晉江產業如何尋找“新常態”下新機遇

　　轉方式，調結構，如何在經濟發展新常態下尋找新動力、新增長點，如何實現晉江產業的轉型升級、跨越發展，成為當前晉江企業家們亟需思考的問題。

　　新常態轉型中尋找新機遇

　　盼盼食品集團董事長、總裁蔡金垵表示，中央經濟工作會議首度提到“經濟發展新常態”的表現，十分契合當前晉江傳統產業的轉型陣痛期特征。食品等晉江傳統支柱產業在過去30年間得到了快速發展，如今正面臨著經濟新常態的挑戰：一是盲目跟風導致的產品同質化引發了價格戰，加速了行業的新一輪洗牌運動；二是由于創新能力不足，企業核心競爭力較弱，發展動力受限；三是缺少對經濟下行環境的戰略評估和調整，導致企業抗風險能力整體不足。

　　“只有正視經濟新常態突顯的特征，才能實現自身的發展，從而進一步推動晉江經濟的整體新發展。多年來，食品行業得到了晉江市委市政府的高度重視和用心培育，但行業的自主創新力量滯后，企業核心競爭力仍不夠強，很難適應國民經濟總體由高速增長轉變為中高速增長的新常態?！辈探饒澅硎?，盼盼致力于企業創新、創造能力的培養與提升，努力使要素驅動、投資驅動和創新驅動三方面齊頭并進，以適應時代發展新環境，在新常態這一經濟轉型轉軌過程中尋得新機遇，獲得新發展，成就盼盼食品的百年基業。

　　361°品牌傳播中心總經理趙峰表示，隨著人口、資源紅利的消失，經濟“新常態”下，企業必須加快創新、加快轉型，才能做大做強?！叭绾蝿撔履兀课艺J為一切要從用戶需求出發，從市場導向出發。我們要用移動互聯網的思維去研發產品，去與消費者溝通，解決信息不對稱問題。”

　　晉江三力機車自主研發的“草坪割草機”，近幾年來始終保持著國內出口龍頭的地位。該公司董事長陳金山表示，近幾年，匯率波動、原材料價格波動、國外貿易摩擦頻發等因素，令簡單的OEM甚至ODM的模式已經難以賺取可觀的利潤，全球化的技術創新倒逼企業不得不投入更多的精力和財力加大產品研發力度、提升產品附加值。

　　“種種跡象表明，出口形勢也已經進入了新常態，晉江企業出口要持續保持強有力的生命力，企業內部需要進行一場長期的革命，革命的對象包含產品的技術、服務等各個方面，這個過程任重而道遠，急不得也吝嗇不得?！标惤鹕奖硎尽?/p>

　　晉江市政府專家顧問團成員、福建省社科院原院長嚴正表示，在鄧小平同志南巡講話過后，晉江經濟可謂高速發展。如今隨著人工成本的上升，中國紡織服裝第一大國的制造優勢已逐漸喪失，傳統鞋服紡織產業鏈向孟加拉、印度、緬甸、巴基斯坦等國家轉移，以傳統鞋服產業為主的晉江，在新經濟常態下，轉型升級迫在眉睫?！巴霓D？怎么轉？舉個例子，晉江的傳統企業不妨考慮下，人工紡織是否可以向機械紡織轉型，傳統紡織是否可以走高新面料研發制造，往上游升級等?！?/p>

　　轉方式渠道轉型服務加分

　　“批發轉零售”是近兩年晉江傳統鞋服行業集體喊出的口號，也是廣大鞋服企業在庫存重壓、銷售增長乏力、市場需求萎縮的消費環境下，希望借助渠道梳理和個性營銷模式挖掘新增長點的有效舉措。

　　今年上半年，安踏體育用品有限公司給晉江本土傳統鞋服行業交出了一份華麗的答卷：其營業額、股東應占溢利等關鍵營業數據均遠超市場預期，顯示安踏零售戰略轉型成功，使得安踏成為體育用品行業首個營收轉正的企業。這也意味著，以安踏、特步為首的運動品牌大腕，在過去的兩年中通過全方位的零售戰略轉型，帶領晉江體育用品產業進入了轉型升級的新常態。

　　七匹狼也在服裝行業內率先提出從批發向零售轉型，通過完善管理、強化服務，將管理及服務重心從代理商下沉到經銷商，保證管理優化下沉到每一個終端。與此同時，加強渠道與產品的契合度，按照不同渠道配對不同的產品體系，在核心區域銷售當季主流產品，而非核心區域則開設工廠店銷售庫存商品。

　　趙峰表示，經濟新常態下，企業必須顛覆傳統的思維模式，在渠道鋪設上、市場營銷上也要分析市場需求做出自己的選擇。原來很多運動品牌在線下都是以開專賣店的形式鋪市場，實際上這要耗費很高的成本，在互聯網市場，企業完全可以根據用戶消費形態的改變去“中介化”，減少經銷商等中間環節，直接與消費者“對話”，這樣可以降低運營成本。

　　渠道業態以商超為主的晉江休閑食品，近兩年不約而同地開設了品牌連鎖專營店這一全新的渠道。在極富文化創意色彩的晉江五店市傳統街區，好來屋傾力打造出其首家DIY食品體驗店。無獨有偶，好鄰居食品旗下品牌直營店———Mr.Candy也在省內加速布局，目前已經有近10家連鎖直營店。而在早之前，盼盼食品就推出了“盼盼零零嘴”系統直營連鎖品牌，如今已擁有上百家門店。

　　蔡金垵認為，食品飲料行業是朝陽產業，擁有廣闊的發展空間。就盼盼而言，面對行業發展的新常態，盼盼在戰略層面上進行更為合理的產業結構布局與升級：重新梳理優化產品，牢牢把握產品質量關，進一步彰顯品牌個性化文化特征；加大研發力度，強化創新主體意識，調動全員創新熱情，提升在運營模式、通路拓寬、渠道下沉、品牌文化建設等方面持續創新能力，加速管理轉型與升級；充分調動各種資源要素向市場集聚，由市場主導，積極創造需求，滿足消費者對營養、美味、時尚、放心的需求，提高產品的市場占有率。

　　產品為王，服務更為王。蠟筆小新(福建)食品工業有限公司副總經理鄭東方則認為，不管采取何種形式的產品輸出，晉江出口型企業都應該學會改變賣完產品就完事的想法，而應該想著如何完善一整條服務鏈條，幫助批發商或代理商將產品更好地賣出去。

　　三力機車更是把售后服務做出了國門。陳金山介紹，由于動力機械產品對于服務的要求比較高，他們便在法國、英國、美國設立分公司，為終端服務環節提供保障。在深耕歐美國家的同時，三力也逐步將市場拓展到澳大利亞、新西蘭等發達國家。此外，也在借助全球的貿易商將三力的動力機械產品滲透到發展中國家的高端別墅區域。

　　調結構創新驅動制造轉“智造”

　　企業家們認為，對于傳統產業來說，優化產業結構的關鍵在于從生產型制造向服務型制造、由投資拉動向創新驅動轉變。從“制造”到“智造”，晉江傳統企業一直都在努力嘗試。

　　“近年來，我們的自主品牌出口比增了15%，整體銷售額提升了8%。”在全球經濟疲軟的當下，陳金山把企業逆勢上揚的主因歸根于技術投入、新產品研發、分公司設立及渠道的拓展?！皣@‘動力開發’，我們自己從產品結構出發，延伸產品開發，高價引入韓國專門設計機構來進行研發升級，每年光這一塊新產品和新技術的升級費用就預計占當年銷售額的2%左右。今年我們推出的新產品———汽車清洗機，只需連接水龍頭，不用兩瓶礦泉水的量便可將車清洗干凈。由于性能強，外觀設計感美，再加上比其他同類產品價格低，一經推出便很受消費者追捧?！?/p>

　　三力機車的做法，在晉江出口企業中并不是個例。為了增加產品附加值，自主開發設計創意產品，實現自主品牌出口已經成為晉江多數出口企業的選擇，包括雨中鳥、梅花、蠟筆小新等眾多出口型企業在內，都借助自主品牌出口，在全球各地迅速打響品牌知名度，產品議價能力明顯提升。

　　出口型企業之外，晉江多個傳統產業通過在傳統產品中注入文創和設計元素，實現了轉型升級和產業結構調整，尋找新一輪發展的突破口。

　　茂泰(福建)鞋材有限公司就一直致力于推動產品和工業設計的融合。多年累積、多次嘗試，茂泰在創新上屢獲佳績，先后申請了多項專利。

　　“市場需求是創新的原動力，知識產權保護是創新的原始驅動力。企業設計出的產品必須是其他人無法復制的，外觀方面的設計技術含量較低，如果能夠對鞋底結構進行創新，并及時做好知識產權保護，鞋底廠在與下游成品企業合作時將更具話語權。因此茂泰希望設計不僅僅圍繞外觀這一會過時的方面，而是針對有關功能性結構方面，達到防滑、減震、透氣等功能。”茂泰副總經理丁思恩表示。

　　向工業設計等文化產業領域要效益、要利潤的，茂泰并不是唯一一家，方式也并不僅有這一種。在這一方面，從恒盛的“爵士兔”、恒立的“熊仔”橫空出世可見一斑，他們都采取了通過組建動漫公司，自制動漫卡通形象反哺主產業，實現卡通形象授權、衍生品開發的全產業鏈方式。

　　創新驅動，隨著設計、創意元素的加入，晉江傳統產業的發展贏得了更深更廣的發展空間，晉江傳統制造企業也開始分享“微笑曲線”兩端———設計與營銷帶來的價值。新常態下，晉江產業結構調整正在逐步深化。

（記者＿莊娜芬 王文通 巫舒靜 張格格 蔡明宣 吳道淼 董嚴軍 文圖）