丁麗紅：抓住體育用品歷史機遇

　　在中國，提到綜合性大型潮流休閑品牌，就不能忽略喜得狼控股有限公司。這家成立于1993年的企業，在領導人的用心經營下，如今已成為了集休閑鞋、滑板鞋、跑鞋、戶外鞋等鞋服、箱包及配件一體化的研發、生產、銷售于一體的大型鞋服企業，旗下擁有三大生產基地，兩大研發中心。若工業園全部投入生產之后，預計年產值計劃將達到10億元。在多年的市場洗禮當中，喜得狼是如何經營以保有如今的領先地位？他們又是通過何種戰略，成為消費者所鐘愛的品牌？在未來，這家企業又將通過何種努力，迸發出更耀眼的光芒？針對上述問題，本刊記者日前走訪了喜得狼控股有限公司執行董事丁麗紅，聽她講講喜得狼的未來戰法。

　　政府的督促是一種鼓勵

　　當車子緩緩的駛入工業園，眼前呈現的獨有風景不同于一般的標準式工廠，有花有草有噴泉，著實令人歡心不已。錯落有致的樓層，一棟接著一棟，綠色草地琳瑯滿目。綠色花園式的場地，可供員工們散散心，或者寄予熱情在籃球場或者網球場上的廝殺拼搏；彎曲延伸踏至的小亭子，小情侶可在此處談談情說說愛吧；或者，休閑之時拿著書本，坐在草地上曬曬陽光，也是個悠閑之舉。小編心想：能在這地方工作，有綠有水豈不快哉！

　　執行董事丁麗紅表示：“由于這個地方比較偏離市區，考慮到我們的員工年輕人比較多，為了使員工豐富業余生活得以勞逸結合，當初就以花園式的娛樂場所來建造工業園的。其實，員工才是企業的財富，多站在員工的角度思考，多為員工謀福利，才是企業的持續發展之道。”

　　據悉，喜得狼斥資5億多元，全力打造的現代化、標準化、花園式的新工業園，現已投入使用。新落成的工業園占地123畝，建筑面積達15萬平方米，能夠容納員工3000多名。作為晉江2012年“五大戰役”重點項目之一，喜得狼新工業園不僅得到泉州市以及晉江市、鎮各級領導高度重視，同時也是喜得狼“二次創業”計劃中最為重視的版塊。

　　10月25日，晉江市委書記陳榮法、人大主任陳健倩等市相關部門領導以及內坑鎮黨委書記連建筑、內坑鎮長張勁竹等人在執行董事丁麗紅的陪同下參觀了喜得狼工業園，就此展開了調研工作。陳榮法書記在聽取了執行董事丁麗紅的詳解介紹后，首先肯定了喜得狼公司近期取得的良好效益，并表示喜得狼公司應該繼續在企業和品牌發展、園區文化和功能建設、產品質量以及職工工作和生活提升等多方面在行業內起好模范帶頭和表率示范作用，希望喜得狼公司能夠整合國內外優勢資源，進一步加強企業整體建設，再接再厲，不斷創新發展，帶動喜得狼公司內外貿發展齊頭并進，取得新成績！

　　次月7日，晉江市副市長王文暉一行人蒞臨喜得狼工業園，也是在執行董事丁麗紅的陪同下展開了參觀調研工作。

　　“政府的視察工作對我們喜得狼是一種督促，更是一種鼓勵。借由這個機會，鼓勵我們喜得狼品牌再接再厲，審時度勢，齊心努力做大做強企業，整合國內外優勢資源，不斷創新開拓新產品，為晉江鞋服產業的再創佳績而努力?！?/p>

　　值得一提的是，晉江市委、副市長等一行人表示，喜得狼工業園的各項基礎配套設施建設和園區綠化建設非常好，對于喜得狼經過二十幾年的發展取得的成績給予高度肯定。同時表示，晉江市委、市政府將一如既往的在政策、要素保障、行政服務等方面提供強有力的支持。此外，執行董事丁麗紅表示，喜得狼控股有限公司作為一家綜合性大型潮流休閑鞋服品牌企業，面對當前經濟大環境不夠景氣，特別是鞋服產業發展遇到較大挑戰的關鍵階段，喜得狼公司不斷根據市場形勢和變化，積極調整發展戰略，公司在產品生產、銷售取得了穩步提升，在喜得狼品牌建設、工業園文化建設、職工技能培訓等各方面都獲得了穩健發展。

　　精準定位劍指年輕人市場

　　當今商品社會，品牌已成為顧客購買決策過程中的關鍵因素，不同層次的有不同的定位，將公司的品牌信息及品牌所體現的價值傳遞給每一個客戶，才是企業贏得消費者信賴的制勝法寶。

　　據了解，喜得狼在既有的品牌中定位為中高端時尚路線，以自信、有活力的年輕人為主導人群。年輕人市場是僅次于兒童市場的又一個非常龐大的消費群，他們的幅度可以從18歲跨至30歲。這個年齡層階段的人，他們從生活層面或者精神層面都喜歡追求創新有趣的生活方式，他們處于少年到成年的過渡階段，思想傾向、志趣愛好等還不完全穩定，又因經濟條件的制約，他們更愿意買十雙時尚又便宜的鞋服，來做不同的百搭造型。

　　執行董事丁麗紅說：“企業建立之初，我們就不局限于研究某個消費年齡層。一家公司不能純粹跟著消費者的思想在走，我們需要考慮到整個運動鞋服市場的消費理念的變化，才能站在主導位置領先消費者需求做出研發，才能讓企業創造更好的效益?！?/p>

　　有了精準的品牌定位和掌握市場的消費能力，將消費者的理解和市場的多變不斷融入產品設計、終端形象及營銷策略等不同層面，使得喜得狼破釜沉舟成為了中國領先的綜合性大型潮流休閑品牌企業之一。盡管整體環境經濟下浮，執行董事丁麗紅始終對運動鞋服的前景充滿了信心。

　　近日，國務院發布《關于加快發展體育產業促進體育消費的若干意見》，將全民健身上升為國家戰略，旨在進一步加快發展體育產業，促進體育消費。這也預示著中國的體育產業將迎來一個嶄新的時代，體育產業的市場化進程將全面推進。這種機遇，執行董事丁麗紅看在眼里。

　　“我們公司一直倡導全民健身的理念，在公司發展的早期便已開展相關的品牌活動，并取得了不俗的成績。如今，全民健身上升到國家戰略層面，對于身處行業轉型的體育用品企業來說，絕對是個大利好。相信在這樣的機遇下，中國體育產業能夠持續發力，實現跨越式的發展。”執行董事丁麗紅如是說。如今，喜得狼著力于國內市場的發展，銷售網點已覆蓋全國30多個省市地區，在拓展國內市場的同時，公司亦放眼全球市場，產品遠銷美國、法國、智利、土耳其、巴西、印度、俄羅斯、西班牙等世界五大洲20多個國家和地區，產品深受全球客商的信賴。

　　軟硬件同升級應對市場競爭

　　如何抓住體育用品的歷史性機遇？在這一點上，執行董事丁麗紅和喜得狼早已準備就緒。

　　隨著市場競爭的進一步加劇，公司業務的不斷擴充，企業的內部結構也不斷的龐大起來，那么相對應的，企業在內部資源管理上的要求也逐漸增加。面對企業在內部制造資源管理上的需求變化，無論是生產計劃、物料需求計劃、能力需求計劃、采購與庫存管理，還是銷售執行計劃、財務與成本管理和人力資源計劃都需要一定的系統來支撐。

　　執行董事丁麗紅表示：“日前，我們公司正在積極準備投入ERP數據化管理模式，接軌國際管理規模，而不是單純的改進老模式生產作坊，企業可以通過ERP系統的分析和實施，極大促進公司業績增長?！?009年11月11日，喜得狼控股有限公司便已經在馬來西亞交易所主板隆重上市，成為第三家登陸大馬的中國體育用品公司。這是多年前，喜得狼首次接觸國際平臺，也預告著他們將以國際大品牌的姿態，全新布局踏上征程。

　　而這些年下來，他們的戰略一直持續以高端產品的要求對其所生產與經營的產品進行全局謀劃，依靠的是物美價廉、適銷對路、具有競爭實力的產品贏得了客戶的信賴，成功占領國內市場，并且已經在國外市場開拓了新的事業版圖。

　　執行董事丁麗紅表示，“接下去，我們會和一些國際的知名品牌合作，成為他們的供應商。為此，我們公司的整個管理模式、業務流程、生產計劃都進行了大規模的改革，引進ERP系統也是為了這次的整改做準備?！?/p>

　　技術的改革與創新是企業參與市場競爭立于不敗之地的有力武器。據介紹，喜得狼通過一系列設備的升級，從而改善車間作業流程，以此來提升效率和降低成本。“這樣一來，公司不僅改善了生產流水線，還節省了公司資源，并且使得我們的產品質量能得到國際大品牌的認可，同時，我們的產能和交貨期得以保證?！眻绦卸露←惣t說道。所謂藝高人膽大。喜得狼正是憑借著多年來強勢的營銷方式和精準的品牌定位，以破釜沉舟的心態，為喜得狼的發展贏得了新機遇。執行董事丁麗紅自信的說道，“對于未來的市場競爭與挑戰，我們公司已經做好了迎接的準備。”

　　丁麗紅·初印象

　　每個人都是生活的導演。在與執行董事丁麗紅的交談中，我認為作為女人，丁麗紅的劇本書寫得精彩且舒心。精彩在于，每天充實繁忙的工作之中；舒心是因為沉浸在家的濃濃幸福之中。她現在盡量做到每天清晨六點半準時起床晨跑鍛煉身體；下班后，如果沒有必要的應酬，她一定會回家陪家人吃飯。也許，工作中的她是一個強勢的態度。她說：“事業很重要，但對于女人而言，家更為重要?！变J利的目光中，流露出了她本真的性格。

　　我想，一個女人的強心態，不等于強姿態，不做女強人，但是要做強女人。

　　記得，那天第一次見到丁麗紅，她以完全女王的架勢出場的瞬間，我無限感慨：長得漂亮是優勢，活得漂亮是本事，她身上兩者兼具著。她說：“到了我們這個年紀了，要懂得保養，更注重梳妝打扮了。”所以，無論什么時候的她，看上去總是光鮮亮麗的。

　　走進丁麗紅的辦公室，偌大的空間，以極簡的黑白格調相交，尤顯得氣派無比。丁麗紅將包包放下之后，徑直招呼我們到古色古香的茶水桌旁就坐，桌子后面一排一排擺放整齊的紫砂壺。此處，顯然與辦公室的格調完全不搭，但是，利用空間層次感的隔離，卻一點也不沖突。

　　趁著燒開水空檔之余，她給一旁的盆栽澆水、修剪，臉上微微綻放了笑容，那是舒心的笑容。她微笑地說：“觀察綠色植物總能令人心情愉悅，養花養壺皆是修身養性?！彼淖孕排c從容，應該是來自于她的內心深處。知性的女人，總是令人著迷的。