毛云華：樹立高端職業時裝定制新標桿

　　毛云華    陽光白領服飾(福建)有限公司總經理

　　                晉江金淘管理咨詢有限公司總經理

　　                泉州市自駕旅游協會理事

　　                泉州市合眾投資發展有限公司經理

　　                財智匯俱樂部會長 泉州市財富領袖俱樂部常務副會長

　　陽光白領服飾(福建)有限公司是一家集設計、生產、銷售于一體的服飾公司，自1992年成立至今，在總經理毛云華的帶領之下，陽光白領在專業職業時裝定制的道路上穩穩走過了22個年頭。如今，陽光白領已經成功進軍高端職業裝定制市場，成為了高端定制時裝品牌的新標桿。

　　從裁縫鋪到陽光白領

　　同許多的企業家一樣，毛云華成功的背后亦有著一段艱苦的創業史。

　　20多年前，年輕的毛云華懷揣夢想遠離家鄉，只身來到晉江闖蕩，憑借著對服裝設計的熱愛和扎實的裁縫功底，她在晉江市區開設了一間小小的裁縫鋪?！耙婚_始只是給客人訂做服裝，在工作臺上擺著近百本時裝雜志，客人們從中挑選自己所喜歡的款式，我再為客人專門制作?！泵迫A說道。　除此之外，她還嘗試根據客人的需求和特點，為客人專門設計服裝。憑借毛云華的一雙巧手和物美價廉的產品質量，她的小小裁縫鋪漸漸有了名氣，許多客人都慕名而來。高峰期時，裁縫鋪一天就能收到上萬塊的定金，這個小小裁縫鋪讓她賺到了第一桶金。1992年，毛云華創辦了陽光白領服飾有限公司，并在此后的20年間在職業服裝定制的道路上堅持不懈地走下去。

　　品質與時尚造就王牌競爭力

　　陽光白領成立以后，便將產品定位放在了中高端職業定制時裝，不論是產品設計還是原料選擇都比普通職業裝定制的要求高出許多，而作為公司掌舵人的毛云華總是親自參與其中。

　　“說到職業裝，可能腦海里浮現的就是那些規規矩矩的標準樣式”毛云華介紹道，“但其實不應該是那樣的，職業裝并不是只能有一種標準的面孔”。

　　正因如此，陽光白領十分注重服裝款式的設計，追求時尚與職業的完美融合。產品設計緊隨潮流趨勢，將眾多不同的時尚元素融入到職業裝，讓女性職業裝在優雅的同時更顯時尚與俏麗。

　　在產品質量上，陽光白領同樣有著嚴格的把關。為確保產品的質量，從布料的選擇開始，陽光白領便下足了功夫?！白龇b，最基礎的便是布料，布料選擇的好壞便決定服裝的品質。”毛云華告訴記者，相同材質的一款布料，在質量上可能會有所差別，陽光白領總會無條件選擇質量最優者，即使這樣會導致成本的增長。“產品質量是贏得客戶信任的基礎，產品質量無法保證，成本再低，價格再優惠，那也是在砸自己的招牌?！泵迫A如是說。 正是憑借著上乘的品質和時尚感的優勢，使陽光白領贏得了利郎、諾奇、相思鳥、特色龍、艾夫杰尼、九鹿等大型企業的信賴，并與之建立了長期合作關系。

　　另辟蹊徑力拓新市場

　　近年來，企業職業服裝作為企業文化的一部分，越來越受到企業的重視。而眾多的企業也看到了這一商機，紛紛加入到職業時裝定制領域。面對日益激烈的市場競爭。毛云華獨辟蹊徑，發展形象店，用開店的模式接單?？蛻艨梢酝ㄟ^形象店了解產品及制作水平，看樣下單。

　　“形象店的開設還有很重要的一個原因是為中小企業服務，以及實現快速追單?！泵迫A稱，一些中小企業的定制數量較少，這部分客戶可以直接到形象店拿現貨，不需要等待。另外，有些企業員工是陸續到來，可能只需要追加少量訂單，這部分客戶同樣可以直接到形象店里來拿貨，不僅時間不耽誤而且保證服裝與之前定制的一模一樣，不會出現偏差。這有利于更好地服務于客戶。 隨著電子商務的發展，作為傳統的服裝行業的陽光時裝也有意進入電商市場，進一步縮短企業與顧客的距離，更好的滿足顧客的需求。線上線下同時發展，力求進一步擴大市場。

　　記者手記

　　事業有成的毛云華總經理并未停下匆忙的腳步，她報名多課程學習班，也常和同學們出差外地交流分享經驗。穿梭于各個城市的她，常以書為伴，萬卷古今消永日，一窗昏曉送流年，多數回到家時已是凌晨兩三點?！∪缛?，初次見到她，你似乎都無法想象得到她背后所承載的那些心酸，因為，她總是笑。她親身詮釋了愛笑的女人最美麗，輕聲細語，溫文爾雅。歲月的滄桑并未在她的臉上落下痕跡，生活的磨練卻在她的言語之中展露無遺，聰穎、堅強、樂觀，是我在她身上所能看到的閃光點。