洪超：做服務，要比客戶多想一步

　　經過一段時間的籌備，達發電商團隊已經于近期步入正軌。不僅可以幫助電商商家實現整個倉儲的外包，還可以做到商家只要把商品賣出后，剩下的環節都交給達發來處理，對于傳統的貨運公司而言，這是個不小的突破。達發的突破，洪超功不可沒。

　　在洪超看來，物流應該成為制造型企業的一部分，對物流進行供應鏈整合是他的抱負。他說，他正在踐行的路上，以達發物流公司為平臺，從電商開始試水。

　　　做物流就是做服務

　　加入中元物流集團承擔達發電商項目之前，洪超曾在順豐速運集團有過9年的工作經驗，從事過人力資源、運營、銷售、戰略規劃、客服、新項目孵化等模塊。此后，在美國ICF咨詢管理公司有過一段短暫的經歷，為一些企業、第三方機構、風投公司做物流方面的咨詢。

　　2012年離開ICF咨詢管理公司，加入了在西安的明大集團暨達發物流的最上級母公司，負責集團有關物流業務的增值服務，尤其是供應鏈的整合，并于次年被調派福建開展新業務，同時兼任達發物流總經理。

　　經過一年時間的籌劃，2014年達發電商項目正式投入運營，并取得了一定的成績，目前已經跟多家快遞公司及電商公司達成合作。

　　“市場已經逐步在洗牌，快遞有順豐，零擔有德邦，傳統運輸不可避免也要經歷洗牌，未來市場將會剩下幾家公司進行整合。物流企業作為配套服務，要跟著客戶的節奏走。市場情況不好的時候，開源節流要去做，但開源畢竟放在節流前面，如果不開源，而僅僅是節流的話，公司可能就越做越小。泉州的物流公司不僅有本土的，跨國的物流企業也正進來，這證明市場很有潛力?！焙槌硎?，物流企業的發展比品牌企業慢半拍，很多品牌已經在設備、產品、模式上進行升級，而物流還處于很傳統的階段，伴隨著市場的發展，變革是必須的。

　　得益于之前在物流相關行業的工作經驗，在試水電商的同時，洪超也帶來了他的理念，強調服務和標準。他認為，很多制造型廠商還處于“期貨”的階段，而一些大品牌在大城市所備的倉庫都有上萬平方米，這顯然增加了成本。所以，物流應該承擔起打通這些障礙的責任，讓廠商可以專注地扮演生產和研發的角色。

　　“我一直提倡標準和服務，做物流其實就是在做服務?！焙槌J為，適者生存不見得是最強的，但卻是市場所需要的，公司希望通過資源整合及自身運作能力的提高，幫助企業降低成本，獲得利潤。

　　洪超拿小米手機舉例，他指出，小米的成功離不開背后物流的支撐，這也是一種整合資源的方式，但是由廠商發起的供應鏈整合，物流處于被動。但當物流自己做得足夠好，就可以向廠商建議，物流企業可以采取小米的這種方式，成為貫穿供應鏈的一個重要環節。至少，當中小企業發動改革的時候，物流企業可以接招，但如果物流企業還是采取傳統的模式，那么，這條路顯然走不通。

　　　比客戶多想一步

　　“傳統運輸業務如果還是單純地做某一個業務，或某一項工作的話，越來越不適合企業的發展。現在的企業出現問題除了跟戰略有關之外，跟供應鏈也有關。每一家公司從事的都是一個模塊，從事運輸、倉儲、快遞等，基本上沒有人把這一系列進行整合?！焙槌硎?，雖然泉州是很大的制造基地，但是物流行業80%都流通到廈門等地，希望3-5年完成整個供應鏈的整合，至少實現在某幾個環節的整合，避免下游客戶重復找供應商及同質化競爭，減少他們的成本投入，提升企業競爭力。

　　洪超表示，供應鏈是對生產各個環節的滲透，通過物流的各個節點設置，甚至通過資源整合，幫助戰略合作伙伴完成商品流通的各個環節的一系列工作。整合供應鏈是公司當下工作的一個重點，未來還將在信息化方面有更多的投入和研發。

　　“公司希望成為制造企業最好的戰略合作伙伴，做客戶的解決方案，不是同質化的價格競爭，客戶需要什么就提供什么，比客戶多想一步，他提出一，我們就要做到二，有更多的思路給企業。通過供應鏈整合，減少企業的物流時間，從而減少庫存壓力，更加精準地進行生產，做物流服務就是要快、要精準。拿電商舉例，商家專注生產、研發，商品流通則由第三方做配套?！焙槌赋?，現在的廠商，更多的是研究制造環節的供應鏈流通，但是物流環節自己本身并不給力，中國的物流跟歐洲相比慢了一大拍，現在也沒有一個很專業的公司，去幫助企業做物流供應鏈的整合。公司希望通過一段時間的努力，可以彌補行業的這個缺失。

　　在供應鏈的整合上，洪超首先從電商開始試水，目前已經有了電商倉儲模塊，為整合做了相關的鋪墊工作，包括團隊和系統的研發。

　　“整合聽起來很大，但實際上，對每個環節的把控和貫穿都離不開信息化，公司也在加強相關的工作。未來，很多企業都會進行轉型，現在大部分物流企業都只在做物流，較少企業既做物流又做采購，而從國家的協會來看，物流和采購是一體的，例如‘中國物流與采購聯合會’。國外的一些物流公司物流連同采購都一起做了，真正成為企業生產供應鏈中的一個環節?！焙槌缡钦f。

　　人物名片：洪超，中元物流集團常務副總裁。曾在順豐速運集團服務多年，在人力資源、運營、銷售、戰略規劃、新項目孵化等方面有豐富的經驗，對于物流行業的發展有自己的見解。

　　　人物印象

　　　“我只想做一名出色的經理人”

　　“打工皇帝唐駿說過一句話，‘做人做事，要明白自己’?！焙槌硎荆习逯阅艹蔀槔习宀皇桥既?，而是必然，這其中有很多的先天因素。而他對自己的短板和長處都很清楚，并不具備做企業家的條件，他對自己的定位就是在職場上有一定的發展，等到五六十歲的時候，回過頭來看，不辜負青春，在行業有不錯的成績，有足夠的時間和物質基礎陪伴家人。

　　聊起未來的規劃，洪超對自己有了很清晰的定位，那就是成為一名出色的職業經理人。他發出了“千里馬常有，而伯樂不常有”的感嘆，對于企業主給予充分的施展空間和絕對信任表示感謝，他希望可以施展自己對于物流行業的抱負，讓物流成為制造型企業的其中一部分。

　　洪超認為，再好的設想和模式，如果沒有好的土壤，難以結出豐碩的果實，而泉州有堅實的產業基礎，泉州的老板也很善于創新、變革，從泉州開始起步，有著得天獨厚的機會。(記者＿曾小鳳)