華宇：網布行業領導者的秘密

　　蘇成喻：華宇錚鎣集團副總經理

　　在網布領域，提起華宇大名，無人不知，無人不曉。在董事長柯文新的帶領下，華宇始終秉持著“網布行業領導者”的發展理念，專注經編網布的研發、生產、銷售，成為鞋都晉江網布行業的標桿。2013年，華宇迎來更進一步的發展，總資產達十多億元的華宇錚鎣集團正式成立，這為華宇的發展插上騰飛的翅膀。集團化運作之后，華宇將有哪些不一樣的地方？在未來，華宇將以怎樣的面貌呈現在世人面前？帶著這樣的問題，本刊記者日前走訪了華宇錚鎣集團副總經理蘇成喻。

　　打造一體化產業鏈

　　鞋服行業的持續低迷對上游紡織行業帶來的影響是巨大的，不少企業的生存空間進一步被壓縮，這種困境該如何改變？華宇的做法或許能夠為業界提供借鑒。

　　“面對于逐漸下滑的經濟利潤和市場不斷被細分化，華宇不僅要守住原有市場份額，更要盡可能獲得增長。為了達到這一目標，華宇只有盡快整合經編產業鏈，加快推進‘化纖-經編-印染’產業鏈一體化的進程?！碧K成喻表示。

　　2010年8月，華宇購入一批化纖全新高技術設備，成立了泉州錚鎣化纖有限公司(以下簡稱錚鎣化纖)，開始生產化纖滌綸單絲。截至目前，錚鎣化纖已擁有最新進的功能性滌綸單絲生產線56條，采用國內首創單板單孔新技術，改善了原有生產技術上的弊端，更加確保了產品的品質。蘇成喻表示：“三層網布中層彈性層好與壞，主要取決于中間層滌綸單絲拉伸性能，錚鎣化纖滌綸單絲拉伸強力大，彈性好；錚鎣化纖滌綸單絲最大優點是每根紗線粗細一致，染整過程著色更加均勻，品質得到更好的保證”。不到3年的時間，錚鎣化纖已成為我國最大的滌綸單絲生產商。錚鎣化纖逐漸穩步之后，華宇又開始投建福建省晉江市奔達印染有限公司，直至2013下半年已經順利投產。主要從事各類滌綸、經編、緯編布的染色加工，年產量已能達到4萬噸。蘇成喻自信的說道：“奔達印染擁有目前福建省漂染行業內最先進的染色自動配料系統，漂染過程實時監控，確保產品品質得到有效控制。雖然我們華宇不是最早投入染廠，但設備及自動化控制在業界內是比較超前的！”

　　科技力量的支撐

　　完成了一體化產業鏈的打造之后，華宇并沒有停下發展的腳步，而是繼續潛心研發技術，讓產品推新出陳。2013年，華宇研發大樓正式投入使用，用蘇成喻的話來說，該研發大樓最大的功用便是為了突破網布技術的瓶頸。

　　據介紹，華宇的研發中心按ISO017025要求配備完善的軟件及硬件設施，共有10個各類實驗室，近百臺大小實驗儀器，公司具備自主研發和自主創新能力，化纖、染整等功能性的開發為經編全系列產品提供有效的技術支持。公司目前申請的國家專利有35項，已獲得3項發明專利，25項實用型專利，1項外觀型專利等。

　　不僅如此，近些年來，華宇始終保持著與國內紡織行業名校、擁有“輕工高等教育明珠”美譽的江南大學、東華大學有開展校企合作，開啟了“企業班”模式，主要內部人才培訓，學校人才輸送。當然，華宇跟高校更多的是采取技術上的合作，以達到不斷提高產品科技含量和附加價值。蘇成喻副總介紹到：“華宇之所以跟東華大學合作，是因為東華大學高分子材料專業在國內外行業內是比較領先的院校，合作過程當中已開發出多種功能性環保型滌綸單絲?！苯涍^與高校的持續合作，華宇提升了自主研發創新的能力，并且技術的創新對于公司的發展也起到很大的支撐性作用。蘇成喻自信的說道，“不同領域，提出的要求自然也就不一樣了。不管他們提出什么樣的工藝要求，我們都可以滿足客戶的需求，我們公司的生產技術已經達到可按需生產的地步。需求與服務的不同應對，更加能體現公司的總體實力?！?/p>

　　營銷戰略不容忽視

　　如果說科技研發是支撐華宇快速發展的重要根基，那么營銷是華宇快速發展的助推器。

　　“公司若想要在復雜多變、競爭激烈的市場中生存和發展，提高和強化營銷能力是不可或缺的。假如在沒有足夠訂單量的情況下，前期的準備也只是淪為擺設而已。”蘇成喻說道。

　　據了解，華宇錚鎣集團的銷售規劃大概可分成：市場零售、區域銷售(全國各地設有辦事處)、終端廠家、外貿市場等。蘇成喻表示，“華宇每年的銷售模塊都會根據市場的改變而調整其銷售模塊，以前公司還比較注重零售模塊，隨著市場零售的越發成熟，公司將加大研發投入，開發多種功能性新品，加大終端、外貿開發力度，增取在每個銷售模塊做到最好。”

　　值得一提的是，華宇在去年引進進口設備生產3D產品，目前產品有：透氣性床墊、枕頭、汽車座墊、沙發、抱枕等各種家居類產品；并專門設立人員有針對性的分析市場的發展趨勢，提高企業競爭能力，從而能夠生產出合理的替代原先網布的功能性產品，增加其技術含量，為研發新技術做到了承接作用。所謂，術業有專攻。華宇是由經編織造行業起家的，而整個產業鏈的完善也是依附著經編織造行業發展起來的。公司十幾年來，始終貫徹董事長柯文新“做一行精一行”的經營理念，當長期利益和眼前利益發生沖突的時候，華宇會毫不猶豫選擇可持續發展的長期利益，這或許便是華宇能夠成為本土網布行業標桿的最大秘密。