中石化試點易捷混搭模式 加油站變身銷售平臺

曾經作為加油站附屬品的中石化[微博]易捷便利店如今風頭直蓋它的“老東家”。記者近日從中石化銷售有限公司副總經理柴志明處獲悉，當前正在上海試點的“混搭”易捷便利店年底前將在廣東、浙江、上海擴至300家，而試點期間已獲大幅提升的單店銷售額未來仍有提升空間。

就在上周，中石化易捷與大潤發喜士多在上海合作的8座易捷便利店正式營業，開啟了易捷便利店零售終端經營的新模式。這些新型的“混搭”便利店一改過去易捷便利店商品單一、價格昂貴的舊貌，不僅賣起了包子、冰激凌、關東煮、米面等種類繁多的生鮮，還以平價銷售OTC藥品，甚至還可以通過掃描商品二維碼買到1號店的線上商品。

數據顯示，在經過20多天的試營業后，截至8月31日，上述8家門店日均營業額較合作前提升49.6%。其中食品、飲料、酒類、百貨等常規商品的營業額增幅合計達156.7%。

“過去的便利店單店銷售額是低于社會便利店平均單店銷售額的。但我們與大潤發合作后，便利店的單店銷售額得到明顯提升，已接近社會上專業級便利店的銷售額。而從前段時間我到試點店調研的情況看，這個數字還能更高，仍有上升空間?！辈裰久鲗ι献C報記者說。

據他透露，下一步，中石化首先考慮是年底前在廣東、浙江、上海推出300家店的試點，后續再考慮會不會進一步擴大試點規模。而上述合作便利店的出現對中石化其他自營便利店也有示范和互相學習的作用。

“如大潤發就屬于專業能力、技術能力、隊伍能力都較強的超市，而我們的便利店擁有品牌、網絡和客戶資源的優勢。如果把雙方優勢結合在一起，那么對便利店運營效率的提高就大有助益?！辈裰久髡f。

他舉了個例子：過去中石化便利店內生鮮食品的銷售幾乎沒有，后者恰恰又是便利店銷售占比較大的一塊，而大潤發在食品銷售領域是強項，在中央倉、冷鏈建設等方面有優勢。對中石化來說，因短期內尚未建立起冷鏈網絡，可充分運用大潤發現有的技術；而對大潤發來說，合作后增加上百家供應點只是業務范圍的擴大、不需要增加太多成本，相當于低成本地提高了運營能力。另一方面，大潤發要建立這么多新網點又很難，后者在中石化而言卻是現成的。因此，合作是優勢互補，共同提高效率和規模。

除了生鮮外，賣藥也是中石化易捷便利店此次新推出的一項業務?！耙郧氨憷陱膩頉]賣過藥。但每個人都有這樣的體會，有時家里著急買藥，卻不知道哪里有藥店，或者藥店晚上關門。在加油站24小時賣藥就可給老百姓提供非常大的便利，更何況中石化加油站賣的肯定不會有假藥。相比之下，農村買藥更難，加油站賣藥帶來的好處更大?！辈裰久髡f。

“再比如與匯源的合作：我們的23000家便利店如果都能賣匯源的產品，都有匯源的廣告，則對匯源產品推廣到全國市場的效果非常好?！辈裰久髡f。

對此，能源專家管清友[微博]向記者表示，此次中石化“混改”提供的是個大平臺，未來不管賣包子還是賣理財產品，都意味著中石化的加油站已經不僅僅是加油站，而是一個銷售平臺。無論從央企改革的角度看還是從石油體制改革的視野出發，中石化此舉都是十分領先的。(記者   陳其玨)