希努爾贏取關注的秘方 大膽革新推廣高端定制

讓粉絲們尖叫的不止是明星，當天晚間在歐美爾家居廣場舉行的新品展示環節，或剛毅或俊朗的數位國際頂級模特，身著希努爾新款西裝走秀，運動西裝、法式袖頭禮服、棒球針織衫以及貫穿始終、獨具風味的印花面料，時不時引得粉絲贊嘆。“以往新郎給我的感覺是傳統商務正裝，現在，時尚的感覺越來越濃了。”

作為濰坊諸城土生土長的服裝品牌，在近期服裝行業不景氣、大量公司凈利潤下降的情況下，仍能維持自身的品牌熱度，并以創新姿態贏得消費者目光，希努爾的“秘方”是什么?

深扎本地 創新運營模式

一提起新郎希努爾，大部分人的反應都是“西服”，其實，以服裝行業起步的新郎希努爾集團，現在已經發展成為以服裝、家具經營制造為主業，同時推進房地產開發、酒店、國際貿易等一體化發展。

目前，新郎希努爾集團擁有員工約12000名，走進諸城，隨處可見新郎希努爾的影子：希努爾男裝產業園、歐美爾家具產業園、密州賓館……歷練風雨二十年，新郎以自己的方式為這座城市留下了自己的烙印。

在男裝產業園的生產基地，記者看到，廠區內回蕩著音樂聲，以女工為“主力”的工人正在自己的工作臺前忙碌。“邊聽音樂邊干活，這樣大家工作更加放松和富有效率，既是工作，也是藝術創作。”工作人員笑稱，“工人們可以點歌。”

據悉，這里超過9成的員工均為本地招募，“不僅是我們的車間，西服銷售點、西服展廳、家具制造與銷售點，新郎希努爾為諸城的勞動力就業安置貢獻了力量。”而在諸城之外，希努爾男裝也一直致力于營銷網絡體系的建設，成功地建立了特許連鎖的營銷模式，將自己的觸角延伸到了北京、河北、河南等省份，以及濟南、青島、煙臺等省內城市，形成了覆蓋江北，輻射全國的營銷網絡。

在當前的服裝行業形勢下，希努爾主動調整自己，改變傳統服裝企業的運營模式，盡可能地降低經銷商經營風險，轉而推行產品經理制：一個經理帶領一個團隊，負責一個產品的產、供、銷全過程。工作人員介紹，產品經理制實行責權利統一，將整個公司內部分切為小塊“走出去”，船小好掉頭，經營風險大幅降低。

大膽革新 推廣高端定制

2010年10月15日，希努爾男裝在深交所成功上市，成為江北首支自主品牌服裝企業上市股票，位列2010—2011年中國服裝行業綜合競爭力第2位。一直以來，公司領導層在多個場合表示，希努爾男裝要以“打造國際知名的民族品牌為己任”，要在未來“走出去”，與國際知名品牌比肩。

但是，品牌似乎向來是山東服裝行業的“軟肋”。“一直以來人們對山東人抱有成見，認為山東人的性格相對保守，缺乏創意設計與走出去的勇氣，”在今年7月的民營經濟大會上，省長郭樹清一再強調，山東要勇于創意創新，要走品牌路線，讓本土品牌更多地“走出去”。

為了實現這一目標，希努爾男裝高起點引進德國、意大利、西班牙、瑞典、日本等國際一流的生產吊掛流水線及配套設備，并先后請來十幾位國際服裝大師加盟。今年年初，希努爾推出高端定制品牌普蘭尼奧，借鑒意大利那不勒斯高端男裝工藝，其高級設計師羅格·道格拉斯有著50多年服裝設計經驗。

借助一流的設備、一流的設計師與強大的產品經銷團隊，普蘭尼奧曾先后拿下了不少“大單子”，英國王室查爾斯王子、英格蘭國家足球隊、貝克漢姆等高端客戶都曾在這里定制西服。查爾斯王子還發來了感謝信，在信中對設計團隊的工作大加贊賞。

“新郎希努爾很早之前就看到了這一趨勢，”希努爾一位于姓設計師告訴記者，“我們現在有很好的服裝設計研發隊伍，因為在此之前，公司就有意識地讓我們去各種場合進行交流學習?，F在，人們的著裝要求越來越高，更多的人傾向于定制服裝，提升個人品味，新郎希努爾抓住了時代的潮流。”