朱先生：要從網絡品牌蛻變為實體品牌

　　人物名片：朱先生，歐倫堡(福建)商貿有限公司副總經理，1986年出生，從事電商5年多，從電商“門外漢”到業內精英級的電商人才，其帶領下的歐倫堡從無名的小品牌發展成為天貓休閑皮鞋類的前十強品牌。如今，借助O2O模式，歐倫堡將實現淘品牌的全新蛻變。

　　人總是在不斷地自我挑戰中實現自身的價值，挖掘出前所未有的潛能。在這一點上，朱先生用了5年的時間向所有人證明了自己?，F在他不僅是歐倫堡的副總經理，還主抓產品、財務和人事。誰也不會想到，在來歐倫堡之前，朱先生從事的工作與電商無關?？伤麉s有機地將在森馬學習的公司化運作，在臺資企業學習到的精益管理，融合進了歐倫堡。這在5年前，既是一種超前的做法，更是一個團隊管理的創舉。

　　在來歐倫堡之前，朱先生在森馬集團待過，在一家臺資的光電企業做過，歐倫堡是他的第三份工作，也是企業規模最小的。“我們老板是我見過最棒的老板，還有電商這個行業我喜歡?！睉{著這兩個方面，朱先生接下了處于“徘徊期”的歐倫堡?！?009年的時候，夫妻店、親戚店、同學店應該是最普遍的。那時候整個電商領域，在團隊和文化建設方面極為單薄。”這一點，也成為朱先生進入電商領域的第一個創舉，他把從森馬學來的實體公司化運營模式運用到了電商?！澳菚r候，我并沒有整個公司一起來搞團隊化建設，相反的是一個部門一個部門地處理。”

　　事實證明，朱先生花費兩年時間實施公司化運作，為歐倫堡后續的品牌發展提供了夯實的基礎。歐倫堡天貓商城店開業第一月的銷售就突破了百萬元，在2012年“雙十一”中，更是以500萬元當天銷售額一躍成為黑馬。

　　這兩年無論是“雙十一”，還是各大平臺的銷售競爭，朱先生的心態都比較淡化了?！半娚虝r代的變化太快了，移動端，O2O模式都在沖擊著PC端的電商模式，轉型勢在必行?！?/p>

　　而在轉型的過程中，朱先生把焦點放在了淘品牌的轉型上?！霸谙M者心目中，歐倫堡是一個淘品牌，一旦淘寶這個平臺被顛覆了，那品牌也將不復存在。一個真正的品牌是不應該把自己的未來寄托在別人上面。為此，品牌如何沉淀便成為我的又一個挑戰?！痹谶@一點上，朱先生與時俱進顯露無遺。當大家都還在質疑O2O模式的時候，他已率先啟動歐倫堡的O2O模式。

　　“每一個單店直接加盟總部，首先渠道是扁平的，可以將更多的利潤讓利給消費者。其次，每一家店只需上基本款式的產品，其余均可通過二維碼來實現銷售。另外，一家店既是零售終端又是品牌的展示廳和產品體驗廳。每一個通過二維碼買衣服的利潤將由總部與實體店進行分層?！敝煜壬堰@種O2O模式叫做“全店通”，“現在我們加盟的單店已經有30多家了，正在洽談的大致也有上百家，一旦這種模式鋪開，歐倫堡的品牌影響力將從網上沉淀到線下。”

　　為了讓O2O模式能夠順利開展，朱先生緊跟其后，主導歐倫堡的一個全新品類———休閑男裝的面市?！皻W倫堡從事男鞋生產已經有五六年，沉淀了一大批客戶資源，這些資源可以通過新品類來實現轉化。此外，多品類可以提升品牌的張力，減少流量轉化的費用。更為主要的是，可以實現歐倫堡從快時尚到輕奢時尚的轉變?！?/p>

　　如今，歐倫堡已擁有1家天貓旗艦店，1家淘寶C店，拍拍商城，并且在京東、當當、一號店、V+、樂酷天、郵樂網、唯品會等平臺都建立了良好的合作關系；同時擁有將近300家的分銷商；獨立商城和官方網站也已經建設成功，并且計劃開始投入推廣，發展格局分布網上，一觸即發。

　　電商心得

　　從事電商真的很累，每日都如履薄冰，但我依然前行。