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黃田龍,福建斯特爾電子商務有限公司總經理、裕佳利(福建)服飾有限公司創始人,在他看來,不被懷疑的夢想不值得去實現,困難沒有什么可懼怕的,只要問題暴露出來就能找到解決的方法,正視并解決它將比繞遠路來得更有效率。
電商心得
作為代運營的電商公司,要有共擔風險的態度。
2010年創建獨立商城,沒有明顯的成效;2012年引進電商團隊,結果不了了之;2013年尋找代運營公司運作自己的男裝品牌;2014年中旬成立電子商務公司,黃田龍碰觸電商行業,頭尾加起來雖然已經有4年時間,然而今年才是他真正的出發。
據介紹,福建斯特爾電子商務有限公司成立于今年7月份,計劃一年時間達到收支平衡,但公司僅僅3個月時間便開始盈利。該平臺除了運作自己的男裝品牌“狄普斯”之外,還代運營了運動、戶外及燈具等多個類別的產品。
黃田龍告訴記者,雖然今年公司并沒有參加“雙十一”的活動,但銷售業績卻比平時翻了四五倍,主要得益于團隊技術上的操作,優秀的團隊是斯特爾堅實的保障。
“最初啟動電商,是把它視為品牌推廣、產品銷售的一個渠道,經過一段時間的摸索,我們發現電商的競爭已非常激烈,所以就在思索著一些差異化的做法,于是有了做平臺運營商的想法,目前以代運營作為支撐點,在摸索著該把自己的電商,打造成一個什么樣的平臺,采取怎樣的模式會更有機會和可操作性?!秉S田龍告訴記者,公司目前也在跟水果批發公司洽談電商項目,接下去還會把范圍擴展到餐飲。
黃田龍拿美食街舉例,比如說打造出一種模式,消費者想要到這條美食街上吃東西,就一定要到這個平臺上來,同時讓商家和消費者都能有所利好。此外,或許也有可以通過一些創新的點子,讓滯銷的鞋服獲得新的生命力,有一個消化的通道等?!拔磥砑词故请娚桃惨嘣l展,只有多元化才有生命力,才能發展壯大。公司也在做著各種嘗試?!?/p>
傳統制造型企業出身的黃田龍,堅信電商是企業發展未來一定要走的路子,自工廠創立之初就一直關注電商行業的發展,從建立獨立商城到聘請電商團隊,再到尋找代運營直至成立電子商務公司,雖然走了不少彎路,但也逐漸確定了發展的方向。雖然目前還處于電商代運營階段,但已經有了清晰的發展方向,未來將發展成為在某一領域有自己特色及競爭力的電商平臺。
黃田龍告訴記者,在發展電商的這條路上,前兩三年沒有找到清晰的方向,走了不少冤枉路,花了不少冤枉錢,但今天均成了寶貴的經驗,回顧過去,即使在遭遇挫折,甚至項目暫緩的時候,他都沒有放棄電商的發展思路。
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