林世旺：在國際市場上開疆拓土

        林世旺 陳埭青商會榮譽會長

　　             大自然包裝集團董事長

　　            中國包裝聯合會紙制品包裝委員會副主任

　　            中國包裝聯合會理事會副會長 福建省包裝技術協會副會長

　　作為福建包裝行業的翹楚，大自然包裝集團從晉江陳埭的一間村文化用品作坊迅速發展壯大，先后在香港、廈門等地投資項目，從事包裝相關產業。如今，集團旗下已擁有晉江市大自然彩色印刷有限公司、廈門大自然紙業有限公司、浩森包裝(福建)有限公司等分公司，并成為中國包裝聯合會副會長單位、中國包裝聯合會紙制品包裝委員會副主任單位。 從2012年開始，大自然包裝集團提出了“為客戶提供包裝整體解決方案”的發展思路，并開始有意識地邁向國際市場，尋求新的突破。此舉的背后究竟蘊含著大自然包裝集團怎怎樣的布局策略？針對上述問題，本刊記者日前采訪了大自然包裝集團董事長林世旺先生。

　　依托本土產業優勢

　　《鞋服幫》：目前在大自然的產品主要運用在哪些領域？鞋服配套是否占據主要地位？

　　林世旺：目前大自然包裝集團的產品應用范圍較為廣泛。

　　首先從行業類別來講，公司產品主要涉及食品飲料、鞋服配套、電子類產品、日化、保健品、高檔珠寶、禮品，以及煙、酒、茶葉等精品包裝的多種行業。其次，從產品品種來講，種類也是較為齊全，從外包裝到內包裝，從彩印紙箱、彩印紙盒、環保紙袋、無紡布袋，到金銀卡紙，精品包裝等內、外包裝紙制品，我們公司都有在做。

　　當然，大自然的發展趨勢也是依托于晉江鞋服與食品產業集群優勢，所以食品飲料與鞋服配套還是占較大的比例。公司的客戶主要也是以一線品牌或者上市公司居多，對于我們公司發展來說，也是一個比較大的發展優勢。

　　《鞋服幫》：前兩年，鞋服行業陷入調整時期，市場銷售額反降不升，對大自然是否有造成影響？又該如何應對這樣的影響？

　　林世旺：在鞋服行業市場低迷的情況下，對我們公司的鞋服包裝產品銷量會造成一定的影響。但因為我們公司所涉及的行業類別種類較多也比較齊全，故而我們會根據分析市場情況所得的結果，來全面調整企業發展目標，以達到企業的可持續發展。所以，整體來說，鞋服行業陷入調整時期對我們公司的影響不會太大。鞋服行業這邊的銷售額下降了，那我們就會想辦法讓食品飲料或其他行業產品的銷售額提升上去?？偠灾粲幸惶幗档土虽N售額，那在另一處我們就想辦法馬上提升銷售額，因為我們公司有著一支實力強大的銷售團隊?！∧壳?，鞋服行業也處于升級勢態，走高端品牌的路線，鞋服行業在追求個性化的同時，它的包裝又需要達到精品包裝的水平，這就需要我們避免同質化產品。對高端鞋盒，我們新增精品包裝生產線；對普通鞋盒，我們創新采用紙板聯線橫切鞋盒生產工藝，不僅降低了生產成本，而且提高了生產效率，大大加強了公司在市場的競爭力。

　　根據客戶需求升級服務

　　《鞋服幫》：從2012年開始，大自然提出了“為客戶提供包裝整體解決方案”的發展思路。這種發展思路是在怎樣的背景下提出的？

　　林世旺：之所以有這樣的一種發展思路，主要是滿足客戶需求，這一思路都是順勢而為，并非憑空想象。當時，最早的老廠做的是彩印，主要生產文體產品；到后來，晉江的鞋子作坊越來越多，就開始主要生產鞋盒包裝。準確的說，就是按照市場需求。

　　我們最開始的時候，包裝盒由我們代客戶設計，按需生產。這些客戶群體也都由小做大，與我們合作的時間都是比較長的，彼此之間互相也有了一定的依賴度。

　　后來，鞋服企業品牌形成后，對品質要求提高，同時客戶希望我們可以提供相對應的完整包裝配套服務。比如，客戶需要一個手提袋，我們就建一個手袋廠；客戶需要一個外箱，我們就建一個外箱廠。由于與客戶形成了長期發展的關系，客戶對我們知根知底，而我們對于客戶的需求也比較清楚，有這樣一個相互信賴的基礎，客戶就也就放心的全權交由我們負責完整的配套服務。

　　所以，我們公司最大的實力在于可根據客戶需求做出相對應的調整。泉州鞋服行業這兩年進步也比較大，對包裝印刷行業提出了更高、更具個性化、創意的要求。企業要想在激烈的市場競爭中求得生存，在提升產品質量，改進生產工藝時，必須拓展產品的服務范圍，獲得產品增值服務。

　　《鞋服幫》：在推行這種發展思路的前期，客戶的接受程度如何？這種思路又做到什么樣的程度了？

　　林世旺：公司提出的“為客戶提供包裝整體解決方案”的服務，不僅給客戶節省了不少時間，又無需花費太多的精力找其他廠家。比如，服裝行業，他們主要的精力是集中于設計師的才能與采購布料的選材，而包裝只屬于一種輔材，一般公司不會花太多精力在包裝這件事情上，那么他們就需要找到一個既有專業的包裝概念，又有相對完整的包裝配套的廠家來做?！∧壳盀橹?，我們大自然就已經具備了這樣的條件，從包裝材料的選取、供應商遴選、包裝平面設計、結構方案設計、打樣制作、生產，到物流配送，為客戶提供了一條龍一站式服務。這既可以解決包裝功能過剩，降低商品運輸損耗，節約包裝成本等問題；同時，還可提供庫存管理、及時送貨、現場打包服務、裝配等一站式服務。選擇我們，就節省了一大堆的人力物力財力，這樣，何樂而不為呢？

　　看中國際市場后續機會

　　《鞋服幫》：從去年開始，大自然為何有意識地進行國際市場的開拓？如何去開拓市場？又是否達到預期目的？

　　林世旺：目前，因國內市場出現的產能過剩問題日漸突出，進而加劇了價格的不良競爭；所以，我們除了在包裝行業上有一定的差異化服務優勢之外，還需要內部管理提升，如取得質量管理體系認證、環境管理體系認證和職業健康安全管理體系認證等。除此之外，我們根據國外客戶要求做FSC森林認證、SQP產能認證以及沃爾瑪社會責任認證。同時，我們公司也申請了G7、GMI這些行業認證。

　　做完了這些認證以后，我們才能獲得讓國外客戶信賴的基礎。國外的客戶對于這些認證的要求比較嚴格，如果他們過來驗廠的話，這些硬件設施的具備是基礎，而企業的管理認證就如同一劑定心丸。這樣，企業的差異度也就更容易體現出來了。

　　當然，還有一個主要的原因，國外客戶的訂單量一般比較大，品質要求高，價格有一定吸引力。現在，我們已經和部分國外鞋服客戶達成協議了，已開始供應產品?！∧壳拔覀児就貙拠H市場只能算是剛跨出了第一步，離我們的預期目標還有一段很遠的距離。但是，我們已經開始有訂單了，基礎已經打好了，以后要打入國際市場相對來說，后續的機會也會比較大一些。