本土戶外品牌理性看待行業“奧斯卡”

　　還有一個多月，國內外知名展會ISPO BEIJING亞洲運動用品與時尚展(以下簡稱“北京ISPO”)又將拉開帷幕。這場全球規模最大、最具權威性的運動用品專業商貿展會，被譽為“戶外界的奧斯卡”。去年此時，本土天倫天、圣弗萊等戶外品牌豪擲重金，只求一席之地閃耀登場；而今年，這些企業已悄然退場，高昂的入場券一旦超過既定的性價比衡量標準，本土戶外將尋求更加務實的方法來替代參展。

　　展會效果已達不到預期

　　一場ISPO展會，從現場的設計到施工，再到產品的準備、人員的配置、嘉賓的邀請、酒店預訂等，每次參展前前后后需要4個月的籌備期，費用要近百萬元，這筆費用不亞于戶外企業開一場訂貨會的費用，算是企業一年品牌預算中的大花銷。

　　天倫天戶外用品有限公司總經理許騰達在去年參展前曾告訴記者，ISPO真正的展示時間算起來只有四個白天，32個小時，也就是1小時大概要花3萬元的成本。

　　面對如此高成本所換來的收效，最初，他覺得“劃算”，“天倫天戶外連續多年參展后，‘一往直前’的品牌極地夢想精神被多角度地呈現，讓不少圈內人士迅速記住了天倫天戶外品牌的文化———‘挑戰人生，堅持夢想’，這對天倫天進駐商場渠道、供應鏈梳理等多方面確實起到了積極的作用，所以，即使花費不菲，ISPO展會都注定是天倫天不可缺失的品牌營銷戰略之一?！痹S騰達曾如是告訴記者。

　　但在去年ISPO以后，他發現這種情況發生了變化。他在和一些參加展會的專業觀眾、商場人士，或者那些上下游供應商進入會場后，往往只聽見這樣的一些評論，某某品牌來了，某某品牌沒有來了，這場類似熟人之間的交流平臺已不具備讓更多人知曉天倫天的能力，特別是隨著天倫天品牌知名度在市場的被認可，展會廣而告之的作用越來越不明顯。與此同時，近兩年戶外行業的逐漸成熟，基本上已經沒有新品牌進入，這也讓原本的市場格局幾乎沒有太大變動，展會的招商效果也有所減弱。

　　“現在，泉州品牌在全國各地商場的渠道布局已相當成熟，不再像前兩年求人進場，不少商場甚至都主動給老板們打電話聯系品牌進場事宜?！碧靷愄鞈敉庥闷酚邢薰酒放平浝砹痔旎矢嬖V記者，新戶外品牌不再進入市場，市場上的洗牌讓一些戶外品牌從此銷聲匿跡，剩余的基本上都是一些有實力的戶外品牌，所以在招商方面，商場都比較青睞運作比較久的老牌子，一有新商場開業，或者好商場資源，都會第一時間考慮。這也意味著，展會的招商作用不再了。

　　此外，去年，明偉CAMKIDS的ISPO開支超過300萬，為的就是在國內青少年戶外用品這片藍海中樹立一面旗幟，也為CAMKIDS打造國內青少年戶外第一品牌搶占各方面的優質資源，明偉鞋服有限公司營銷經理洪欽明坦言，今年還是會繼續參展，但是會盡可能收縮成本，把這部分錢用于產業創意設計等方面。畢竟，2009年起，國內不斷出現各種定位的戶外運動品牌，品牌展示及渠道招商最便捷的方式無非通過專業的行業展覽會進行亮相，同時展示自己的品牌文化、戰略、新品、研發思路等，但展會不應是單一途徑，更多的新媒體手段紛紛進入戶外品牌推廣體系中，新媒體的互動性似乎與戶外品牌的互動體驗更加搭調。