歐陽銘墩：破而后立 “敢創”成就獨特思維

　　人物名片

　　歐陽銘墩，敢創公司創始人。他將原先傳統的家具行業帶入互聯網領域，在原有家具貿易的基礎上進行產業優化和升級，開創了泉州本土原創家具的創意典范。

　　電商心得

　　互聯網時代，時刻要保持著一種“敢創”的精神。

　　他是土生土長的晉江本地人，從小到大接觸的都是傳統企業的經商思維，然而“敢創天下先”的晉江精神卻不斷激勵著他向前。在讀大學的那一年，他注冊了阿里巴巴早期的一個賬號，從此互聯網的種子便開始在他內心扎根。他就是———歐陽銘墩。

　　從早期的服裝運營到現在的傳統家具貿易，歐陽銘墩始終在傳統領域精耕，但對于互聯網知識的求知欲望始終不減。“電商是未來的一個趨勢，這一點毋庸置疑。此外，玩電商是一種與時俱進的事情，并無需急于觸網或者轉型?！痹跉W陽銘墩看來，傳統企業的互聯網創新之路，不是斬斷與傳統產業的聯系，而是通過互聯網思維的導入，通過新的產品創新和項目來取得新的突破。

　　于是，聽課、學習、溝通、嘗試成為歐陽銘墩混跡于電商界的一種方式，看似游離實則始終走在電商的核心范圍。對此歐陽銘墩有著自己的見解。“電商發展到今天，才真正達到技術與平臺的人性化，也才誕生出小米這樣依靠粉絲經濟崛起的大咖。表面上，小米是一家電商企業，但他更是一家具備互聯網思維的傳統手機行業整合運營商，更懂得將互聯網的思維和電商的平臺優勢整合進入傳統行業，并對其進行優化升級。小米的經驗對于很多像我們這種之前禁錮于傳統產業的企業來說是一種機會?！?/p>

　　通過前期的人脈沉淀、電商思維的儲備，以及模式的探討，歐陽銘墩開始尋求突破。他說，以前他是一個傳統商人，現在他要不斷破而后立，把自己打造成為一個具有互聯網思維的新時代商人。

　　“敢創”在歐陽銘墩的大膽嘗試下孕育而生。與中環家居不同，“敢創”定位于專注辦公家具的原創，一切從消費者的最初設計理念出發，通過私人定制空間陳設設計，實現每一個消費者獨一無二的空間體驗。歐陽銘墩告訴記者，電商產品一定要戳中消費者痛點，以高性價比征服消費者的心理。

　　歐陽銘墩認為，在這個過程中，以微信為載體的微官方承載了品牌的宣傳、促銷活動及售后服務?；ヂ摼W思維下的商業形態，不僅改變了企業渠道，還顛覆了以往的營銷和促銷模式。就比如，以前做活動，需要印制1萬張的傳單，印制費0.15元，派送費0.15元，實際能夠產生的效果差不多就只有3000份。可現在通過微官方，費用省了，消費者的粘度高了，而且一些忠實的FANS還會幫忙做品牌的宣傳。

　　微電商，作為一種新業態，在電商領域還屬于“新生兒”，可歐陽銘墩卻“敢創天下先”。他將為現有的家具生意進行了一個深層次的品類劃分，“敢創”專注時尚、創意的辦公家具領域，接下去關于別墅類、高檔小區類等多個形態將被劃分出來。歐陽銘墩表示，看似獨立為個體的項目，各自的定位人群和設計理念均不同。然而，這些客戶資源統統會回歸到一個大數據平臺上進行售后維護，形成屬于自己的粉絲生態圈。

　　歐陽銘墩的目標是將其做成全國連鎖的創意辦公家具品牌，類似“敢創”這種也將陸續被執行。“時代變化太快了，需要有明確的互聯網戰略眼光和規劃，但我就不會去固化未來，我會去嘗試每一個新鮮的趨勢和玩法。這個過程其實也是一次次的自我否定與自我再造的過程，但我享受其中。”歐陽銘墩表示。(記者＿蔡明宣 陳巧玲 文圖)