朱培林：電商新銳的“老思想”

　　電商名片：朱培林，晉江華坤鞋業有限公司電子商務運營經理，90后，盡管年輕卻較早觸網，是中國EBAY的早期買家，玩過谷歌電影站，利用谷歌網站賺美元，較早擁有淘寶C店。大學畢業，接手狄猛童鞋電商并在較短的時間內實現華坤電商的大突破。

　　電商心得：電商是一個細心行業，沒有好的產品和服務，光打價格戰很難有尊嚴地活下去。

　　隨著電商時代的崛起，90后的一代更像電商人。他們擁有高學歷，普遍觸網較早，懂技術的同時還懂營銷。如果說80后是“拼”電商起家的，那么90后更多的時候是“玩”電商。在不少人眼里，他們是不拘小節、做事大膽前衛的潮人，可今天的主人公朱培林卻異常另類。他所堅持的，他所認為的，似乎都與90后的思想格格不入，看起來有點過于“迂腐”。

　　三年前，華坤還是一家以線下銷售為主的傳統企業；三年后的今天，全網的電商渠道已成為華坤的標配渠道之一。從無到有，那時剛剛畢業的朱培林成為華坤電商的創始人?！霸诨I備電商事業部之前，我在品牌企劃部待了8個月。這個經歷，對于后期我做電商，在平衡實體與線上的渠道資源上起到很大的作用?！?/p>

　　“如果換成現在的我，也許就不會那么輕易把這個任務給接過來。那時候壓力太大了，生怕做不好。我整整有一年的時間都是早上八點來辦公室，晚上十二點半回家還要繼續在家里研究到兩點?！敝炫嗔终f，既然選擇要做，那就必須做好。而做好這個事情的前期，就是自己必須要足夠強大，不然很難服人，也很難服眾。

　　執拗的朱培林不單單執著于自己的運營技能，還始終堅持自己的原則?！皬拈_業到現在，我可以承諾，我們的每一個訂單都沒有刷過單，都沒有明升暗降搞所謂的價格戰欺瞞消費者。此外，我們的產品始終定位在中高端，不會因為雙十一或者其他節假日而進行較大規模的促銷活動?！边@種不討巧的做法，讓狄猛童鞋的前期銷售甚至不佳，朋友、團隊成員都在質疑朱培林的做法和能力。可他仍舊堅持并在接下去的幾個月迅速翻盤，為狄猛贏得了一個好的開局和基礎。

　　緣何堅持不刷單，不搞“曲線”營銷？朱培林有著自己的看法。淘寶就好像一個生態圈，刷單就好似慢性毒藥，當企業或者團隊不是思考如何來完善自身的店鋪細節和創新營銷手段，而是一味地通過刷單來獲取流量和銷售，一段時間可能成績很好看，但慢慢地你的團隊就會染上這種“痞子”習氣。然而，電商的技術更新速度很快，這樣的團隊很快便會被淘汰。

　　在價格方面，朱培林也頗顯“守舊”。狄猛算是新銳品牌，可價格卻要走中高端，這條路在童鞋領域無人敢問津，可他偏偏勇而為之?！安灰缘蛢r亮相，需要考量的事情很多。”朱培林說，“盡管線上與線下款式不同，但我需要平衡線上與線下的價位。其次，好的產品永遠都會自己說話，可以在更多的服務和細節上來填補消費者的預期。此外，在天貓平臺上，每一個價位的品牌都是一個卡位，我們希望狄猛在中高端市場擁有自己的一席之地，這個領域相比低價區域競爭較少，消費者的素質也較高，售后服務也好跟上?！?/p>

　　“電商是一個泥潭，每一個品牌都有自己的生存和運營模式，我們無法從表面去透析他們的所有，因此，我們只能做自我。”朱培林說，這也是他一直以來喜歡自己想、比較自我的原因。“因為高度不同、角度不同，處理事情的方法不同。我可以去聽取底下人的意見并加上我的思考，但我決不能時常搖擺我的做法。這不僅不利于團隊發展，更不利于品牌在電商生態圈存活?！?/p>

　　雖然自我，但以身作則、勇于為員工爭取福利的朱培林還是贏得團隊成員的信任?！敖酉氯ィ覀兊霓k公室文化會再進一步優化，盡量讓員工舒服辦公。同時，一些員工的旅游福利、下午茶福利等，我們公司也在陸續完善?！敝炫嗔终f。(記者＿蔡明宣 文圖)