電商企業開啟“合伙人”模式

　　電商風雨十年，成就了不少電商人才。今年來，隨著電商紅利褪去，電商企業遭遇新一輪的洗牌之后，電商人才的跳槽風以及創業風有所減弱，取而代之的是由“店小二”晉升為公司“掌柜”。

　　在這種現象的背后，電商生態圈的變化、電商企業內部組織扁平化及電商渠道多樣化起著核心的推動作用。

　　　電商高級“小二”

　　　實則隱形“掌柜”

　　前不久，晉江外貿電商界的精英人才陳建佳加盟晉江嬰童文創園(簡稱：文創園)，任職跨境電商事業部總經理，引起了不少業內人士的關注和熱議。在這個現象的背后，記者發現，陳建佳與文創園的合作關系早已從雇傭關系上升為合伙人關系。此種關系，在晉江的電商圈已經不是什么新鮮事，越來越多的電商人才通過平臺的選擇和沉淀，為自己爭取更大的發展空間。

　　在由雇傭關系轉化為“合伙人”的過程中，所采取的模式也各有不同。記者調查發現，一類電商企業，他們背后老板對于如何運營電商不甚了解，但是卻渴望抓住電商的發展機遇。在這種電商企業，相關高層大多數占有公司的小部分股份，股權激勵制在這種公司更加容易執行。還有一類電商企業，他們的創始人原先就是土生土長的電商人，開放、融合。在企業發展到達一定規模后，開始向公司核心電商成員招募股份，以形成強強聯合之勢。

　　“除了基本公司待遇之外，我在公司目前占有5%的股份，我們另外一個高管也占有5%。目前，我們公司也在全面啟動股權激勵的方案，只要做得好的員工，我們會有一套標準來考核和執行這個方案。”晉江某電商企業副總經理向記者透露，公司所有員工所獲得的股份都是直接的干股，可以在年底直接分紅，無需另外投資?！巴ㄟ^這種捆綁式的人才激勵方案，至少在我任職的4年時間里極少有核心員工流失和跳槽?！?/p>

　　對于上述趨勢，歐倫堡(福建)商貿有限公司副總經理朱崇耀預測，前一兩年可能更多的股權激勵方案只在電商高層中執行，現在這種趨勢正慢慢地向電商的老員工或者說公司重要崗位的負責人傾斜。從阿里此次上市向2萬名員工發放福利就可以窺見，電商人才抱團發展共同打造項目和品牌的趨勢已成為一種必然。

　　　電商人才渴望創業平臺

　　緣何頻繁跳槽的電商人才現象會轉變成電商企業內部的變革，電商企業的洗牌分化，不同電商形態的出現及電商企業內部組織機構的調整都在迫使整個電商人才格局的調整。

　　朱崇耀認為，從電商人才的角度，現在的電商競爭太激烈了，可能三年前還是牛逼哄哄的“淘品牌”一下子就倒掉了，這便給電商人才的跳槽隱藏“危險成本”。其次，淘寶天貓渠道已不是電商企業的唯一渠道，全網時代下，電商人才也逐漸被分化和弱化。另外，電商平臺的玩法變化太快，電商人才很難將以往的優勢保持下去。

　　與人才格局變化相似，企業在大環境的壓迫下也不得不做出調整。朱崇耀說，電商企業的人數一般不會很多，部門較多，部門人數較為精簡。然而，每一個部門在團隊中又占據著重要位置。他們的核心負責人直接就是公司戰略策略的直接執行者?！捌髽I需求與這些核心團隊成員進行捆綁，才能有利于后續的長期發展，這估計是電商行業未來的一大趨勢?！?/p>

　　總結歐倫堡的朱崇耀、巴布豆的黃成業、紅人電商的吳家淡、領舞者的林明坤等人的觀點，記者發現，隨著電商行業的發展，電商企業與人才之間的關系會逐步由雇傭關系上升為“合伙人”關系。電商人才需要將企業平臺轉化成創業平臺，電商企業則需要將原先由幾個人的企業轉型為擁有諸多核心股東員工的“合伙制企業”。

　　記者在與陳建佳溝通時，他對于入職文創園的想法，也充分證明了上述的觀點?！皞鹘y的外貿B2B行業已經開始走下坡，我之所以選擇文創園，嬰童行業是一方面，更為主要的是，文創園這個平臺可以讓我實現更多的想法和夢想?！?/p>

　　　“受限制股權”

　　　模式或成主流

　　如何將股權制的作用發揮到極致，不少企業負責人也在摸索和調整。有些企業采取項目制的股權激勵制，有些企業采取諸如阿里巴巴的“受限制股權”，有些企業則干脆采取出低資認籌干股的方式。然而，記者在調查中發現，無論采取何種模式，員工甚至是高層所占有的股份份額都是有限的，甚至大多低于10%。他們只有大幅度提升公司的業績，才有可能獲得較為可觀的利潤。

　　晉江一家母嬰企業，新啟動一個品類項目，公司相關部門負責人有權入股成為該項目的股東，每人出資10萬，占有10%的股份。該公司項目負責人告訴記者，表面上員工出錢才擁有股份，可實際上，他們手上持有的股份價值遠遠比他們的投入還要高。首先，在項目的運營上，諸多的資源是共享母公司原有的資源和渠道，等于公司是把原本賺錢的項目拿出來換成另外一種形式給核心團隊成員做福利。

　　上述人士還向記者坦言，之所以沒有像很多公司直接采取股權激勵的辦法，一方面是難以通過日常的工作來評估一個員工的價值，另外一方面，員工純粹拿干股，所占比例最多不會超過5%。所獲取的利潤遠沒有他們以現金的形式入股新項目所獲取的利潤多。此外，通過項目制的合作能夠激發核心成員的主人翁意識，起到互相監督的作用。

　　另外，也有不少企業采取類似阿里巴巴的“受限制股份單位計劃”制度。記者從其他媒體的報道中獲悉，此種制度很像創投模式中的Vesting條款，員工逐年取得期權，這樣有利于保持團隊的穩定性、員工的積極性，也能為阿里的收購大局提供籌碼。一位近期從阿里巴巴離職的人士在接受其他媒體采訪時表示。“在阿里內部(可以說)有一個共識———(現金)獎金是對過去表現的認可，受限制股份單位計劃則是對未來的預期，是公司認為你將來能做出更大貢獻才授予你的?！?/p>

　　不少企業希望通過上述的股權激勵制模式實現核心員工的忠誠化以及利潤的最大化。紅人電商吳家淡在接受記者采訪時也表示，合伙人制度已是電商的一種趨勢，未來，他們公司不排除采取上述的模式吸引更多優秀人才加盟。

　　不少電商人才與雇主開始由雇傭關系轉變為合伙人。(記者＿蔡明宣陳巧玲文圖)