蔡再現：爭做電商“馬拉松”最后的贏家

　　電商名片：蔡再現，泉州凱浪服飾有限公司電子商務總經理，從2010年開始“觸網”，帶領HOO品牌在短短四年間從一個6個人的創業團隊成長為線上少年牛仔銷量第一的品牌。

　　電商心得：未來，各個類目的品牌將呈現細分化，市場將決定產品的方向。因此，怎么讓客戶記住自己的產品，品牌的獨特性在這個過程中起到很大的作用。

　　“什么TOP前10？什么銷量冠軍？說到電商，很多人只看到它表面風光的一面，卻極少會去深究它的背后到底隱藏著多少不為人知的苦楚和心酸?！毕啾仍缒辍坝|網”并撈到第一桶金的淘寶賣家，蔡再現“觸網”的時候，少年裝市場品牌化雖剛開始，但大大小小的品牌卻已經成千上萬，想要脫穎而出并非易事。

　　在打造HOO少年牛仔品牌之前，HOO的母公司泉州凱浪服飾有限公司已經做外貿出口歐洲十幾年，長期的工藝、版型、面料、供應鏈管理等的積累沉淀，使得高品質與高性價比成為HOO獨具的優勢，優質產品也成為HOO短短四年便崛起的核心因素。正是這樣優越的“出生”，使得HOO在2011年，成為泉州童裝至今唯一經天貓淘品牌認證的商家。

　　“當時把銷售轉向國內時，原本以為傳統的批發會是切入市場最快的渠道方式，然而和預想卻有所偏差?！辈淘佻F說，在經過謹慎的分析之后，以天貓為渠道，以歐版少年牛仔的細分定位孕育而出。線上原創、細分品類、高性價比成為他發展HOO少年牛仔的三大錦囊法寶。

　　“電商的變化太快，只有不斷擁抱變化才能在競爭中存活下來。”盡管HOO品牌早已成為知名的淘品牌，但蔡再現走的每一步卻始終穩扎穩打，就如同他自己所言，“電商就好比一個馬拉松大賽，剛開始跑在前面的那幾名選手并非最終的勝利者，堅持到最后，笑到最后的才是贏家?！?/p>

　　以市場為導向，通過測試款檢驗產品的受歡迎程度，再來啟動快速供應鏈?！霸谶@個過程中，像我們這種擁有19年外貿生產經驗的企業，在備料、備貨、生產及供應鏈的配合深度上就是其他品牌所沒有的，這也勢必成為HOO品牌未來在行業的一個壁壘?！彼f。

　　完善的供應鏈、堅實的資本、具有戰斗力的團隊及強運營是蔡再現采訪過程中無數次談到的電商成功法則。從6個人發展到現在的60人的核心團隊及數百人的外協團隊，蔡再現也是在實踐中不斷摸索。

　　對于HOO少年牛仔的未來，蔡再現坦陳，沒有一成不變的品牌和渠道，線下自營店擴張，其他品類的同步上線將是接下去的一個“新拐點”?！熬€下之于線上，會是一個互補。在產品開發、營銷手法上都會有所不同，在線下磨礪，同樣是為讓HOO走得更深遠?！?記者＿蔡明宣 文圖)