布鞋行業的新秀代表，與生產傳統硫化鞋不同，這些布鞋已經遠遠超出了傳統意義上的布鞋界定，跨界后的布鞋時尚無疑在某種程度上使得布鞋市得以細分化。目前，藍魚在某種程度上成為歐美懶人布鞋的代表，在市場中尋求產品定位的差異化之后，繼續提煉和加強品牌概念的獨特差異，這是一個長期積淀品牌文化的過程。曾德強強調：“藍魚創立之初就堅定地將布鞋市場的文化基礎實實打牢了，布鞋之所以稱為懶人鞋，在于它輕便簡易的穿著和色彩鮮艷，所以，布鞋的市場偏向于年輕人的市場，只有貼合了年輕人的消費市場，才是最佳的選擇?！?/p>

　　因此，針對年輕的消費群體，藍魚鞋業巧妙地提出了既符合消費者心理又具備品牌標志的Slogan：足夠“布”一樣，Make the difference，道出了藍魚品牌目標受眾年輕人內心深處的渴望。據悉，藍魚布鞋的業務已遍及我國西南、華中、華南、華東多省市、自治區，并遠銷歐美各國，在東南亞七國、韓國、臺灣等地區均有專賣店或專柜，市場占有率持續攀升?！　巴ㄟ^整合特色文化資源給品牌植入文化的內核，實現同質化的產品基礎上的情感和文化差異化。當品牌不再是單純的產品，而是文化標簽，這時候品牌的差異化特色已經形成，也就占據了市場?！痹聫娮孕诺恼f道。

　　玩轉跨界跑鞋推出新風潮

　　70年代中期，慢跑運動風靡美國，于是為慢跑愛好運動者打造的新百倫領跑鞋一經問世，就已經風靡慢跑界。經幾十年的發展，講求腳感舒適的跑鞋從以舒適的腳感，受到慢跑人士的喜愛，再到經典百搭的外形，受到時尚認識的追捧，新百倫領跑總是走在潮流的最前沿。

　　2014年，藍魚鞋業正式成為了新百倫領跑的中華區獨家運營商，自推行品牌戰略以來就以其高貴品質、舒適的穿著效果倍受消費者的青睞。產品專門為具有創意精神，獨立自信的時尚都會人士設計，品牌著力于舒適行走主義，以設計貼近生活需求的高品質鞋品為主旨，將輕松優雅、高貴大氣的風格融入其中，展現優雅從容及獨具個性的高雅氣質。

　　曾德強自信的說道：“新百倫領跑之所以選擇與我們公司合作，首先是因為我們有著同一批的消費群體；再次，他們通過一次次的考察，從開發能力、生產規模到品質管控；從管理團隊、品牌運作到渠道管控，他們都給予了百分百的肯定?！薄?1月10日，藍魚鞋業以“精耕終端聚力而上”為主題舉辦了新百倫領跑2015年春夏尚品發布會。會上，藍魚共展示了新品近300款，分為時尚典雅、浪漫情懷、個性奢華、周末生活、優雅人生等五個系列，借鑒2015國際鞋品最新流行趨勢，講求了色彩與款式的搭配，得到了加盟商的支持與喜愛。

　　對于營銷渠道上的布局，曾德強有著自己的考量。據悉，新百倫領跑在全國已有40多個代理商，通過對他們的銷售經驗、銷售渠道、資金流量以及市場資源的考察而確立的合作關系。曾德強說：“我們公司的銷售主要還是以線下為主，網絡上假冒品牌太多了，假如買到了質量問題，對我們的品牌是種傷害。所以，網絡上的產品主要用于展示，若有需要購買的可直接找到當地的商家購買?！痹聫姳硎?，品牌永遠是一個企業在發展的過程中值得深思以及努力的方向。

　　記者：李婉瑜