本土戶外品牌理性看待行業“奧斯卡”

　　ISPO上海分流效益

　　事實上，為滿足中國運動行業的夏季市場需求，2015年7月2日-4日將在上海新國際博覽中心(SNIEC)隆重舉辦的ISPO SHANGHAI亞洲(夏季)運動用品與時尚展，定位推廣“運動生活方式”，旨在促進行業持續穩健增長，在進一步強化戶外優勢的同時，網聚水上運動、極限潮流、城市健身、露營自駕等夏季新品類。業界各方尤其是本土戶外品牌對這一全新的夏季多品類運動展會給予了積極的反饋和大力支持。

　　據悉，ISPO SHANGHAI并不是一個單一的展會，它是歐洲戶外展衍生出來的新品類展會，它將為企業品牌提供更充足的新資源和大量新的機會。圣弗萊戶外用品有限公司總經理陳嘉泰告訴記者，圣弗萊已有計劃參加明年夏天的上海展會，ISPO SHANGHAI“打造夏季多品類運動產業平臺”這一理念與圣弗萊都市戶外定位的重合度更強，圣弗萊也希望能夠通過新興的潛在市場從不同品類的交疊中產生新利潤，例如，針對皮劃艇、攀巖、垂釣等夏季戶外用品品類做出相關延展。

　　與此同時，來自北美的知名戶外品牌Black Diamond和OUTDOOR RESEARCH的中國代理商，深圳市喜馬拉雅貿易有限公司總經理林雄堅先生在接受相關媒體采訪時表示：“自從ISPO進入中國以來，我們一直保持著緊密而愉快的合作。在這個專業的展會上，我們能夠很好地將我們的品牌展示給專業觀眾。十年之后重返上海，我相信將會是ISPO一個全新的開始?！?/p>

　　“進場館成本不菲，考慮自身實際需求和相對收益來說，ISPO仍然是國內乃至亞洲最重要的行業盛會，無論是否能夠達到每一家企業的預期，但就我們企業發展階段而言，仍然需要在ISPO平臺上露臉，不過，我們會以相關的品牌現場活動為主，集聚人氣，讓大家加深對品牌的印象，同時針對一些個體戶外店進行加盟拓展。”不少戶外品牌負責人表示。

　　外拓轉內守的品牌策略

　　“由于整個行業的蕭條、展會平臺職能的不及時應變、客商的減少，導致戶外行業用品品牌不愿意支付這個成本去參展。但是，ISPO對于戶外用品品牌來說仍然是一個很好的信息共享與交易平臺?！辈乜岵呗圆邉潖堎O裕表示。

　　然而，展會招商效益為何不再？業內人士認為，隨著電子商務的興起，傳統零售終端渠道原有的優勢不斷轉弱，早些年，泉州戶外品牌在不斷拓展傳統零售渠道所投入的大量資金成本，從門店轉讓費、裝修、鋪貨等費用都占用了品牌企業內部的大量資源，同時，戶外市場由于消費者更加理性，競爭對手的增加使得原有市場份額收縮，庫存增大、銀行收貸、現金流短缺等問題突出嚴重，這都讓戶外企業從原來的“外拓”轉為“內守”。

　　實際上，內守的品牌策略自然不再為如此高昂的入場券埋單，ISPO國際戶外用品時尚展覽會將淡出泉州戶外品牌的視野，明后年大部分戶外品牌企業將忙著盤活企業現金流這一生命線，不斷收減不良渠道，尋求庫存變現。

　　業內人士建議，國際戶外品牌以質取勝的營運思路在這一過程中可快速調整運營策略，同時，品牌價值促使產品溢價能力加強，這樣一來，企業就可以快速回收資金，補充現金流，使企業和品牌具有非常強大的抗打擊能力。

　　特別是“經過多年發展，這些戶外品牌跟國內體育用品品牌的發展軌跡幾乎同出一轍，它們都已經完成品牌塑造的基本階段，接下來，將從粗放的品牌批發過渡到精細的品牌零售時代。在這種環境下，不是你花錢做好展覽就是品牌做得好。終端店面已經是品牌力和產品力的集中點，由一個個點散發出來的才是真正的品牌力，這也是展會平臺黯然失色的原因之一?！睒I界人士表示。

　　許騰達就曾公開表示，今年，天倫天在提升單店業績方面的進展十分順利，截至年底，按照不完全統計，公司每家店面平均提升5%-7%,明年公司會把更多的推廣費用直接轉嫁到終端網點的活動中，與消費者實現點對點的溝通，有利于帶來直接的銷售提升。

　　(記者＿張格格 王家煜 文圖)