楊若婷：艾夫杰尼 以責任贏得信任

　　楊若婷

　　特色龍服飾發展有限公司總經理助理

　　特色龍服飾發展有限公司定制管理中心總監

　　特色龍服飾發展有限公司供應管理中心總監

　　如今，中國服飾產業的不斷壯大，男裝品牌產品同質化越發明顯。為此，特色龍(福建)服飾發展有限公司迅速推出了F·DRAGON(艾夫杰尼)，率先以差異化的市場定位，順理成章的成為“中國都市時尚商務男裝”的領跑者。并且，僅僅用了三年的時間，艾夫杰尼以不可忽視的新力量穩居市場地位。

　　艾夫杰尼“變身記”

　　作為一個新銳品牌，艾夫杰尼一開始就以300多家的專賣店搶占市場先機，一躍成為了當時時尚商務男裝市場上不可小覷的一股新力量。楊若婷表示，“艾夫杰尼是屬于九牧王集團旗下的一個品牌，所有的供應鏈的資源都是共享的，企業文化、管理體系、財務雖然分開核算，但體系都是由九牧王統一管理的，有著九牧王的強大資源作后盾，我們艾夫杰尼在資金運作都相當的充分，使得我們在供應商的口碑也非常不錯?！?/p>

　　回顧往昔，艾夫杰尼的前身乃特色龍。特色龍成立于2005年，然而背靠九牧王這顆大樹，資金、資源都不是問題的特色龍，在前3年內卻一直不溫不火。

　　楊若婷說道，“當時我們前任總經理紀子有先生認為，制約特色龍發展最大的難題是品牌認知度的問題，特色龍這個名稱，聽上去有點老土，品牌名稱也與泉州的某些運動品牌嚴重同質化，與我們主打時尚男裝的風格相差甚遠。唯有品牌認知度做起來了，那么銷量才會有所增長?！?/p>

　　正當特色龍漸漸淡出人們視線之時，艾夫杰尼的出現，意味著特色龍的一次重新洗牌。從品牌推廣、渠道架構、消費群體、終端形象都做出全方位的變革。

　　據企業介紹，2010年，特色龍正式推出艾夫杰尼品牌，將原本特色龍的專賣店全部升級為艾夫杰尼。艾夫杰尼的消費群體定位為30-45歲的都市時尚精英人群，以“都市時尚商務男裝”的差異化定位，致力于樹立有別于其他品牌又符合自己消費群體的品牌定位。在渠道架構的分配上，艾夫杰尼不斷地謀求各方面升級，力爭站穩一線城市，夯實二三線城市，真正地實現公司此前提出的“一線樹立形象，二三線沖業績，區域為主，決勝終端”的市場戰略。而特色龍則全部轉向電商銷售渠道，與艾夫杰尼形成高低搭配兩條腿走路的策略。